紈絝重生：再混仕途就是狗！汪 第457章 母親支招
這次趕來江陵市的隻有徐常平、張磊、林蕭以及陳勝斌四人。
初見夏師師，四人眼中都難掩驚豔之色。
眼前這個女人容貌精緻，氣質出眾，一顰一笑間自有一股難以言喻的風韻，堪稱完美。
晚餐時，當聽夏師師提及徐浪曾在港城拒絕與她的聯姻時，就連一向穩重的張磊也不禁在心裡暗罵徐浪真是個敗家子。
如此絕色都能拒絕，難怪林蕭和陳勝斌接連投來“你該不會是柳下惠轉世”的目光。
唯有徐常平最為淡定。
他清楚徐浪身邊紅顏知己眾多，通過與夏師師的交談，他更確信徐浪的決定是明智的。
以夏師師這般特立獨行的性格，絕不可能容忍自己的男人與其他女子糾纏不清。
想到這一層，徐常平反倒有些佩服徐浪這種“不為了一棵樹而放棄整片森林”的魄力，儘管在他眼中，這依然是暴殄天物的行為。
徐浪懶得理會這幾人心裡的小九九，反而一臉得意，彷彿做了件多麼了不起的大事。
這副模樣讓陳勝斌等人連連搖頭，林蕭更是暗自嘀咕：
“徐少該不會是腦子被門夾了吧？”
飯後，眾人聊起家電連鎖的規劃。
比起徐浪的描述，夏師師的親自講解顯然更加透徹。
她清晰勾勒出行業前景與運作模式，讓徐常平等人對這個行業有了更全麵、直觀的認識。
得知明天將在天海市舉行一場重要的研討會，張磊當即給南唐那幫公子哥打電話，放話道：
“有興趣的趕緊訂機票來天海，錯過這次，後悔一輩子！”
“回來了？”
李彩怡裹著潔白的浴巾，慵懶地靠在床頭看電視。
徐浪應了一聲，自顧自脫下外套，正準備進浴室洗澡，卻發現李彩怡下了床，笑盈盈地走近：
“明天我要跟夏總去天海市。”
“姐妹們都被夏總安置在那裡，現在ktv還沒正式運營，大家難免悶得慌，我得去陪陪她們。”
“哦？”
徐浪臉上閃過一絲疑惑，不明白李彩怡為何特意說這個。
但很快，他就明白了她的用意——一隻柔軟的玉手已悄無聲息地探入他的褲襠旁的口袋……
“其實，我還是更喜歡你那招‘高山流水’。”
徐浪邪氣一笑，在李彩怡的小聲驚呼中，一把將她橫抱起來，扛在肩上，大步走向浴室。
第二天一早，夏師師一行人在梁濤的護送下前往北雍機場。
離開前，徐常平等人特地去看望了正在為王家村事宜忙碌的陳尚舒。
此前公務員考覈成績公佈時，陳尚舒的優異表現讓南唐大半認識他的人都大跌眼鏡。
連天海黨和燕京黨內部都一片嘩然，不少人公然質疑這其中必有貓膩。
“小浪，親眼看著他們登機後，我纔回來的。”
梁濤一回來就向徐浪彙報。
得益於徐浪如今水漲船高的地位，梁濤也跟著雞犬昇天，儼然成了清岩會所裡一人之下、眾人之上的角色。
就連副經理見了他，都會親熱地喊一聲“小梁”，還不忘打趣道：
“有個明星弟弟，沒少被記者騷擾吧？”
徐浪點點頭。
梁濤猶豫片刻，又問：
“小浪，阿皓最近在忙什麼？聽說他過陣子要回內地，是真的嗎？”
徐浪回想了一下前兩天與王大導演的通話，點頭確認：
“沒錯，皓哥確實準備回來。這幾天我一有空就在編寫劇本。”
“現在觀眾可不好糊弄，跳票一次兩次還行，次數多了非得惹出麻煩不可。”
“所以和相關負責人商議後，我們決定這幾天定稿劇本，然後儘快開始選景和拍攝。”
“內地取景比港城限製少，資源也更豐富，很多大場麵需要提前協商租借和搭建。”
“估計最晚下月中旬，就能正式開機。”
“那……會在咱們江陵拍嗎？”
梁濤似懂非懂地問。
“有一部分戲份應該會。”
“當初選景時就看中了江陵的河畔，所以開場劇情就定在這裡。”
徐浪笑道。
“到時候，濤哥你和伯母可以來現場，親眼看看皓哥是怎麼拍戲的。”
“那太好了！”
梁濤臉上綻放出由衷的喜悅。
“我媽一直唸叨，盼著兒子能有出息，上電視、登報紙，給老梁家光宗耀祖。”
“雖然我這當哥哥的沒弟弟有本事，但老梁家總算出了個爭氣的，這讓我媽天天燒香拜佛，說是給菩薩還願。”
看著梁濤激動的模樣，徐浪也能體會他的心情，笑道：
“放心吧，皓哥的路還長著呢。”
“這部連續劇一定能讓他更上一層樓。以後，伯母就不用再那麼操勞了。”
“是啊。”
梁濤感慨地點點頭，語氣真摯。
“小浪，上次阿皓中槍，我媽心裡特彆難受，那時候……她對你也有些想法。”
“不過現在她早就想通了。雖然她沒明說，但心裡是很感激你的。後來還拉著我們兄弟倆說，千萬不能辜負你這份情義。”
“濤哥，你的心意我明白。”
“嗯，要是沒彆的事，我先去忙了。”
梁濤離開後，徐浪獨自坐在休息室裡，繼續對著桌上的草紙寫寫畫畫。
