雲鬆令 第二百二十九章 分類
真的，他當初要是能有程姑娘這個經商的腦子……
那彆說是一個程君房了，就是兩個、三個，乃至四個程君房加起來一起對付他，他都未必能慘到今天這副模樣！
——老程在經商上擠兌人的那點手段才哪到哪……再看看人小程的手段！
嗬，跟程姑娘這經商的思路嗬手法一比，老程那最多算是一時想劈叉了，多花了點錢泄泄憤！！
好麼，這又是把生意拆分、細化門店，又是要搞試墨區、試筆區邀著客人們上門親身體驗的……
他們從前經營墨行的時候，哪能搞出來這麼多門道？
他能想著給買墨買多了的客人捎帶著送上一錠半錠的墨，就算是頂老天啦！
太可怕了……真的是太可怕了！！
方建元的兩眼不自覺發了木，那邊的小姑娘卻猶自滔滔不絕地講述著她對墨行的規劃：“我們的收藏墨品也需要有一個合適的、讓人一眼便能看得十分明瞭的分類。”
“分類時，除了要參照墨的花紋多少與品質，我們還需考慮到它們的具體用途——”
“還是那句話，能買這些一用就心疼、請回家大概率是得被人當擺件把玩的墨的，要麼非富即貴，要麼是打算給這些富貴人家送禮的、自身也稱不上‘身無長物’的那群人。”
程映雪手中算盤打了個劈裡啪啦：“那我們的墨就可以依照客人們要送禮的方向來進行細分了——比方說，適合當壽禮的墨、適合當新婚賀禮的墨，適合慶賀某家添丁加口及慶賀喬遷、升官，中第等等的墨。”
“能被單獨劃分進這些區域內的墨，其上的文字、圖案，要與其用途高度相關，不能有毫不相乾的圖樣混入其中——這個很好理解，先生，這裡我再與您簡單打個比方。”
“比方說，被放進新婚賀禮區的墨，那就不能有大量代表‘長壽’之類的圖紋和字樣，不能彆人都祝新人‘百年和合’、‘舉案齊眉’，‘早生貴子’，結果賀禮裡冒出來個長壽菊、壽星公。”
“有的人可能不大在意這個，但另有一些人搞不好會很忌諱這個……我們絕不能讓客人們覺著我們不夠專業、不夠細致，連賀禮該給人送些什麼圖樣都不知道。”
“當然，也有些人買墨是為了自己收藏使用，或是就單純不想流俗，不想賀壽就送鬆鶴、祝人中第就送金榜題名的。”小姑娘頓了頓。
“所以除了我剛才提到的這些，我們還應當設立一個中性的、不帶任何特殊屬性，拿來做什麼都可以的精品收藏墨區。”
“在這裡，我們可以增設一些活動展位，用於展示我們的‘限定’墨品。”
“這個‘限定’呢，就是既限時也限量的意思。”程映雪說著將那鬆木算盤“啪”的撂上小桌，起身拍了拍手，“限定時間銷售，每次隻備下小批量的同款，賣完即止，永不複刻。”
“這個能玩的花樣就多了……不過考慮到先生您的精力體力，以及我們本身又要給客人們保留有足夠的新鮮感，不能讓他們輕易疲倦，這個限定係列墨品，每年上架銷售的種類也不能太多。”
“我們可以挑一些比較適合新上這些墨品的時間，比如每年的春節、中秋，每隔幾年再出上一次的特殊係列的集錦墨——比如節氣墨、某某年新設四君子墨，渡海八仙墨或是十二花神墨一類。”
“春節……中秋？”方建元發麻了的腦子這會忽然多了兩分靈光，“程姑娘，您的意思是，我們每年可以在這墨行裡販賣一些特殊的生肖墨？”
“對，我是這個意思。”小姑娘讚許頷首，“生肖墨、團圓墨，這兩種墨品都不愁銷路，加上我們還可以在此基礎上，再限製一下它們的發售時間和發售量，那這墨自然就更好賣了。”
“就是短期內得勞煩先生您辛苦一點——墨不是當年做、當年就能擺上櫃台的東西，咱們少說也得提前兩年左右，將兩年後要上架的限定墨品給做出來。”
“那確實……不過這個一時半會應該也沒那麼著急？”方建元思索著伸手搓了下巴，“這種限時還限量的收藏墨，售價應該會比同等級的墨稍貴上一些？”
“這個，從價位上來講，應該也不會太好賣吧？”
“是的，是以依著程某當前的計劃，我們名下的四類鋪子，頭一年到兩年都是慢慢做來，積攢人氣、創設口碑用的。”程映雪眼眉含笑，“——第二年年末或第三年開始，才會逐步增設這些新品限定墨。”
“您的確還有比較充足的準備時間——畢竟開新鋪子、裝修墨行也是需要些日子的。”
“此外，勞請您一定記得，除了像生肖墨、團圓墨這類本身就有著特殊意義，每年上架新品，客人們也不會感到厭煩的墨外，其餘限時限量的墨新上頻率一定要低、圖案一定要夠彆出心裁，要有收藏性。”
話至此處，小姑娘麵上形容微肅：“我們要保證它們的收藏價值隨年份增長隻高不低，萬不能上得太頻太勤太隨意，那樣不但您容易操勞過度，也不利於維持住我們鋪中墨的價值。”
“嗯嗯，您說的是，方某一定將這些都牢牢記住了——一點都不敢忘。”方建元聞言忙不迭將頭搗成了煉墨的鐵錘，轉而試探性地抻長了脖子，“那……程姑娘。”
“除開這些，咱們還有彆的什麼要注意的東西嗎？或者……您還有沒有彆的規劃？”
——沒有的話，他就先瞅瞅那群學徒墨工們今天的“課業”去了。
墨工想著眼神不受控地有些閃躲——講道理，他活到這把年紀，這還是第一次聽著一個年紀不大的小姑娘講經商聽到冷汗直冒、背脊發涼。
——這都緊張程度，快趕上他二十多年前剛在學堂裡念書的那會了。
方建元哼哼唧唧，回想起自己早年那“艱苦”的讀書歲月，他這屁股就莫名跟多長出來了幾顆釘子似的。
坐不住。
“唔，這個還是有的，先生。”程映雪應聲種種一點下頜，“刨去咱剛剛談到的那些，我還準備請人給您印一套墨譜。”
“——我想把咱們墨坊現有的墨錠樣式都畫下來。”