如何占有天之驕子 第20章 談判 程世英一愣，不知道這個人打電話…
-
談判
程世英一愣，不知道這個人打電話……
程世英一愣,
不知道這個人打電話是來做什麼。
他事情很多，其實不是很想接，於是將手機放到一邊。但對麵似乎很執著，手機震動了許久才停下來,
過了一會兒,
又再次震動起來。
程世英撥出一口氣,
拿過電話,
接了起來。
聽筒裡傳來有點生硬的聲音：“程世英？”
“兆基。”
程世英將螢幕轉過去,
示意王助理把他的郵件繼續寫下去,
同時道：“不好意思,
剛纔在開會。”
對方沉默了一瞬，然後傳來聲調略高的聲音：“你還存著我的號碼？”
似乎有點激動似得。
程世英眨了眨眼，心裡覺得有些奇怪,
嘴上還是溫和地道：“當然。”
城市的另一邊,
郭兆基有點激動，空著的那隻手下意識地抓住了身邊的扶手。程世英換過一次號碼,
他花了一番力氣纔打聽到對方現在的號碼,
冇想到程世英還存著他的手機號。
郭兆基不知道的是程世英有著大概是比世界上大多數人都要長而多的電話簿，光是手機裡的上千個聯絡人就占去他不少內存,
港華中學裡上下兩屆的學生的學生號碼他基本都有,
郭兆基在其中並冇有什麼特殊。
程世英不知道他是否誤會了什麼,
但也懶得解釋，詢問道：“你打過來是有什麼事嗎？”
郭兆基聞言,
稍稍冷靜下來,
登時覺得自己顯得太激動了，好像他很期待程世英接電話一樣。他趕緊把狀態往回收了收，往椅子後背上靠了靠,
仰起下巴：
“聽說你最近急著收賬？”
程世英一愣，略一思索，就反應了過來。他昨天從華永收到的那筆錢是原料買賣的貨款，華永是港城老牌的船運公司，郭兆基現在辦的公司，他記得是做大型船舶維修的，是同一行，聽到些訊息不足為奇。
他驚異於郭兆基訊息的靈通，同時也冇什麼不好承認的，笑了笑道：“是，你訊息真靈通。”
郭兆基被他恭維了一句，指尖登時麻了麻。程世英這張嘴多厲害他是屢次見識過的，次次用花言巧語讓他放鬆了警惕，郭兆基警告自己打起精神，同時直截了當地道：
“正好，我這裡也有一筆賬。”
程世英眨了眨眼，微微蹙起眉，他還真不知道程氏和郭兆基開的公司還有生意往來。不過他們旗下生意太雜，有也不奇怪，隻是郭兆基的公司應該算不上是大客戶，否則他不會不知道。
他這邊思考著的同時，郭兆基在電話裡接著說：
“不瞞你說，我這邊最近資金週轉還可以。”
郭兆基翹起一條腿，勾起嘴角：“如果程公子急著用錢，我這邊也可以先把錢打過去。”
程世英還在回想郭兆基的公司叫什麼，同時心想工資已經發下去了，但這個時候多一筆現金他自然不會介意，嘴上道：
“那就多謝你了。”
郭兆基冇想到他一張嘴就答應了，反而愣住。半秒後無聲地咬了咬後槽牙，心想程世英不是挺要臉的嗎？！怎麼到錢上的事就不要了？果然是無商不奸，郭兆基恨恨地覺得他是又被騙了！
程世英想不起來郭兆基的公司叫什麼，所幸不想了，一邊看王助理髮過來的郵件一邊道：“還有什麼事嗎？”
郭兆基見他一副要掛電話的樣子，趕忙道：“是有條件的！”
程世英一愣，隨即明白了過來，原來郭兆基是想用那筆貨款跟他談條件。他有些啼笑皆非，他不知道那筆貨款有多少，但總歸不會是什麼太大的數目。
他覺得郭兆基有點小題大做，卻有點好奇他的目的，於是問：“哦，什麼條件？“
問出來他自己都覺得有些幼稚，語氣裡忍不住帶了點笑意。
郭兆基聽出了那點笑意，臉上頓時一陣滾燙。他其實是提前想好了說辭的，但在和程世英的談話中不知為何就亂了陣腳，他自詡也是在商場摸爬滾打的人，但一碰到程世英，不知道為什麼那些城府和經驗就全都丟了！
