許我人間白頭霜 第19章 破局的思路

    張瑞的心中，那股由《生化世界》巨大成功所帶來的喜悅和安逸，被“cs”這個名字悄然衝淡，取而代之的是一種更深沉的緊迫感和野心。他知道，如果說《生化世界》的成功，是他在單機和生存遊戲領域取巧和外掛得出的跨時代產品，那麼cs，就是即將定義未來十年競技遊戲格局的劃時代巨獸。

他絕不能錯過。

“必須拿下cs在華國的代理權。”張瑞在心中定下了下一個核心目標。憑借v社現在對自己的高度評價和雙方良好的合作關係，這件事並非天方夜譚。

但張瑞想的，遠不止是代理一款遊戲這麼簡單。他很清楚，cs的靈魂在於“對戰”。如果沒有一個優秀的平台來承載它，那麼它的魅力將大打折扣。《生化世界》目前的聯機模式，本質上還是一個類似“浩方”的區域網模擬平台，雖然在當下已經足夠先進，甚至是零幾年網咖的主流聯機方式，但這遠遠達不到張瑞的要求。這個瑞龍遊戲平台目前已經有了個框架，很像是後世的蒸汽，wg或是e寶，初具雛形潛力無限。

真正的電子競技，真正的快樂，是來源於公平的匹配。

張瑞的腦海中，浮現出後世那些成熟的對戰平台模樣。一個強大、智慧的匹配係統，能將天南地北、實力相近的玩家自動匹配到一起，進行一場酣暢淋漓的較量。這纔是競技遊戲的真諦。而更進一步的“排位模式”，用段位和積分來量化玩家的實力，更能激發玩家最原始的好勝心和榮譽感。

他要做一個屬於華國玩家自己的，擁有頂級匹配和排位模式的專業對戰平台。要有比較合理的演算法，有優秀的反作弊。

這個夢想很宏大，但現實卻很骨感。最大的阻礙，就是錢。

搭建這樣一個平台，意味著要徹底拋棄p2p的取巧模式，因為反作弊跟不上，想要完美實現預期的目標就要轉而采用自建伺服器的“硬碰硬”模式。這意味著需要自建或高價租用資料中心，購買海量的伺服器，支付天文數字般的頻寬費用。

《生化世界》帶來的現金流雖然穩定且龐大，但麵對這種級彆的“燒錢”專案，依舊是杯水車薪。張瑞粗略估算了一下，要想在國內搭建一個能初步覆蓋主要區域的伺服器中心，一個億的資金砸下去，可能連個響都聽不到。

必須找到除了賣遊戲之外，更強大的賺錢方式。張瑞陷入了沉思，開始思考破局的辦法。

他開始盤點自己手中現有的牌：

一款爆款遊戲：《生化世界》的熱度還在持續攀升。

一個分銷網路：三萬多家深度繫結的網咖渠道。

一個使用者平台：數百萬且仍在飛速增長的“瑞龍中心”裝機量。

如何將這些資源變現，為自己真正的夢想輸血？

張瑞在辦公室裡來回踱步，腦中的思緒飛速運轉。他將目光投向了那個每日彈窗的天氣外掛。這背後，是數百萬使用者每天開機必看的“強製性廣告位”。如果把這個廣告位拿去招商，能帶來多少收入？這無疑是一條路，但還不夠。而且也太沒品了，剛把小廣告彈窗消滅掉，自己就變成彈窗小廣告了？

他的目光，最終落在了那三萬多家網咖上。這些網咖，是他最穩固的陣地，也是他撬動更大市場的支點。除了賣遊戲，這些網咖還有什麼共通的、巨大的需求？

就在感覺思路陷入了僵局的時候。

突然，一個在後世看來早已過時，但在此時卻無比精準的商業模式，闖入了他的腦海——網址導航。

在1999年這個網際網路的蠻荒時代，大部分網民還處於“上網就是聊qq、逛門戶”的初級階段。他們不知道如何記憶複雜的網址，也缺乏使用搜尋引擎的習慣。一個簡潔明瞭，將所有常用網站分門彆類地羅列在一個頁麵上的“網址導航站”，對於他們來說，就是網際網路的“總開關”和“黃頁”。

後世那個靠著一己之力做出“hao123”並最終被天價收購的草根站長，就是看準了這個痛點。

而自己，擁有比他好上千百倍的優勢！

張瑞的心跳開始加速，一個清晰的、兩路並進的破局方案在他腦中成型：

第一路，toc（麵向使用者）：將“瑞龍中心”徹底打造成一個流量入口。天氣彈窗、軟體內建的廣告位，主要向使用者介紹瑞龍自己的新產品，讓生態搶先一步占據廣大網民的使用習慣。

第二路，tob（麵向商家）：立刻著手開發一個簡潔實用的“瑞龍網址導航”主頁。然後，通過“瑞龍網咖管理係統”的後台，將這三萬多家網咖的所有電腦主頁，一夜之間，全部鎖定為自己的導航站！

這個操作堪稱“降維打擊”。他幾乎不費吹灰之力，就能瞬間獲得一個擁有數千萬穩定流量的導航網站。在流量為王的網際網路世界，這個網站本身，就是一個會下金蛋的超級金礦！無論是賣廣告位，還是賣連結，都將為他帶來難以想象的現金流。

廣告，賣廣告？張瑞開始回憶這個時代網際網路廣告好像還沒有任何新玩法麵世。第三條路，第四條路，到底怎麼走，張瑞的腦海裡藍圖漸漸清晰。