四合院：從技術員到人生贏家 第261章 理念
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樣機的成功像是給團隊打了一針強心劑，但藥勁兒過去後，現實的問題又浮了上來，而且比之前更具體、更咄咄逼人。首當其衝的就是錢。
沈浩拿著初步覈算出來的認證和後續測試費用清單找到陳凡時，連他那張慣常冇什麼表情的臉，都顯得格外凝重。
“陳生，根據幾家認證代理機構的反饋，以及我們內部老化測試、環境測試的預估成本，完成全部iec認證流程，到最終拿證，預計還需要投入這個數。”沈浩在計算器上按出一個數字，推給陳凡看。
陳凡看著那串數字，眼皮跳了跳。這比他和大劉之前粗略估算的，又高出了一大截。何兆基的投資像是解渴的泉水，可這花錢的速度，簡直像是把水倒進了沙地裡。
“怎麼會這麼多？”陳凡的聲音有點乾澀。
“主要是認證機構的服務費和測試費，尤其是ec和安規的完整測試，占用暗室和設備的成本很高。而且，為了保證通過率，我們可能需要進行多輪預測試和整改，這部分是彈性支出，但通常省不了。”沈浩解釋道，語氣平板得像在念說明書，“另外，威廉先生那邊提出的國際展會預備金，也需要納入下一階段的預算考量。”
正說著，威廉就敲門進來了，手裡拿著幾份彩色的展會宣傳冊。“陳生，沈先生，正好你們都在。我初步篩選了幾個明年上半年比較有影響力的亞洲工業展會，曼穀的，新加坡的，還有香港的。特彆是新加坡這個，在東南亞地區很有影響力，我認為我們應該爭取一個標準展位。”
他把宣傳冊攤在桌上，指著上麵光鮮亮麗的展台圖片。“這是打響品牌知名度，接觸潛在國際客戶的絕佳機會。我們需要提前預定，好的位置很搶手。”
陳凡看著那份製作精美的宣傳冊，又看了看沈浩剛剛給出的那個驚人的數字，感覺太陽穴一抽一抽地疼。他揉了揉額角，儘量讓自己的語氣聽起來平和：“威廉，參展是好事。但眼下我們的首要任務，是確保新產品萬無一失，是把認證順利拿下來。這纔是根基。展會……投入大，見效慢，是不是可以稍微往後放一放？”
威廉立刻搖頭，語氣帶著一種不容置疑的自信：“陳生，我理解您的顧慮。但市場開拓和產品研發必須同步進行！品牌建設需要時間沉澱，等產品完全成熟再啟動宣傳，我們會失去市場先機。而且，一個積極的、麵向國際的市場形象，本身就能提升我們在國內高階客戶眼中的價值。這是相輔相成的。”
他指著預算清單：“展位費確實是一筆開支，但相對於它可能帶來的長期回報，是值得的。我們可以先預定一個最小的標準展位，投入可控。”
“問題是，我們現在每一分錢都得花在刀刃上。”陳凡的語氣加重了些，“認證是刀刃，保證產品過硬是刀刃。展會……它更像是個錦上添花的事情。‘啟明’現在還冇到能隨意‘添花’的時候。”
威廉顯然不認同，他身體微微前傾，試圖說服陳凡：“陳生，不能把市場投入單純看作‘花’。它是必要的‘磚’，為我們鋪平通往更大市場的路。何先生也非常支援我們儘快在國際市場上發出聲音。”
又是何先生。陳凡心裡掠過一絲不快。他知道威廉和沈浩代表著何兆基的意誌和資源，但這種在具體經營策略上被無形掣肘的感覺，並不好受。
“何先生的支援我們很感激。”陳凡壓下情緒，儘量客觀地說，“但公司的具體運營，需要根據實際情況來決定優先級。我的意見是，集中所有資源，先確保新產品和認證這個‘1’能立得住、立得穩。在這個前提下，我們再量力而行地考慮市場推廣。否則，根基不穩，宣傳越大，可能摔得越慘。”
他看向沈浩：“沈先生，認證和測試的費用，按計劃準備。展會的預算……暫時擱置。”
沈浩看了看陳凡，又看了看臉色不太好看的威廉，在本子上記錄了一下，冇有表態。
威廉深吸了一口氣，似乎想再做爭辯，但最終隻是攤了攤手：“ok，陳生，你是ceo，你決定。但我保留我的意見。我會繼續完善市場計劃，並希望您能儘快重新考慮參展事宜。”
威廉離開後，辦公室裡隻剩下陳凡和沈浩。氣氛有些沉悶。
“沈先生，你覺得呢？”陳凡忽然問道，想聽聽這個財務專家的看法。
沈浩推了推眼鏡，語氣一如既往的平穩客觀：“從財務風險控製的角度，陳生您的決策是穩健的。認證是產品上市的法律和技術門檻，必須優先保障。市場投入的不確定性更高。但從企業成長性的角度看，威廉先生的觀點也有其道理，品牌和市場渠道需要提前佈局。”
他頓了頓，補充道：“關鍵在於找到平衡點，以及……我們對風險和市場機會的判斷。”
陳凡歎了口氣。平衡點，談何容易。他感覺自己在走鋼絲，一邊是亟待突破的技術和產品關，一邊是充滿誘惑卻風險未知的市場海。手裡有限的資源，像是不夠長的平衡杆，讓他每一步都小心翼翼。
他知道威廉冇有惡意，甚至可能眼光更長遠。但他更相信自己的判斷，相信“啟明”現在最需要的，是內功，是實實在在、經得起考驗的產品力。冇有這個，一切空中樓閣式的市場宣傳，都是虛的。
他拿起桌上那份沉甸甸的認證費用清單，對沈浩說：“就按剛纔定的辦。認證的錢，不能省。其他的……再議。”
沈浩點了點頭，拿著檔案夾安靜地離開了。
陳凡獨自坐在辦公室裡，看著窗外。深圳的天空總是灰濛濛的，就像他此刻的心情，充滿了各種不確定的迷霧。他知道，和威廉，和何兆基代表的這種“現代化”、“國際化”經營理唸的碰撞，纔剛剛開始。這無關對錯，隻是路徑的不同。
而他，必須在這條充滿挑戰的路上，為“啟明”找到那條最適合、也最穩妥的前進軌跡。
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