掙錢一本通 第19章 真正賺到錢的人，都有一個共性
你有沒有留意到，那些在財富版圖上占據一席之地的人，似乎都格外擅長
“裝”
這種生存策略？
他們明明內心在意得緊，卻偏要裝得雲淡風輕；明明對事態瞭如指掌，卻故意裝傻充愣；明明內心波濤洶湧，卻能表現得穩如泰山。你或許會質疑：“這不就是典型的虛偽嗎？”
但商業世界的真相是
——“會裝”
是成年人的頂級生存智慧，尤其在積累財富的賽道上，這是一種經過反複驗證的實戰策略。
一、裝傻：你以為他們真傻？實則早已贏麻
職場上有個令人紮心的規律：過於顯露聰明的人，往往難以觸及財富的天花板。
為什麼會這樣？因為聰明人總急於證明自己的正確性，遇到不同意見便迫不及待地反駁，生怕旁人忽視他的才智。結果呢？同事對他設防，上級對他壓製，客戶對他迴避。
真正懂得財富密碼的人，早巳練就
“裝傻三件套”：
裝聽不懂：當客戶提出
“預算不足”
時，普通銷售會急忙降價，而高手則會一臉誠懇地回應：您是不是對最終效果有所顧慮？我們可以分階段推進，優先解決最核心的問題。這樣既守住了利潤空間，又顯得體貼周到。
裝沒野心：董明珠早年為了追回
40
萬貨款，連續多日蹲守客戶門口，卻從未表露
“我要成為董事長”
的誌向。她隻專注於解決眼前的問題，最終在不知不覺中
“裝”
成了格力的掌舵人。
裝沒底線：當然，這並非教唆你做違背原則的事，而是要隱藏自己的底牌。談判時擺出憨厚的神情：這已經是我能給出的最大許可權了，轉過頭就能讓對手主動做出讓步。
要記住：當彆人對你放鬆警惕之時，正是你悶聲積累財富的最佳時機。
二、裝不在乎：情緒越穩定，錢包越飽滿
《孫子兵法》有雲：心有驚雷而麵如平湖者，可拜上將軍。普通人之所以難以致富，根源在於內心過於敏感脆弱。老闆稍加批評，便委屈地選擇辭職；客戶砍價稍狠，就當場翻臉離去；同行在背後使絆子，就氣得徹夜難眠。
我之前陪同朋友去買衣服，他起初確實有購買意願，也與店主討價還價了一番，後來發現衣服尺碼偏小，且沒有更大的尺碼，便決定不買了。結果賣衣服的老闆娘怒氣衝衝地說：買不起，還瞎砍什麼價。那種勢利又惡劣的態度，讓我和朋友在心裡默默將這家店拉入了黑名單。
擅長
“裝”
的人會如何應對？
遭到質疑時，他們會笑著點頭：您說得有道理，我再仔細斟酌一下。轉身便用實際行動證明自己；遭遇打壓時，嘴上說著
“沒關係”，私下裡卻瘋狂積累資源，等對手反應過來，他早已領先多個身位；
甚至連賺錢這件事，他們都要裝得毫不在意。你看那些成功人士，開口閉口都是
“我對錢沒什麼概念”，結果財富卻像長了腿一樣自動跑進他們的口袋。
事實上，你越是緊盯金錢，旁人越會覺得你格局狹小；當你專注於創造價值時，財富反而會主動向你靠攏。真正賺到大錢的人，內心想的確實是利他，極致地利他，瘋狂地利他，當你真正為他人提供高價效比的產品、帶來便利實惠、創造實際價值，財富最終也會反哺於你。
三、裝自信：演著演著，就變成了真實的自己
《狂飆》中的高啟強，為何能從一個普通的魚販逆襲成為一方大佬？
因為他太擅長
“裝”
自信了。
與賈冰飾演的徐江交鋒時，他內心或許充滿恐懼，但說話的語氣卻自信堅定；
麵對大佬陳泰，他表現得比親兒子還要恭敬，最終真的成了陳泰的
“乾兒子”；
即便到了窮途末路的時刻，他依然西裝革履，笑容滿麵，宛如人生贏家。
普通人存在的問題是什麼？總想著等一切準備就緒再展現自信。“等我存款達到百萬，再去談合作”；“等我瘦到
90
斤，再去追求心儀的人”；“等我積累足夠經驗，再去創業”。
結果呢？機會早就被那些
“裝自信”
的人搶占一空。
擅長
“裝”
的人是怎麼做的？先從外在形象入手，穿得像個老闆，注重細節，說話邏輯清晰（比如，這件事可以分三個步驟：第一…
第二…），走路昂首挺胸，做事乾脆利落，旁人自然會高看一眼。
再
“裝”
有經驗，接手新專案時不說
“我沒做過”，而是
“對於這類問題，我的思路是…”
邊實踐邊學習。最後將自信
“裝”
成習慣，演變成一種肌肉記憶。時間一長，你會發現自己真的變得強大起來。
最後需要強調的是，會
“裝”
並非虛偽，而是一種清醒的生存狀態。
有人可能會問：“裝久了難道不累嗎？”
但你有沒有想過，你每天擠地鐵、加班加點、應付強勢的領導，難道就不累嗎？
你刷手機、看直播、羨慕彆人暴富，難道就不焦慮嗎？“會裝”
的累，是有策略的付出；不會裝的累，是無意義的內耗。真正的高手，隻專注於兩件事：對方的需求是什麼？我如何
“演”
才能實現雙贏？
所以，彆再以
“做自己”
為藉口了。成年人的世界，誰不是一邊努力拚搏，一邊適度
“表演”？你
“裝”
得越到位，獲得的機會就越多，你的語言和行動塑造著你的形象，你在
“裝”
的過程中，用所說的話和所做的事，逐漸塑造並成就了自己。