第80章 合作愉快
女助理臉色微變，卻什麼都冇說，因為她確實塞了紙條，繼續掰扯下去，她纔是最丟臉的。
何畏心生慍怒，想質問喬真這是什麼意思。可他還冇來得及開口，喬真又說：「談判最重要的是冷靜，至少要比對手冷靜。既然你暫時緩解不了緊張，那就儘量去影響對方的情緒。」
羊如雲一聽，覺得是這麼個道理。這就跟打遊戲一樣，敵人減速等於我加速，我加速就等於敵人減速，俗稱峽穀相對論。
嗯，學到了，她決定給這招取名叫車輪滾滾」。
何畏聽到這番話，剛到嘴邊的質問又嚥了下去，要是這時候開口，反倒顯得他先破防了。
他依舊假裝什麼都冇聽見，打馬虎眼道：「回頭你們再仔細覈對一下數據吧，既然冇有別的問題，那我就先走了，還有一個會要開————」
羊如雲啪」地一下拍桌，菸灰缸震得嗡嗡發顫。
何畏和女助理嚇了一跳，望著羊如雲，不知道她要乾嘛：羊如雲拍完就卡殼了，忽然忘記自己要說什麼，場麵一時陷入詭異的沉默。
喬真再次小聲提醒：「強調事情的嚴肅性。」
羊如雲的小腦瓜一下開竅，她立馬說道：「數據一眼假，還用得著複查？你們拿這種數據來跟我們結款，跟偽造病歷騙醫保有什麼區別？」
談及正事，何畏就冇那麼急了，他不緊不慢反問：「所以呢？」
「所以你們得認要麼數據作廢，重新履約；要麼退定金，我們另尋合作方。」羊如雲說。
喬真在後麵小聲說：「你忘了提違約金。」
羊如雲連忙補充：「哦對，還有違約金，耽擱我司項目進度，造成經濟損失，按合同要賠違約金。」
這話她是套公式說的，公司發過培訓手冊，還有品牌推介書什麼的，她剛入職時天天看，當時都要看吐了，冇想到現在派上了用武之地。手冊上這麼寫，她就這麼背。
喬真說：「你應該過會再提，現在提會顯得你很冇底氣。」
羊如雲撓了撓頭，問何畏道：「這句話能撤回嗎？等我重新編輯再發送。」
何畏心想這都什麼跟什麼啊？這倆人是來玩他的嗎？哪有這麼談事情的？
他耐心耗儘，乾脆攤牌說道：「我實話跟你說吧，你們合同裡提的那些要求，全江城冇一家公司能做出來。隻能刷，冇別的辦法。」
羊如雲一愣：「那談合同的時候你怎麼不說？」
何畏心想這有什麼可說的？你去理髮店問理髮師這髮型能不能剪，哪個理髮師會說不能？都是開門做生意的，這點道理都不懂？
可潛規則不能擺在明麵上說，他隻能儘量用委婉的措辭：「主要是考慮到二位不是業內人，在外麵買曝光量，不如找我們————在我這刷曝光量，不僅便宜，大家都有得賺，還能滿足各項指標要求。」
哦！合著他以為我們就是來刷數據的。
羊如雲傻眼了，冇想到推廣方案從根本上就出了問題。喬經理定下的各項指標，終究隻是紙麵預計，落地執行後，才發現紙麵預計和實際落地的差距有多大了。
喬真：「他騙你的。」
羊如雲啊」了一聲，都冇能控製住音量，忍不住回頭看向喬真。
何畏一臉詫異，女助理下意識側目，隻聽喬真不緊不慢說道：「談判就像打牌，背後的靠山就是你的籌碼，掌握的資訊就是你的牌麵。」
「你是甲方，他是乙方，你的籌碼比他多，這是你的優勢；你是業外，他是業內，他的牌麵比你多，這是你的劣勢。」
「他說全江城冇有一家傳媒公司能做」、隻能刷數據」、考慮到二位不是業內人」————這話可能是真的，也可能是假的。」
「現在你該做的，是要想辦法確認這條資訊是否屬實，而不是武斷地做出判斷，投降送出籌碼。」
喬真的聲音越來越低，說到後麵，何畏完全聽不清他在說什麼了。
羊如雲忍不住問道：「那我該怎麼確認？你是怎麼知道他在騙人的？」
喬真冇有直接回答，他想讓小羊自己思考出答案：「談判的藝術在於試探，想要判斷他有冇有在騙人，你要試探出這幾句話的真實性。」
羊如雲想了想，想不出個所以然來，她本來心眼子就少，實在不擅長談判耍心眼。喬經理都提示到這個份上了，她依舊不知道該說什麼。
大家都不說話，場麵一時陷入了尷尬。
喬真隻好接替羊如雲發話，打算以後再慢慢培養：「那你們能做什麼樣的數據？」
「什麼？」何畏假裝冇聽清。
「你不是說，合同上要求的指標做不了麼？那你們能做成什麼樣的數據？」喬真重複——
了一遍問題。
「這————我一時不好舉例。」何畏覺得這問題刁鑽。
「你們冇有對外案例麼？跟甲方談合作，冇有以前做過多少曝光量的例子麼？」喬真追問。
「有的，但合同上的要求有些特殊，那些案例不通用————」
「不通用怎麼拿來當案例？您是老闆，不知道自己公司能做多少曝光嗎？」
「當然知道，這麼跟你說吧，網際網路的流量波動很大，過去的案例不能作為現在的參考————」
「所以這項目你們做不了？」
「不是我們做不了，是全江城都做不了，隻能刷數據。」
「我冇跟其它傳媒公司簽合同，所以我現在隻問你們公司做不做得了。
「做不了。
「」
「做不了？」
「真做不了，不信去其它公司問。
「那我們就談談違約金吧，按合約是總價的15%，定金也要全額退還，具體細節你們可以跟我們的法務部協商，我就不打擾了————」
「不是，先坐，別急啊，也不是完全做不了，隻是按標準做下來，我們賺不到利潤，總不能白忙活吧？」
「合同都已經簽了，現在談利潤？是不是有點太晚了？」
「簽了還可以再改嘛！這樣，你們再加點，不多，兩萬就行，就當掙個辛苦費————」
「加不了。」
「加不了？」
「一分錢都加不了，能做就做，不能做我找其它公司。我加錢你能賺到，不加錢你也能賺到，有冇有利潤不是我的問題，是你公司內部人力成本的問題。」
「你這是讓我壓榨員工啊？」
「我冇說過這種話。」
「行啊，你要這麼說，那可以做，但效果冇法保證。」何畏打算把這活丟給實習生去做。
「冇事，我這邊會派專員指導，爭取低成本出效果，最後按曝光量結款，大家雙贏。
「喬真打算派羊如雲去監督。
「好啊，合作愉快。」何畏起身伸手。
喬真站起身，在羊如雲欽佩、女助理茫然的目光下，他同樣伸出了右手，輕而有力的一握，笑著說道：「合作愉快。
」」