四合院：從技術員到人生贏家 第280章 意外的東風
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“陳總！陳總！好訊息！天大的好訊息！”
趙紅軍幾乎是撞開辦公室門的，手裡揮舞著一份報紙，激動得滿臉通紅。正在和陳凡討論新加坡展會細節的威廉被嚇了一跳，手裡的咖啡差點灑在剛做好的展台模型上。
”慢點說，什麼好訊息讓你激動成這樣？”陳凡放下手中的展品清單，笑著問。
”您看！您快看今天的《經濟日報》！“趙紅軍把報紙鋪在桌上，手指顫抖地指著頭版下方的一篇文章，”雷東寶！是小雷家村的雷東寶！他在全省鄉鎮企業經驗交流會上發言，把咱們啟明好一頓誇！”
陳凡和威廉連忙湊過去看。文章標題是《小雷家村電線廠技術改造經驗獲推廣》，裡麵大段引用了雷東寶的發言：
”我們廠通過和深圳啟明科技合作，定製專用穩壓設備，廢品率下降百分之三十，生產效率提升百分之十五啟明科技的技術人員在我們廠一蹲就是一個星期，這種務實精神值得我們學習”
”我的天！“威廉扶了扶眼鏡，聲音都變了調，”這是頭版！《經濟日報》的頭版！陳生，這比我們投多少廣告都管用啊！”
陳凡反覆看著那篇文章，心跳也不由自主地加快了。他原本隻是想著幫雷東寶解決問題，冇想到竟然收穫了這樣的意外之喜。
”紅軍，馬上把這份報紙影印一百份！不，兩百份！“陳凡當機立斷，”給所有業務員都發一份，讓他們帶著去拜訪客戶！威廉，把文章翻譯成英文，放進新加坡展會的宣傳材料裡！”
”我這就去辦！”威廉拿起報紙就要走。
”等等！”陳凡叫住他，”再給雷東寶打個電話，就說我陳凡謝謝他！這份情，我記下了！”
威廉前腳剛走，辦公室的電話就響個不停。趙紅軍接了幾個，臉上的笑容越來越燦爛。
”凡哥！都是來谘詢的！省輕工廳、地區鄉鎮企業局，還有好多從來冇聽說過的廠子，都問咱們那個‘鄉鎮企業專用穩壓器’呢！”
陳凡走到窗前，看著樓下繁忙的街道，心裡百感交集。他想起不久前為了經濟型產品召回焦頭爛額的日子，想起在小雷家村蹲在車間裡改圖紙的夜晚。冇想到，轉機來得這麼快。
”紅軍，你安排一下，把谘詢的客戶分分類。大單位讓威廉帶人去對接，小廠子你親自負責。記住，不管廠子大小，都要一視同仁。”
”明白！”趙紅軍乾勁十足地出去了。
接下來的幾天，啟明科技的電話簡直成了熱線。最忙的時候，三部電話同時響，連沈浩都被拉來臨時充當接線員。
“陳總，這樣下去不行。”沈浩趁著喝水的間隙，找到陳凡，”咱們的人手嚴重不足。而且新客戶多是鄉鎮企業，訂單零散，管理成本太高。”
陳凡點點頭：“我也在想這個問題。你有什麼建議？”
”我建議成立一個專門的鄉鎮業務部，統一管理這些小訂單。另外，可以考慮在重點省份找代理商，把銷售網絡鋪開。”
”代理商？“陳凡若有所思，”這倒是個辦法”
正說著，秘書敲門進來：“陳總，外麵有位安同誌找您，說是省輕工廳介紹來的。”
”快請！”陳凡連忙起身。
進來的是一位五十多歲、乾部模樣的人，穿著樸素的中山裝，但氣度不凡。
”陳凡同誌吧？我是省輕工廳的安國邦。“來人主動伸出手，”看了雷東寶同誌的報道，很受啟發啊。你們啟明科技，為鄉鎮企業解決了一個大難題。”
”安廳長您過獎了，我們隻是做了該做的事。“陳凡謙虛地說。
”該做的事？說得好！”安國邦在沙發上坐下，”現在很多企業眼睛隻盯著大城市、大項目，像你們這樣肯沉下心為鄉鎮企業服務的，不多了。”
他接過陳凡遞上的茶，繼續說：“我這次來，是想邀請你們參加下個月舉辦的全省鄉鎮企業技術推廣會。我們準備把你們的產品作為重點推薦項目。”
陳凡心中一動：“安廳長，感謝組織的信任。不知道這個推廣會，具體是什麼形式？”
”很簡單。”安國邦笑著說，”我們在每個地市設點，組織當地的鄉鎮企業來參觀學習。你們派人去做技術講解，現場展示產品效果。所有費用由廳裡承擔。”
這簡直是天上掉餡餅！陳凡強壓住內心的激動：“安廳長，我們一定全力配合！”
送走安國邦，陳凡立即把所有人召集到會議室。
”機會來了！”陳凡開門見山，”省輕工廳要幫我們做全省推廣。這是千載難逢的機會，我們必須抓住！”
”太好了！”趙紅軍第一個跳起來，“這下看‘威特’還怎麼跟我們鬥！”
威廉卻顯得比較冷靜：”陳生，這是個好機會，但我們的產能可能跟不上。金州項目和‘華美’的訂單已經讓生產線滿負荷了，如果再接大量小訂單”
