紈絝重生：再混仕途就是狗！汪 第367章 反客為主的利益分配
徐浪的話，精準擊中了夏師師內心最深處。
的確，目前的市場格局看似還處於真空地帶，可無論是家電連鎖，還是覆蓋全國的物流產業，在國外早已發展成熟。
這些商機，必然會隨著內地經濟的騰飛而逐漸顯現，並帶來難以估量的深遠影響。
這一點，夏師師心知肚明。
經過公司最權威的風險評估，夏家上下絕大多數成員都讚同這個開拓方案。
然而，夏家目前的產業鏈正麵臨銜接問題，無法抽調足夠的人力物力支援她進軍內地。
雖未到山窮水儘的地步，但家族竟需要她通過聯姻來解決資金問題，這本身就說明瞭夏家當前的困境，以及對這個市場的極度重視。
“既然徐總同樣對這片市場誌在必得，我們合作，如何？”
夏師師目光清澈，語氣聽起來隨意，但徐浪明白，她恐怕早就有拉自己入局的打算。
“夏總，我資金有限，就算有心，恐怕也無力。”
徐浪的回答讓夏師師微微蹙眉。
她很快掩飾過去，輕笑道：
“徐總是明白人，既然看好這片市場，難道甘心眼睜睜看著彆人搶占先機？”
“這似乎不符合您的風格。還是說，您剛才那番高論，隻是為了哄我開心？”
“夏總，我們不妨換個角度。”
徐浪身體微微前傾，“我和夏家合作，先不談我是否具備資格，單說利益分配，該怎麼算？我必須事先宣告，我的本錢確實不多。”
夏師師沉吟片刻，伸出三根纖長的手指：“三七分賬。”
“我七？”
“徐總，您在說笑嗎？”
夏師師臉上掠過一絲不悅，但並未發作。
若是旁人敢如此獅子大開口，她早已冷臉離席。
徐浪彷彿沒看見她的不悅，自顧自笑道：
“如果夏家拿大頭，這筆買賣你們就賺翻了，吃虧的是我，而且還是我倒貼。”
“在我看來，若真如此，缺乏誠意的反倒是夏總您了。或許您自覺公允，但在我看來，這條件毫無吸引力。”
“何以見得？”
夏師師嘴角的笑意帶上了幾分冷意。
“徐總似乎忘了夏家需要投入的巨額資金？而您，隻需要付出微不足道的一點而已。”
徐浪不為所動，目光直視她帶著薄怒的眸子：
“夏總，生意不能隻看明麵上的投資來劃分收益，更應考量潛在的投入和價值。”
“哦？”
夏師師來了興趣，“願聞其詳。”
“夏家有錢有勢，但影響力主要集中於港城。如果目標隻是港城，乃至粵州省，我對三七分賬會非常滿意，甚至願意立刻與您詳談合作細節。”
夏師師眸中的怒意漸漸消散，若有所思，靜待下文。
見對方聽進去了，徐浪才繼續道：
“但夏總此次意在開拓整個內地市場。恕我直言，在港城，很多人願意給夏家麵子，可到了內地，情況就截然不同。”
“內地的體製與港城完全不同，官商環境更是如此。在內地做生意，沒有背景和人脈，莫說走出一個省，就是在一個市站穩腳跟都千難萬難。”
“因此，如果合作，內地的官脈、商脈，必須由我來打通和維係，夏家即便想出力，恐怕也力不從心。這便是強龍難壓地頭蛇的道理。”
這一點，夏師師和夏家並非沒有考慮過。
徐浪見她並不意外，趁熱打鐵道：
“其次，憑借我在內地的影響力，可以在創業初期迅速開啟市場，製造開門紅，將品牌形象第一時間植入老百姓心中。”
“這種先發優勢的影響是深遠的。都說品牌要從小培養，但沒有持續的宣傳和曝光，這句話就是空談。”
“藉助我的影響力，我們不僅能影響這一代人，更能奠定下一代人的品牌認知。”
夏師師正欲開口，徐浪抬手示意她稍安勿躁：
“最後，也是最關鍵的一點。在連鎖行業，我擁有比夏總更完善的經驗和理論體係。”
“我清楚如何運作龐大的連鎖網路，更洞悉家電市場與物流產業未來的發展方向。”
“這是目前夏家所欠缺的。夏總，您是否認同？”
啪、啪、啪。
夏師師輕輕鼓掌，目光複雜地看著他：“徐總，您該不會從一開始，就在算計夏家吧？”
“夏總，夏家不也一樣嗎？”
