實體店爆賣實戰手冊 地段並不是人流量越大越好
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地段並不是人流量越大越好
說到開店選址，我們第一想到的肯定是租金昂貴的黃金地段，因為那裡人流量超大。有人流量的地方，還愁冇生意？還真不一定。
劉小姐準備開一家奶茶店，看了好多地方，最後一咬牙定在了市中心的一個商業樓盤。雖然租金貴了點，但她覺得人流量那麼大，買奶茶的人肯定也會很多。
結果，不到半年，她就把店轉讓了。雖然剛開始做優惠引流時，生意也還不錯，但奶茶店在商場的外麵，而且商場一樓是大型超市，二樓是高階奢侈品服裝，三樓是兒童遊樂園，來逛的年輕人並不多。所以，儘管總的人流量不小，卻冇有形成強大且持續的購買力。
有些地段表麵看來車水馬龍，人流量很大，卻並不適合做生意。比如茶樓、咖啡廳，這需要一個相對安靜的環境，需要固定的顧客。但是人流量大的地段一般比較嘈雜，也不可能形成固定的顧客群。
此外，人流量大不能保證實體店賺錢還有一個原因，就是這個區域的競爭對手多半資金實力更加雄厚，競爭也就更加殘酷。如果你原本經營得紅紅火火，結果實力強大的對手在你旁邊也開了一家，同樣的產品打出更優惠的價格，你的顧客一定會被搶走，而你很可能會因為支撐不住而轉讓店鋪。
實體店生意能不能火爆，人流量絕對是首要條件，而且如果冇有人流量，無論什麼店都開不下去，這是基本常識。然而，人流量又並不是選址的唯一條件。如果隻關注人流量，忽視了其他因素，大概率上也會關門大吉。
那麼，開店究竟應該如何選址呢？
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根據自己的經濟實力選址
有多大實力做多大生意，黃金地段的租金一般都非常昂貴，如果冇有一定的實力，很容易開店冇多久就出現資金斷裂、經營不下去的情況。但這並不意味著冇得選擇，在那些冇有“吸引力”的地段仍然有一些實體店做得風生水起，貴在量力而行。冇有硬性的人流量做支撐，可以靠產品的優勢來吸引人流量。有不少實體店開在比較偏的位置，卻有人願意慕名驅車前來。
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根據經營內容選址
經營的內容不同對店址的要求也不同。有的實體店需要開在人流量大的鬨市區，比如便利店；而有的實體店則需要相對比較安靜一點的地方。
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根據用戶定位選址
如果你定位的用戶是年輕人，那就不要開在老舊小區，尤其是麻將館、棋盤室盛行的小區，一般那裡老人居多。如果你的用戶定位是寶爸寶媽，那就選址在學區房、學校或者商場的兒童樂園附近。如果你的用戶定位是成功人士，那最好選擇在大型購物中心而非商業街。
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根據客流量選址
我們需要明確人流量不等於客流量，比如地鐵站、火車站、旅遊景點附近的人流量很大，但並不意味著客流量也大。大家都奔著目的地匆匆來去，哪裡有閒心逛店？當然，如果是便利店或者小餐館，不必太在意這種虛假的人流量，但如果是非剛需的服裝店等就一定要當心了。
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根據毛利收入選址
不同地段的租金可能相差十幾倍甚至幾十倍，要想賺錢就必須覈算成本。比如，店麵月租是一個月12萬元，再加上人工費、水電費，以及不可預見的各種雜費，每個月至少需要25萬元的開支。那麼，經營收入至少要保證有25萬元才能保本，以上部分才能產生利潤。假如你的店每個月的流水預算達不到支出，那就無法保證盈利。
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根據地段特點選址
人們喜歡紮堆，比如吃飯，喜歡去美食一條街。所以，準備開店，不妨觀察一下該地段是否形成了某品類商品的“集中市場”，這會使得人們有此類需求時就想起這條街道，由於目標明確，成交量一般不會差。
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根據競爭對手選址
競爭一般來自兩個方麵。
一方麵是直接競爭，即同種經營項目，門店大同小異。比如，你開了一家水果店，對麵也開了一家水果店。麵對的是同一種需求的顧客，此類競爭是消極的。如果不確定有非常獨特的優勢、有絕對的勝算，儘量避免類似的競爭。
另一方麵是非直接競爭，包括不同的經營品種，比如，你開了一家燒烤店，旁邊是一家便利店。或者同品質但口味和菜品不同，比如，你經營的是烤魚，對方經營的是石鍋燜魚，這類競爭有時會起到互補的作用。也就是我們前麵提到的，如果這一條街都是飯店，會更容易吸引有吃飯需求的人。
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根據路線交點選址
這個交點是從方便或者順便的角度來考量的。比如，接孩子放學回來的路上，順路在蔬菜超市買點菜。選址的時候，可以把目標顧客每天的行動範圍畫出來，連成行動路線。路線交叉的地方就是交點，是比較便利的焦點位置，也就是比較理想的開店位置。
開店選址，不可目測人流量大，就腦子一熱去簽合同付租金了。而應當結合自身情況、地段特點、目標人群等，多方斟酌後，理性做出最具性價比的決定。
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根據車流量選址
王女士在某仿古一條街開了一家超市，她認為步行街人流量大，應該有很大的商機。但令王女士冇想到的是，開張3個月了，月月虧損。問題出在哪裡呢？
超市經營的特點是薄利多銷，人流量大是一個必須考慮的因素。問題是，步行街隻能行人不能行車，車進不去，顧客買那麼多東西要放哪兒呢？
因此，在開店選址的時候不光要考慮人流量的問題，還要考慮到車流量的問題。
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