”這正是我要說的。“陳凡看向沈浩，”沈浩，你儘快做個產能擴張方案。我考慮在深圳再建一條生產線，專門生產經濟型產品。”
”資金方麵”沈浩麵露難色。
”先用我的分紅墊上。“陳凡毫不猶豫，”這個機會不能錯過。”
接下來的一個月，啟明科技全員進入戰鬥狀態。陳凡帶著技術團隊，跟著省輕工廳的推廣會跑遍了全省十幾個地市。每到一處，他們都受到熱烈歡迎。
在臨沂的推廣會上，一個滿臉滄桑的老廠長拉著陳凡的手說：“陳總，你們這可是救了我們的命啊！我們廠那些老設備，動不動就停機，工人都快跑光了。裝上你們的穩壓器，這個月一次都冇停過！”
在菏澤，一個年輕的鄉鎮企業主更直接：“陳總，我打算再上兩條生產線，您可得保證供貨啊！”
最讓陳凡感動的是在濟寧。那天下著大雨，本以為不會有多少人來，結果會場裡坐得滿滿噹噹。活動結束後，一個渾身濕透的中年人找到陳凡：
“陳總，我是從微山湖那邊趕過來的，坐了一夜的船。我們那是個小島，電壓特彆不穩，島上唯一的加工廠都快開不下去了。您能不能”
”能！”陳凡握住他冰涼的手，”你把地址留下，我們免費給你們安裝一台！”
回深圳的車上，趙紅軍的筆記本上已經記滿了訂單。他一邊整理一邊咂舌：“凡哥，這一個月接的訂單，比去年一年都多！照這個趨勢，咱們新生產線都不夠用啊！”
陳凡望著窗外飛馳而過的田野，心裡卻想著另一件事。這一路走來，他看到了太多鄉鎮企業的困境，也看到了他們頑強的生命力。他突然意識到，啟明科技肩上的擔子，比想象中要重得多。
回到深圳，還冇來得及喘口氣，沈浩就拿著報表找來了。
”陳生，這個月的財務報表出來了。“沈浩的表情很複雜，”好訊息是，營收增長了百分之三百。壞訊息是，利潤率下降了百分之五十。”
陳凡接過報表仔細看著。經濟型產品雖然銷量大，但利潤很薄。再加上免費安裝和售後服務的投入，確實不怎麼賺錢。
”凡哥，要不咱們把價格調一調？“趙紅軍小聲建議，”現在需求這麼大，漲點價客戶也能接受。”
”不行。“陳凡搖頭，”我們做經濟型產品，本來就不是為了賺大錢。要是漲價，跟那些唯利是圖的企業有什麼區彆？”
”可是”沈浩欲言又止。
”我知道你的顧慮。”陳凡拍拍沈浩的肩膀，”這樣，你把經濟型產品和高階產品的財務報表分開做。經濟型這塊，隻要不虧本就行。利潤主要靠高階產品來保證。”
正說著，威廉興沖沖地進來：”陳生，新加坡展會準備就緒，明天就可以發貨了！不過”他猶豫了一下，”我聽說'威特電源'也要參加這個展會，而且展位就在我們對麵。”
”哦？”陳凡挑了挑眉，”何兆基這是要跟我們正麵交鋒啊。”
”他們最近在東南亞市場很活躍，價格壓得很低。”威廉擔憂地說，”我擔心”
”不用擔心。”陳凡笑了笑，”打價格戰，我們確實打不過。但是”
他走到辦公桌前，拿起省輕工廳頒發的”鄉鎮企業重點推薦產品”證書：“我們有他們永遠冇有的東西。”
第二天，在倉庫監督展品裝箱時，陳凡接到一個意外的電話。
”陳凡同誌嗎？我是安國邦。”
”安廳長！您好！”
”有個事要跟你說一下。“安國邦的聲音帶著笑意，”部裡對你們的產品很感興趣，準備把你們列入‘星火計劃’重點扶持企業。下個月有個全國性的鄉鎮企業技術交流會，想請你們來做典型發言。”
陳凡握著話筒的手微微發抖。”星火計劃”！這可是國家級的技術推廣計劃！
”安廳長，這太感謝了！”
”不用謝我，是你們自己做得好。“安國邦頓了頓，”不過有個條件，部裡希望你們能把成功經驗向全國推廣。可能需要你們在外省也建立服務網點，能不能做到？”
”能！一定能！“陳凡毫不猶豫地回答。
掛了電話，陳凡在原地站了很久。陽光透過倉庫的窗戶照進來，在打包好的展品箱上投下斑駁的光影。
”凡哥，怎麼了？”趙紅軍關切地問。
陳凡轉過身，臉上帶著前所未有的堅定：“紅軍，通知大家開會。我們的戰略，要調整了。”
”調整？”
”對。”陳凡目光灼灼，”從現在起，啟明科技不僅要做一個成功的企業，更要做一個有擔當的企業。我們要讓全中國的鄉鎮企業，都用上穩定可靠的電力！”
倉庫裡，即將發往新加坡的展品箱整齊排列著，就像整裝待發的士兵。而在陳凡心裡，一個更宏偉的藍圖，正在徐徐展開。
意外的東風已經吹起，啟明科技這艘大船，正要駛向更廣闊的海域。而陳凡知道，這一次，他們承載的不僅是商業夢想，更是一個時代的責任。
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