徐浪反問，“否則，我這‘擋箭牌’的身份，也不會來得如此順理成章。”
這話讓夏師師臉頰飛起一抹難以察覺的紅暈，轉瞬即逝，卻讓徐浪覺得頗為新鮮。
“既然徐總在合作中占據如此重要的位置，幾乎將夏家置於風險投資的境地，那麼，五五分賬，如何？”
見徐浪緩緩搖頭，夏師師並未動怒，平靜道：
“四六開，這是我能做主的底線。若您仍不滿意，我必須回家請示爺爺和幾位叔伯。”
“其實，錢對我來說並不重要。”
徐浪語氣淡然，“所以無論夏總開出什麼價碼，哪怕夏家隻取一成，我也興趣不大。”
他頓了頓，加強語氣，“夏總應該記得我說過，若非您今日提起，我原本的計劃是明年才啟動這個專案。”
“那徐總想要什麼？”
夏師師隱隱猜到了什麼，臉色微變。
“我要品牌的所有權和命名權。”
徐浪緩緩吐出這句話。
“這不可能！”夏師師幾乎失聲。
無論是家電還是物流，夏家真正看重的，正是品牌！
這是門麵，是未來！
即便在內地品牌意識尚且薄弱的今天，夏家也願意投入巨資，哪怕前期虧損，也要打造出像國外那些快餐巨頭一樣具有全球影響力的品牌！
如果答應徐浪，就等於夏家傾儘全力，卻是在為他人做嫁衣！
這一點，無論是夏師師，還是整個夏家，都絕不可能接受！
如果徐浪不瞭解這個行業，或者認知淺薄，這場談判可能就此破裂。
畢竟，在內地建立人脈雖難，並非無法辦到。
缺乏徐浪的影響力，初期會艱難些，但未必影響大局。
然而，徐浪方纔的一席話，讓夏師師驚覺一個可怕的事實：
如果今天不能與徐浪達成合作，那麼未來夏家進軍內地時，將直麵徐浪這個強大的對手！
這纔是最致命的！
無論是影響力、對行業的深刻認知，還是那番關於“電子商務”和未來市場的驚人預見，都讓夏師師感到徐浪的高深莫測。
她甚至還沒完全理解他口中的“電子商務”究竟指什麼，更看不清那片他預言中的龐大商機具體何在。
再者，憑借徐浪在內地消費市場的巨大影響力，夏師師沒有把握能做得比他更好。
如果站在同一起跑線上，她或許還有一爭之力，但如今起點懸殊，與生俱來的商業天賦似乎也差距明顯——能在短時間內將一家瀕臨破產的公司打造成難以超越的傳奇，這等能力，堪稱恐怖！
這是夏師師的直覺。
而這該死的直覺，此刻正讓她陷入兩難。
她忽然發現，從談判開始，自己就一直處於下風！
儘管表麵維持著從容，但實際上，從徐浪開口的那一刻起，她更多時候是在扮演一個傾聽者，一個虛心請教的學生！
夏師師沉默了許久，才長歎一聲：
“徐總，能否允許我回家與爺爺和叔伯們商議？您開出的條件，已經超出了我的許可權範圍。”
“當然可以。”
徐浪笑了笑，“明天我會去府上為伯母賀壽。相信到時，夏總會給出一個讓我們雙贏的方案。”
“我期待著。如果夏家無法接受我的條件，我也不會介意。”
“我依然維持原計劃，明年再開拓這片市場。”
“畢竟，我始終認為，今年……時機並非最佳。”
夏師師心亂如麻，並未深思他最後一句話的深意，隻是隨口應了一聲。
徐浪卻並不在意。
一旦那場記憶中的金融風暴爆發，不僅港城，內地經濟也將受到衝擊。
如果夏家此時貿然投入巨資，很可能麵臨滅頂之災。
所以，他很樂意讓夏家去嘗試。
生死成敗，從一開始就掌握在夏家自己的選擇之中。
接下來，兩人都心照不宣地不再深入這個話題，隻是漫無邊際地喝酒吃菜，閒聊些無關緊要的內容，氣氛看似融洽，卻各懷心思。
等夏師師匆匆離開晶港大酒店，徐浪才返回自己的房間。
他推開門，順手關上，正準備脫下外套放鬆一下，洗個澡休息，卻聽見衛生間傳來細微的水滴聲。
徐浪立刻警覺起來，放輕腳步，悄悄靠近衛生間門口。
他輕輕推開一條門縫，朝裡麵望去。
映入眼簾的，是一道曲線曼妙的身影。
對方剛關掉熱水閥，正彎腰套著那雙黑色的吊帶絲襪。
胸前飽滿的弧度毫無遮掩，隨著動作微微顫動，白皙晃眼。