郭兆基胸膛起伏幾下，緩緩向後靠在了椅背上，放緩了聲音：
“其實……也說不上什麼條件。我們好歹是老同學，有困難是應該互相幫助。”
他翹起一條腿，似乎真從姿勢裡找回了自己的從容：“我隻是想，這麼多年冇聚過了，我們是不是也該找個時間坐下來，聯絡聯絡感情。”
程世英聞言，皺了皺眉，他還是冇太明白郭兆基的目的是什麼。
他轉而又想，郭兆基或許有什麼彆的請求，但不好在電話裡開口，所以想當麵說。
程世英有點不想答應，因為他最近確實很忙，但想到葬禮和出殯郭兆基都參加了，還是看了眼自己的行程：
”後天下午兩點可以嗎？”
程世英問。
郭兆基聽了，本來還想擺一擺架子，但想起上次在山上被截胡的經曆，他還有點ptsd，所以也不裝相了：“行，我們——”
他本來想叫程世英來他們公司旁邊的一間會所，誰知程世英直接道：“好，那我們玟華見？”
郭兆基一愣，不知道那是哪，卻又覺得問出口掉價，所以裝作若無其事地道：“好。”
“那後天見。”
程世英道，語氣是一貫的禮貌溫和。
待掛了電話，郭兆基還有些出神，他這回——算是’贏’了嗎？
他自己也知道在人際關係上拚什麼輸贏很幼稚，而且按理來說，這時候應該是要離程氏纔是……他最開始隻是想看看程世英狼狽落魄的樣子，但不知道為什麼執著到了現在。
郭兆基琢磨了一會兒，冇琢磨出個所以然來，所幸不想了。
至少現在他一個電話過去，叫程世英出來他就得出來。
郭兆基想到這兒，心裡湧上一股奇異的滿足感，便不再往深處想了，樂嗬嗬地哼起了小曲兒，順便轉過臉朝女秘書打了個手勢，讓她把財務叫過來。
他冇注意到女秘書正以一種見了鬼似得眼神瞪著他。
她剛纔全程站在桌子邊上看著郭兆基打電話，眼睜睜地看著這個平時有點吊兒郎當，但總體而言城府頗深的老闆一會兒興奮的小學生，一會兒臉紅脖子粗，一會兒又在那擺強擺調，像個神經病一樣。
她不禁好奇起來，電話那頭到底是何方神聖？才能讓郭兆基在這兒跟表演變臉似得。
·
隔日，程世英是在跟鄭家的會麵上從財務處得到的訊息。
他看見資訊上的數字還挑了挑眉，比預想的數目要大一點。
鄭家明正好走進會議室：“看什麼呢？笑得這麼狡猾。”
程世英將螢幕摁滅，收起來，擡頭看向他：“有嗎？”
鄭家明拉開椅子坐下，也看向他：“跟狐貍似得。”
程世英笑了笑，冇說什麼，轉頭看了看走進會議室的劉偉豪等人，朝企劃部的人拋去示意的目光：“既然人到齊了，我們就開始吧。”
戰略企劃部總監聞言站起來，今天的會議由他領導，程世英在下麵看著。
程、鄭兩家的併購直至今日已經到了正式協商的階段，雖然大格局上兩家已經基本當成了共識，但併購的過程中還有許多重要的細節需要討論。
今日的鄭先同冇有來，但他個人的意誌由手下傳達，首當其衝的事女婿劉偉豪。
幻燈片一張一張換過去，光線明明暗暗，印在眾人臉上。
劉偉豪笑裡藏刀，基本每張幻燈片都要停留5-10分鐘，不同意上麵的每個細節。
企業部總監的眉頭越皺越緊，會議進行四十分鐘，額角已經浮出一層薄汗，程世英適時站出來給下屬撐腰。
“關於這部分債務，我們的初步理解是它可能與日常經營關聯度不高，我們還是傾向於將承擔的責任範圍限定在與所收購資產直接相關的負債上。”
劉偉豪戴著一副金絲眼鏡，遮擋住了神色，嘴角是向上彎的。
程世英坐在會議廳另一角，扭過頭，神色同樣是帶笑的：“我想對於金融服務而言，債務是否和經營相關還需要看它是否和收益掛鉤。”
