與其餓死炕上，不如進山喂狼 第130章 攤牌時刻，重定規則
“另一筆合作？”霍振華的眉毛挑了一下，臉上帶著一絲譏諷的冷笑，“沐先生，我很好奇，你現在還有什麼資格，跟我談合作？”
在他看來，沐添丁這不過是死鴨子嘴硬，想在最後的談判中，為自己爭取一點可憐的籌碼。
沐添丁沒有理會他的嘲諷，依舊不緊不慢地說道：“霍先生，我們青山裕民合作社，願意和你們霍氏集團合作，由你們來做我們在粵港澳地區的總經銷商。”
“總經銷商？”霍振華像是聽到了一個笑話，“沐先生，我上次就說過了，就憑你們那點產能，還不夠資格。更何況，你們連最基本的原材料問題都解決不了。”
“誰說我們解決不了？”沐添丁反問道。
他從隨身的布包裡，掏出一株用布小心包好的東西，放在了桌上。
那是一株完整的黃芪，根莖粗壯，表皮帶著金黃的光澤，散發著濃鬱的藥香。
霍振華的瞳孔猛地一縮。
他雖然不是真正的藥材專家，但生意做到他這個份上，眼力還是有的。隻一眼，他就看出這株黃芪絕非凡品，無論是品相還是年份，都遠勝於他種植基地裡那些人工催生出來的貨色。
“這……這是你們找到的？”霍振華的聲音裡，第一次帶上了一絲驚疑。
“長白山這麼大，隻要用心，總能找到出路。”沐添丁淡淡地說道，“所以，原材料的問題，霍先生不必擔心。我們不僅能解決，而且能保證，我們湯料包裡用的，永遠是這種品質最好的長白山野生藥材。”
霍振華的臉色變得有些難看。他最大的籌碼，竟然這麼輕易就被對方化解了。他想不通，在這麼短的時間裡，對方是怎麼做到的。
“好，就算你能解決原材料。”霍振華強自鎮定下來，“那產能呢？銷路呢？品牌推廣呢？這些都不是你們一個山村合作社能解決的。”
“這些，我們也在解決。”沐添丁靠在椅背上，從氣勢上，他已經完全不落下風，“產能方麵，我們二期工廠正在擴建，年底就能投產。至於銷路和推廣……”
他笑了笑，看著霍振華，丟擲了自己的王牌。
“就在剛才，我給省城百貨大樓的采購科長打了個電話。他們對我們的養生湯料包非常感興趣，已經決定這個月就上架銷售，並且會在省電視台的晚間新聞後，給我們做一個貼片廣告。”
“什麼？！”這次，連蘇婉都忍不住驚撥出聲。
省城百貨大樓，那是全省最大的國營商場，是所有商品都夢寐以求的銷售渠道。省電視台的廣告，更是想都不敢想的資源。這個年代，能上電視的，除了國家大事，就是國營大廠。一個鄉鎮合作社，怎麼可能有這種能量？
霍振華徹底愣住了。他來內地投資，最頭疼的就是跟這些官方、國營的單位打交道，程式複雜，關係網盤根錯節，他花了不少錢都沒打通的路，這個沐添丁，一個電話就解決了？
他忽然想起了李明書記親自去沐家村視察的新聞。他明白了，他徹徹底底地低估了眼前這個年輕人。他不光有能力，有頭腦，他還有背景！一種比金錢更管用的，官方認可的“金字招牌”！
“所以，霍先生。”沐添丁看著臉色變幻不定的霍振華，主動發起了進攻，“現在，我們再來談談合作。我們青山裕民，不缺內地市場，我們現在缺的，是一個能把我們產品賣到海外的視窗。而你們霍氏集團，在港澳地區有成熟的渠道。這是一個雙贏的合作。”
他伸出三根手指。
“第一，合作模式，是經銷商模式。我們供貨，你們銷售。我們不乾涉你們的定價，但你們的年銷售額，必須達到一個最低標準。達不到，我們就換人。”
“第二，合作區域，僅限於粵港澳地區。內地其他省份的市場，我們自己做，或者找其他經銷商。”
“第三，也是最重要的一點，先付款，後發貨。所有貨款，概不拖欠。”
這三個條件，一個比一個強硬。完全顛覆了霍振華最初設想的，由他主導一切的合作模式。現在，反倒是沐添丁，在給他定規矩。
霍振華的胸口劇烈地起伏著，他感覺自己像是被這個年輕人耍了。從一開始，自己就掉進了對方的節奏裡。他以為自己是來圍獵的鯊魚，結果發現，對方根本不是什麼任人宰割的小魚，而是一頭盤踞在深山裡，懂的如何利用地利優勢的猛虎。
辦公室裡陷入了長久的沉默。
蘇婉緊張地看著兩人，手心裡全是汗。她看到，霍振華的臉色由青轉白，又由白轉紅，眼神裡充滿了掙紮和不甘。
但最終，他眼裡的那些情緒，都慢慢平複了下去，取而代之的，是一種商人的理性和精明。
他是個商人，不是賭徒。雖然過程很不愉快，但他不得不承認，沐添丁的產品是真的好，市場前景也是真的大。即使按照沐添丁提出的苛刻條件，這筆生意，依然有巨大的利潤空間。如果因為一時的意氣之爭而放棄，那纔是真正的愚蠢。
想通了這一點，霍振華長長地撥出了一口氣。
他站起身，重新走到沐添丁麵前，臉上再次露出了那種招牌式的笑容，隻是這次的笑容裡，多了一絲複雜的意味，有欣賞，也有無奈。
他朝著沐添丁，伸出了自己的右手。
“沐老闆，”他開口了，稱呼也隨之改變，“希望我們，合作愉快。”
沐添丁也站起身，握住了他的手。
“合作愉快，霍先生。”
兩隻手握在一起，宣告著這場沒有硝煙的戰爭，終於落下了帷幕。而沐家村和它的“青山裕民”，也由此翻開了走向更廣闊世界的新篇章。