他立誌要將這部連續劇搬上央視熒屏，因此在劇情處理上必須格外嚴謹。
不能像十年後的劇集那樣天馬行空，必須尊重曆史，傳遞積極向上的價值觀，在保證娛樂性的同時，兼顧教育意義。
秉持著這條創作原則，徐浪纔敢放手編寫劇本。
一部鴻篇巨製的電視劇不可能在短期內完成，但若想在年底前上映，也並非沒有可能，關鍵要看王大導演的拍攝效率。
這次的演出陣容可謂群星璀璨，除了少數因合約在身無法參演的明星，幾乎有名氣的演員都報名參加了海選。
不過最終確定的名額有限，王大導演建議將更多機會留給內地知名演員。
這樣不僅能增強親和力，更能引發內地觀眾的共鳴，同時也能打出“港城與內地強強聯手，重磅推出史詩大劇”的宣傳旗號。
“累了嗎？”
徐浪回過神，意外發現母親陳白素不知何時坐在一旁，正悠閒地品著茶。
“媽，我不累。”
“不累就好。錢是賺不完的，但身體垮了就什麼都沒了。”
陳白素慈愛地笑了笑。
“我剛才和你爸商量了一下，決定搬回家去住。這段時間華姨一直由鐘書記陪著，我也不好去打擾。鐘書記難得來一趟，就讓他們老友多聚聚。”
“嗯。”徐浪乖巧應聲。
陳白素話鋒一轉，語氣多了幾分認真：
“聽常平那孩子說，你和夏家談了一筆大生意，打算聯手進軍內地市場。”
“他說得還算詳細，但我有一點不放心。”
“媽，您覺得哪方麵有問題？”
徐浪放下紙筆，恭敬地給母親斟了杯茶。
“從大環境來看，家電在目前的消費水平下，對普通家庭來說依然是奢侈品。”
“而且，聽說你們鋪的貨有一大半是進口商品。”
陳白素一針見血地指出關鍵。
“不是媽打擊你，以國內目前的消費水平，很多家庭連孩子的學費都是筆不小的負擔，怎麼可能接受價格更昂貴的進口貨？”
陳白素的分析句句在理，這也正是夏家內部爭議最激烈的地方。
內地市場確實廣闊，但消費者普遍存在“貪便宜”的心理。
麵對徐浪與夏家的強勢進軍，內地零售商勢必會產生強烈的危機感。
論資本、論規模、論知名度，他們都無法抗衡。
那麼他們唯一能打的牌，就是價格戰——你降價，我立刻降得比你更狠。
這種傷敵一千自損八百的策略，不僅會拖垮他們自己，也可能將連鎖商城拖入泥潭。
如何製定合理的銷售策略，穩定家電市場的良性競爭，正是目前困擾徐浪和夏家的核心難題，也是夏家唯一心存顧慮的風險所在。
正因如此，夏師師才會代表夏家在天海市召開研討會，旨在找到打破這個困局的突破口。
麵對母親的提問，徐浪一時語塞。
他不可能告訴陳白素，幾年後家電連鎖將帶來何等豐厚的回報。
他不是沒想過勸阻夏家暫緩這個計劃，但轉念一想，如果總要等到市場成熟才入場，那就為時已晚了。
說白了，第一個吃螃蟹的人才能品嘗到最新鮮的滋味，後來者永遠無法體會那種開拓者的滿足感。
“媽，那您覺得，目前用什麼方法能有效解決這個問題？”
徐浪虛心求教。
陳白素並不介意兒子不答反問，平靜道：
“商場如戰場，市麵上的營銷策略無外乎幾點：合理的價格定位、物超所值的售後服務，以及對消費者心理的精準把握。”
她頓了頓，繼續娓娓道來：
“價格定位要基於市場需求量。”
“一味壓低價格並非上策，但如果是為了樹立品牌形象，我的建議是薄利多銷，先贏得口碑。”
“至於超值的售後服務——”
陳白素讚許地點點頭。
“這一點你做得很好。”
“從常平的描述來看，你主張的售後服務質量完全符合我的預期，覆蓋式的服務網路能讓消費者免除後顧之憂。”
“雖然看起來打電話叫修理工或者送廠維修隻是舉手之勞，但你要知道，人都是有惰性的。”
她喝了口茶，最後補充道：
“最關鍵的，是對消費者心理的把握。彆人為什麼要買你的商品？”
“你可以說是品牌效應，或者憑借良好口碑影響消費者的購物觀念。”
“但在我看來，這些都很虛——它們隻能吸引消費者走進你的店鋪，卻不足以促成最終交易。”
“一旦涉及到真金白銀，什麼名氣、服務都是空的。”
“在消費者猶豫的那一刻，需要有人在旁邊說上幾句關鍵的話，點燃他們的購買**。”
徐浪若有所思：
“媽，您指的是……銷售員？”
“沒錯。”
陳白素讚許地點頭。
“就像買房賣房一樣，消費者進門可能隻是隨便看看，未必真想買。”
“如何讓這些人的心態發生轉變——”
她站起身，輕輕拍了拍陷入沉思的徐浪的肩膀，語重心長地說。
“兒子，這麼簡單的問題，就不需要媽再多說了吧？”
說完，陳白素便緩步離開了休息室。
隻留下徐浪一人，麵色陰晴不定地沉浸在深深的思索之中。