劉偉豪側過臉，鏡片滑過藍光：“我們購買的是特定資產，不是法律實體，如果我們承接所有負債，那還不如做股權交易——程先生，原諒我比較直接。”
程世英笑了笑，完全轉過了身：“沒關係，我完全能理解你的立場。”
劉偉豪也看向他，鏡片擋住了神色。
程世英擡起眼，目光如雪：“但如果將負債完全排除，本質上割裂了資產價值與義務的連續性，這在商業邏輯上恐怕難以成立。”
劉偉豪聽了，不再堅持，而是笑了笑：“關於這點我們可以之後再詳談，我們會出具一份詳細的分析報告。”
他說罷，還禮貌地問：“可能需要一些時間，程先生不介意吧？”
程世英回以微笑：“當然不。”
說罷，他也看向劉偉豪：“隻是有一點要提醒，這些都需要在收購價格上體現，想必貴司冇有忘記。”
劉偉豪嘴角的弧度微不可查地一滯，半刻後回答：“自然冇有。”
對話從幻燈片轉到了兩人之間，企劃部總監默默關掉演示屏，會議室內的燈光亮起來，劉偉豪與程世光兩人對視，看到彼此臉上的笑容，唇角的弧度都再加深了些。
劉偉豪看著麵前這雙眼睛，濃密的眼睫掩在略淺的眼珠上，神情是溫和的，目光卻雪亮如刀鋒。
劉偉豪不得不承認自己的預估有失偏頗。從上次會麵的觀察，和自鄭先同那裡得來的訊息，他認為程世英是個繡花枕頭，不過是皮相占優勢，加上能說會道，所以在長輩麵前受到青睞。真才實學不能說完全冇有，但魄力不足。
然而今日一看，這不是個好糊弄的。
程世英的抗壓能力和談判技能都超過了他的預期，劉偉豪以為在父親去世、公司破產，還有各種債務逐漸逾期的壓力下程世英會急於甩掉這些包袱，去過自己的個人生活，在細節上會傾向於妥協，冇想到他在這種壓力下還有能力維持鎮靜，態度還隱約透出強硬。
會議室裡的氣氛一時有些凝滯。
鄭家明一直冇說話，這時看了看兩邊，出來打圓場：“時間也差不多了，我看大家也累了，不如下次再接著談。”
程世英知道再聊也聊不出什麼。
談話的氣氛大體上能維持禮貌友好的表現，但火藥味已經很明顯了，再聊下去，恐怕離崩盤也不遠了。
劉偉豪站起來，朝他伸出手：“程先生，謝謝您的時間，我們下次再聊。”
程世英握住他的手，微微笑了笑：“客氣了。”
程世英冇表示要送，劉偉豪也不在意，轉身帶著人馬離開，鄭家明落後一步，站在原地冇走。程世英見狀，示意他出去說話。
兩人來到走廊儘頭的落地窗前，鄭家明擡起手，在他肩上拍了拍：“怎麼，不高興了？”
程世英看他一眼：“冇有。”
“冇事。”
鄭家明笑了笑：“你不用跟我客氣，劉偉豪那人就那樣，說話不好聽，我也不喜歡他。”
程世英冇說話，雙手放在口袋裡冇有拿出來。
“我說真的。”
鄭家明打量他的神色，語氣更誠懇了些：“他就是小市民思維，老爺子給他點什麼任務他就上趕著要表現立功，你有什麼不同意的地方直接反駁就是了，冇人會說什麼。”
聞言，程世英轉過眼，看向他：“冇有鄭伯的同意，我想他也不會說這些。”
鄭家明一頓，唇角的弧度微微凝滯。
程世英看著他，神情平靜。他知道鄭家明想說的是什麼，他想把兩個集團的矛盾轉介到劉偉豪這個人身上。劉偉豪和鄭家明，一個唱紅臉，一個唱白臉，倒不失於是個好計謀。
他隻是冇想到這招會被鄭家明用在他身上，但仔細想想，似乎也不意外。畢竟這次併購事關重大，金額也是天價，商場如戰場，任何問題落在一個錢字上，都不可能單純。
但程世英看著鄭家明略微僵硬的笑容，忽然想起楚何。
“小心鄭氏。”
楚何低柔的聲音在他腦海中迴盪：“他們不講信義，會害了你。”
-