許我人間白頭霜 第10章 超前時代的商業邏輯
看著眼前這幾個因專案受挫而略顯失落，但眼神中依舊閃爍著對技術熱情的年輕人，張瑞心中已然有了決定。不過，在正式發出邀請之前，他想先看看這些未來同事的商業嗅覺，也讓他們真正理解，自己想走的，是一條什麼樣的路。
“你們做的這套係統很好，真的。”張瑞先是給予了充分的肯定，讓幾個年輕人原本緊張的神情緩和了不少。隨即，他話鋒一轉，將自己的顯示器轉向他們，“正好，我之前也隨手寫了個小程式，想請你們幫忙看看，估個價。”
說著，他點開了一個圖示簡潔、名為“瑞龍安全衛士”的程式。
李浩幾人好奇地湊了過來。程式的界麵非常清爽，隻有“一鍵防毒”、“清理流氓軟體”、“記憶體優化”等幾個核心功能，與市麵上那些界麵複雜、操作繁瑣的防毒軟體形成了鮮明對比。張瑞當著他們的麵，點選了“清理流氓軟體”按鈕。僅僅十幾秒鐘，進度條走完，原本被各種廣告彈窗和垃圾外掛佔領的瀏覽器，瞬間恢複了出廠時的乾淨整潔。
“這……這清理能力也太強了吧！”一個同學忍不住驚呼。他們深知，這些牛皮癬一樣的流氓軟體有多麼頑固，市麵上很多付費防毒軟體都拿它們沒辦法，對於程式設計師來說可能不算難，但是對於現在的網民來說可算是一個很麻煩的問題。
張瑞笑了笑，又切換到了另一個專為網咖設計的管理後台界麵。李浩幾人的眼睛瞬間瞪大了。因為在這個界麵上，他們看到了自己嘔心瀝血開發的計費、計時、會員管理等所有功能。不僅如此，在這個係統的基礎上，張瑞還新增了他們從未想過的模組——呼叫網管、商品點單、甚至還有一個獨立的防毒模組。
看到這裡，李浩和他的同學們臉上不禁有些羞愧。他們原本為自己的作品感到自豪，可跟眼前這個功能強大、完成度極高的係統一比，簡直就像一個簡陋的玩具。
“這個軟體……如果讓你們來賣，你們會賣多少錢？”張瑞丟擲了問題。
李浩沉思了片刻，和其他同學小聲交流了幾句，然後認真地分析道：“大神，您這個軟體太強了。如果拆開來賣，麵向個人的版本，我覺得至少能賣30元一套。而企業版，如果能提供後續的維護和定製服務，那價格就沒上限了，肯定會很貴。”
他頓了頓，有些不好意思地指著那個網咖版界麵：“至於這個網咖版……我們自己那個簡陋的係統，原本是準備賣50塊錢一套的。您這個不僅功能比我們完善得多，還有這麼強的防毒模組和各種實用的小功能，我覺得……賣100塊一套，肯定會有很多網咖老闆搶著要！”
聽完他的分析，張瑞卻笑著搖了搖頭。
在幾個年輕人不解的目光中，他緩緩開口，說出的話卻石破天驚：“個人版，我準備免費。”
“免費？！”李浩幾人異口同聲地喊了出來，滿臉的不可思議。
“對，不僅免費，我還會捆綁一個聊天軟體一起推送給使用者。”張瑞沒有打算跟他們解釋什麼“流量入口”、“使用者生態”這些超前了近十年的網際網路理論，隻是平靜地繼續闡述自己的想法。
“企業版，你們說得對，確實能賺大錢，但它需要一個強大的技術團隊來做持續的維護和客戶服務。我目前一個人，還不足以支撐起這個業務，所以這個版本，我決定暫時先不售賣。”
他的目光最後落在了網咖版的方案上：“而我們未來的核心，網咖版，我決定推出免費試用模式。”
張瑞伸出手指，開始向他們拆解自己的商業模式：“首先，計費功能，免費！但隻提供最基礎的計時、上機、下機功能。像換機、會員積分、商品庫存管理這些高階功能，需要付費解鎖。”
“其次，防毒功能。免費版也能用，但網管隻能像我剛才那樣，一台一台電腦手動點過去清理。而付費的版，則可以解鎖‘一鍵全場防毒’功能，網管在前台主機上點一下滑鼠，就能維護所有電腦，大大節省人力。”
聽完張瑞的這番話，李浩和他的同學們徹底陷入了困惑。
“大神……這……這能賺到錢嗎？”李浩忍不住問道，“萬一網咖老闆們都覺得免費版夠用了，不肯花錢怎麼辦？這跟直接送給他們用，有什麼區彆啊？”
“區彆就在於‘心態’。”張瑞看著他們，眼神深邃而自信。
“你們要記住，現在國內大部分使用者的普遍心態是，先要讓我覺得你的東西好用，我纔可能產生付費的意願。你一上來就收費，很多人連嘗試的機會都不會給。”
“我的策略就是，先把一個足夠好用的‘誘餌’放出去。當那些網咖老闆發現，我的軟體真的可以輕鬆解決困擾他們許久的垃圾彈窗問題，能夠穩定地計費不出錯，能讓他們省下一個網管的人力成本，提升了整個網咖的管理效率之後，他們會怎麼樣？”
張瑞頓了頓，笑著繼續道：“他們會依賴上這套係統。而當他們習慣了這種便捷之後，隻要我們那個升級的按鈕做得足夠誘人，‘一鍵操作’對比‘跑斷腿手動操作’的效率提升足夠明顯，你覺得，他們會不會願意花上幾十塊錢，讓自己變得更輕鬆呢？當他們意識到付費能帶來更大的價值時，錢，自然就來了。”
一番話，說得幾個初出茅廬的大學生目瞪口呆。他們從未聽過如此新奇的商業邏輯，這完全顛覆了他們“一手交錢，一手交貨”的樸素軟體售賣觀念。這種後世幾乎所有民用防毒軟體都是免費使用，甚至很多公司也是鑽空子，使用所謂的學習版，通過各種風險規避節省成本。
看著他們若有所思的表情，張瑞知道，時機到了。
他站起身，向這幾位未來的骨乾員工，正式發出了邀請。