一切，重新再來 第56章 我們的池子裡需要一條鯰魚
56我們的池子裡需要一條鯰魚
還在車上時，肥龍就通過自己的代辦人員集團小號把這個訊息放了出去，年底業績最好的前三名可以得到一次雲南旅遊的獎勵。
聽著他在旁邊瞎白活，丁一塵也沒有乾涉，雖然是自己一句無意中的話，但卻在這群人中有了很大的衝擊力，那個年代旅遊還是很奢侈的事，除了官員外也隻有大型企業纔有這個待遇，尤其是那種跨越大地域的遠端旅遊，對任何人都充滿了的魔力。
想到這他馬上也給妹妹打了一個電話，同樣的優惠政策也讓她在公司層麵宣傳一下，這也算是一種激勵吧。
轉了三個學校，看來肥龍還是很操心的，每個代辦點的宣傳頁或易拉寶都放在最明顯的位置，儘管這幾天還沒有多少學生，但他們的熱情一點不少，尤其上個月外貿大學的一名學生代辦員竟然因為一個大單奪得當月的銷售冠軍，額外得到一部手機的獎勵刺激了大家的**。
正在藝校巡視時，後麵傳來熟悉的叫聲：“一塵，你來這裡做什麼？”
不用問都知道是誰，在這裡也隻有她會這麼叫自己，轉身後就看到剛從舞蹈室出來的馮婷，除了上身寬鬆的外搭底下就是她們的練功服了，黑色的緊身長褲緊緊裹著她筆直、渾圓的大長腿和挺翹的臀丘。
“嫂子，我們是來巡查代辦點的，正好經過這。”肥龍沒等丁一塵說話就直接代為回答了。
但這個回答卻讓丁一塵臉一紅，這個死胖子就是嘴沒個守門的，啥都敢亂叫，這嫂子、嫂子的能亂叫嗎。
“嫂子，我哥剛才還答應了年底會帶我們去雲南呢。”肥龍好像根本沒有感覺到丁一塵的眼光，這家夥腦子是不是有點問題，明明馮婷比他還小，這麼叫著不尷尬嗎？
“肥龍，你少說點，那個事還沒定呢。”
馮婷身邊的幾個女孩聽到肥龍叫了幾聲嫂子，知道是什麼情況馬上捂著嘴跑開。
“嫂子，正好到中午了，咱們吃飯去。”這貨又自作主張。
“好啊！”女孩心裡也很高興被他認可為嫂子清脆的答應，主動走過來挎著丁一塵的胳膊，不過笑容卻有點僵硬，因為他知道這個男人心裡有另外一個女人。
這時身邊的同學多了起來，他們都用一個眼光看著這奇怪的三人，自己學校的校花主動攙著一個冷漠的男人，馮婷不好意思的低下頭，沒有了往日的驕傲。人活一張臉，樹活一身皮。不能讓小丫頭在這裡被人看扁了，丁一塵親切的把手摟過她的小蠻腰，仰頭走向餐飲區，馮婷的臉上笑容才又盛開。
為了不讓小丫頭有太多的錯覺，這次沒有給她帶什麼東西，但在點菜時特意多點了幾道。看著三人的桌上擺滿了菜馮婷有點心疼，就怕浪費了。
“今天就算是給你們倆補上開學接風的，我這個哥當得一點不合格，很少關心你們，那就請你們好好吃一頓。”
肥龍傻乎乎的看到吃的就高興，馮婷遲疑了一下也拿起了筷子，不過小丫頭就是斯文吃東西也不急，“來，再來塊魚肉，這個嫩一點。”丁一塵給兩人不斷的夾著菜。
“一塵，我想麻煩你件事。”馮婷猶豫著說道。
“說，隻要能力所及一定辦到。”丁一塵大方的回答、
“就是上學期畢業舞會上的那個燈光秀，還能給我再做一次嗎，因為下次比賽比較重要，係裡老師都提到這一點。”
“沒問題，我去找建築大學的同學幫你。”
馮婷不好意思的看向他：“可是下次比賽在南京那邊，他們也能去嗎？”
這的確是個問題，那麼遠帶著好幾個人去並不是很方便，錢是小事他們也要上課的，好像有兩個人還是今年要畢業的更不現實了。“你不管了，這個事我來想辦法。”丁一塵安慰她。
送馮婷回宿舍後，丁一塵就直接打電話找了當初那幾個學生，他們本來一口答應的，但聽到要去那麼遠，主要日期也沒有確定就有點退縮了。突然丁一塵的腦子裡閃過一個想法：“要不你們幫我弄個控製程式，我拿過去直接使用，不就簡單了嗎？”
“對呀，那塵哥你等著，我們馬上試著做一下，有訊息了通知你。”
有了控製程式，在表演現場那邊隻要借上裝置就沒有問題了，看來還是自己這個辦法好，丁一塵打了一個響指後啟動汽車。
開學的日期越來越近，各個學校的門口都支起了迎接新生的台子，而且所有的帳篷下都有一個漂亮的台卡裡麵插著中聯和中移兩家公司的宣傳頁，甚至還有一些學生背上有兩家公司標誌的綬帶。
