難怪說銷量不錯，但卻賺不到錢。
賠跟賺都搞不清楚，這是怎麼做的生意啊？
楚媽看靈明一搖頭，無奈的說道：“都說無奸不商。
是不是不奸詐，就不適合做生意啊？
但我是真的不願意去騙人。
過不了良心的那道坎啊！”
靈明一看著楚媽無奈的樣子，她更無奈。
這哪是良不良心的事兒啊，這明明就是自己的腦子迷糊啊。
自己算不明白賬，還怪別人無奸不商？
倒是會給自己開脫……
但這話怎麼說合適呢？
靈明一是個直腸子，彎彎繞繞的她也繞不明白。
想了半天，她還是決定直說吧：“阿姨，您別嫌我說話不好聽哈。
您這不是良不良心的事兒，您是成本沒算明白啊。”
楚媽愣了愣：“我這是小本生意，沒有那麼多的門道兒。
成本就是進價，沒有其他成本了啊！”
靈明一耐心地給她解釋道：“成本分為固定成本、可變成本、半固定半可變的成本。
比如說你去進貨，進10斤要10塊錢，進11斤要11塊錢，那麼多出來的1塊錢就是可變成本。
也就是你所謂的成本。
你隻計算了這一個成本。
但是固定成本呢？
攤位的租金、進貨車輛的折舊費、甚至你的貨架子等等，所有因為擺攤所產生的費用，不論賣多少貨都要交的錢，這算是固定成本。
還有半固定半可變的成本呢？
比如進貨的路費，比如水果的水分蒸發損失的重量，水果磕了碰了爛了等產生的損耗等等，它們既不是跟每斤水果直接產生關係的，但是又跟進貨量和銷售速度有關聯的，這些也是成本。
還有人工成本呢？
這些費用都是要考慮在內的，這樣估算出來的價格，纔是水果的大概成本。
而不是你單單進水果的錢叫成本。”
楚媽道：“哎，我也不會算啊，我就是想著薄利多銷，多賣點兒，就把攤位租金那些都賺回來了。”
靈明一道：“薄利多銷是沒問題的，但是也不能低於成本去銷啊！
你這是零售，不是批發，你就算銷再多，那也是有上限的。
你一斤隻賺個一毛兩毛錢，就在村口擺攤的這點兒量，它擔不住你的租金啊、水果損耗啊、人工啊等等那麼多的費用的。”
楚媽嘆了口氣道：“我本來也沒上班，人工就不算錢了。
能把攤位那些額外的費用包住，再能少賺一點點當我的人工錢就夠了。”
靈明一道：“也不是這麼算的哦。
還有個成本叫機會成本。
你以為你的人工不值錢，但是如果你的這個時間不是用來擺攤，而是在家做點兒手工活，假設手工活每天能賺五十的話，那你擺攤一天即使賺到了三十，從機會成本的角度來說，其實你是賠了二十的。”
楚媽聽完認真的琢磨了好一會兒，然後衝著靈明一點點頭道：“這麼說……好像也對。
沒想到你這孩子看起來老老實實的，竟然一肚子的心眼兒啊，真精！”
靈明一：“……”
真精？！
阿姨，您真是會表揚人……
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