這是唐玉宛一週前跟丁一塵商量的結果，誰也不能壟斷式的阻止對方正常宣傳，兩家和平共處，當然所有的宣傳費用唐玉宛那邊包了。為此夏小靜的確告了丁一塵一狀的，隻是丁一塵被兩位主任在電話裡罵了幾句後再沒有下文。因為他們從自己的朋友那邊得到訊息，這一次中移通訊為了搶回在五一七活動中丟失的市場份額，專門批了一大筆宣傳資金支援此次的開學宣傳活動，而這個力度是中聯沒有的，於是就默許了丁一塵跟雙方的城下之盟。
相比他們的靈活處置，其他各校園宣傳點就被動的多，現實是那些所謂叫囂著“兵來將擋,水來土掩”的宣傳點完全被中移通訊全方麵壓製，當然這也可能跟他們先入為主的占有人和優勢有關。
當大家的注意力注意在校園活動時，丁一塵回到了市區，與丁一霞、馬小米、安其爾三人坐在一家冷飲店裡。
“我的想法是咱們把注意力集中到市區的所有批發市場內，這裡的租機使用者潛力很大，而且也可以通過組建小型的集團群繫結一部分客戶，不過我的力量有限需要你的幫助。”丁一塵三人看向馬小米。
“那怎麼分成？”馬小米經過三個月的鍛煉也成熟很多，直接點到核心問題上。
丁一塵微笑一下，“隻要是咱倆兩家共同開發的客戶我這邊占6成你4成，而且所有的資料開戶隻能由我通過大學城營業廳報。”
“為什麼？我也可以通過我的營業廳報資料啊，那就是百分百了。”馬小米不服氣。
“你認為報過兩次後，你的底細不會被張胖子挖出來嗎？再說了那些提成能全部落到你的手中嗎，但這些東西我可以保證。”這也是他跟馬小米合作的最大保障，自己有雙星科技這個渠道，而且大學城營業廳也比較安全。
馬小米本來是想多占一點利益的，至少也要五五分成才公平，但聽到丁一塵的分析後就知道自己一點把握都沒有，尤其手中沒有報送資料的渠道，即使賣出去再多的號也沒有用，反而還會被客戶投訴，那就得不償失了。思考了一會兒後她艱難的做出決定，隻能同意合作，因為即使四成也比張胖子那邊安全，至少不會被他們挖掉代辦員和截流提成，還能藉助他們已經成熟的宣傳力量。
這下對批發市場的合圍全部完成，為了預祝合作成功，四人晚上又一起吃了火鍋，談了更具體的合作事項。
中聯通訊華昌市分公司的三樓辦公室，柴進祥的辦公室就在這裡，薑慧文正坐在對麵的沙發上。
“柴總，丁一塵的雙星科技這段時間的業務量有點大了，上個月還是第二名呢，開卡提成大約在44萬，這個月居然已經超過了最好的南區營業廳，這個月更多估計在五十多萬，是不是要乾涉一下，要不那些提成全進他的荷包了。”
柴進祥輕聲問道：“他能拿多少你知道嗎？”
薑慧文搖搖頭。
“其實這個我還真研究過了，去除代辦人員的提成，員工的工資、還有那些名目繁多的獎勵專案，能剩下的大概在25左右，不算太多。再有你想過沒有，如果他不去爭那些客戶的話，這些業務量會是誰的？
“這個說不好，有一部分應該會分散到各個營業廳，但更大的部分也可能被中移通訊拿走。”薑慧文客觀的分析。
“對啊，既然你不能保證拿下大部分，那麼乾涉雙星科技就相當是在給敵人創造了機會，而這個時候在市場上積極拚搶的雙星科技相當於是中移通訊的敵人對不對？”
薑慧文恍然大悟：“您的意思是敵人的敵人就是朋友！”
“沒錯，反正雙星科技那邊開發的客戶最終還是我們的，至於代辦費是給營業中心還是其他代理商有什麼區彆，市公司作為業務單位在意的隻是存量客戶數。另外還有一點，你也可以利用雙星科技的發展刺激一下其他的營業廳主任，這不是很好的磨刀石嗎？”
“那我就明白了，隻要雙星科技對我們還有推動作用就不乾涉他們的發展對吧。”
柴進祥點點頭：“沒錯，我們的池子裡的確是需要一條鯰魚了。但在業務審核上還是不能放鬆，千萬彆再給自己挖坑。”
接著又叮囑道：“這段時間你們的中基層乾部的甄選結果怎麼樣了，一定要認真，一切以工作能力為重，其他的可以放鬆一點，咱們再不能養著一群閒人甚至是蛀蟲了。”
“明白！”