任務者：穿書修複計劃 第33章 談判博弈，堅守底線（上）
與盛世集團的談判定在第二天上午十點，地點選在盛世集團總部頂層的vip會議室。
清晨的陽光透過盛世集團總部大樓的玻璃幕牆，折射出耀眼的光芒，卻絲毫未能驅散淩玥心中的緊張。
她穿著一身剪裁利落的深灰色西裝，搭配白色襯衫，妝容精緻卻難掩眼底的疲憊——為了準備談判方案，她和林辰、陳峰一起加班到淩晨三點，反複推演了各種可能出現的情況，製定了三套應對策略。
上午九點四十分，淩玥帶著林辰和陳峰準時抵達盛世集團總部。
在工作人員的引導下，他們穿過寬敞明亮的大廳，乘坐專屬電梯前往頂層。
電梯裡，淩玥再次叮囑兩人：“一會兒談判時，無論趙峰提出什麼苛刻條件，都不要輕易表態，一切聽我安排。記住，我們的核心目標是爭取盛世集團的資金支援，同時守住核心技術和公司控製權這兩條底線，絕不能讓步。”
林辰和陳峰鄭重地點頭，心中的緊張感愈發強烈。
尤其是陳峰，雙手緊緊攥著檔案袋，手心已經滲出了細密的汗珠——他深知，這場談判關乎蘇氏集團的生死存亡，一旦失敗，公司很可能會被宏圖集團低價收購，多年的心血將毀於一旦。
上午九點五十五分，三人走進vip會議室。
會議室裝修奢華卻不失沉穩，巨大的橢圓形會議桌旁，盛世集團總裁趙峰早已端坐其中，身邊坐著法務總監和投資總監，兩人都穿著深色西裝，表情嚴肅，目光銳利，顯然是準備充分，氣勢十足。
看到淩玥等人進來，趙峰緩緩站起身，臉上露出客套的笑容，主動走上前與淩玥握手：“蘇總，好久不見。上次在行業峰會上見麵，還是半年前的事，沒想到咱們再次見麵，會是因為這樣的緊急情況。”
他的握手力度適中，笑容卻帶著一絲不易察覺的審視，彷彿在評估眼前的對手是否值得合作。
淩玥回握住他的手，臉上露出從容的笑容：“趙總，好久不見。這次情況特殊，打擾了。”
雙方依次落座，工作人員為每個人倒上茶水後，悄然退出會議室，偌大的會議室裡隻剩下六個人，氣氛瞬間變得凝重起來。
“趙總，客套話我就不多說了，咱們直接切入正題吧。”淩玥端起茶杯，輕輕抿了一口，壓下心中的緊張，開門見山，“這次來，是希望盛世集團能伸出援手，幫助蘇氏集團穩定股價，阻止宏圖集團的惡意收購。作為回報，我們願意將‘智暖pro’的海外獨家代理權交給盛世集團——您也知道，‘智暖pro’目前在國內市場的銷量已經突破三萬台，海外市場潛力巨大，盛世集團憑借強大的銷售網路，一定能快速開啟海外市場，獲得豐厚的收益。”
她頓了頓，繼續丟擲更有吸引力的條件：“此外，我們還可以在未來的智慧家居生態專案中，與盛世集團共同成立合資公司，共享技術研發成果和市場資源。蘇氏集團負責核心技術研發，盛世集團負責生產和銷售，雙方優勢互補，相信能在智慧家居領域占據更大的市場份額。”
淩玥的話音剛落，會議室裡陷入短暫的沉默。
趙峰端起茶杯，輕輕轉動著杯身，目光落在杯中的茶葉上，沒有立刻回答。
法務總監和投資總監則拿出平板電腦，快速瀏覽著淩玥提前發來的合作方案，偶爾低聲交流幾句，眼神中帶著審視。
會議室裡的空氣彷彿凝固了一般，陳峰的手心滲出了更多的汗珠，他緊張地看著趙峰，等待著對方的回應。
林辰則緊緊盯著趙峰的表情，試圖從他細微的動作中捕捉到一絲線索，同時在腦海中快速思考著，如果趙峰拒絕這個方案，下一步該如何應對。
過了足足五分鐘，趙峰才緩緩放下茶杯，身體微微前傾，目光銳利地看向淩玥，語氣中帶著一絲不容置疑的強勢：“蘇總的提議很有誠意，‘智暖pro’的市場潛力和蘇氏集團的研發能力，我確實很看好。但僅僅這些，還不足以讓盛世集團冒這麼大的風險——要知道，阻止宏圖集團的惡意收購，需要投入大量的資金，還要承擔股價波動帶來的風險，這些都需要足夠的回報來抵消。”
他頓了頓，丟擲了自己的條件：“我可以讓盛世集團以每股18元的價格，增持蘇氏集團15%的股份，這筆資金足以幫助你們穩定股價，甚至進行反收購。但作為條件，蘇氏集團必須將‘智暖pro’的核心技術專利全額轉讓給盛世集團；同時，未來成立的合資公司，控股權必須歸盛世集團所有，蘇氏集團隻能持有49%的股份，重大決策由盛世集團單方麵決定。”
趙峰的話像一顆重磅炸彈，在會議室裡炸開。
陳峰臉色瞬間變得慘白，剛想開口反駁，就被淩玥用眼神製止了。他緊緊攥著拳頭，指甲幾乎要嵌進掌心——趙峰的條件無疑是苛刻到了極點，核心技術專利是蘇氏集團的立身之本，一旦轉讓，公司就失去了最核心的競爭力，未來隻能依附於盛世集團；合資公司失去控股權，更是意味著蘇氏集團將徹底失去話語權，淪為盛世集團的“代工廠”。
淩玥的臉上依舊保持著平靜，手指卻在桌下輕輕敲擊著桌麵，心中早已掀起驚濤駭浪。
她知道趙峰是在趁火打劫，利用蘇氏集團的困境施壓，試圖以最低的成本獲取最大的利益。
但她也清楚，現在蘇氏集團處於弱勢地位，不能硬碰硬，必須在堅守底線的同時，用更有說服力的理由打動趙峰。
淩玥深吸一口氣，緩緩開口，語氣堅定卻不失禮貌：“趙總，感謝您願意伸出援手。但關於您提出的條件，有些地方我們無法接受。核心技術專利是蘇氏集團近三年來投入近千萬研發資金的心血，也是‘智暖pro’能夠在市場上脫穎而出的關鍵，一旦轉讓，蘇氏集團就失去了存在的核心價值，就算保住了公司外殼，也沒有了發展的動力。所以，核心技術專利轉讓絕無可能。”
她話鋒一轉，提出了折中的方案：“不過，我們可以授權盛世集團無償使用‘智暖pro’的核心技術專利，期限為五年。在這五年內，盛世集團可以將該技術應用於相關產品的生產和銷售，無需支付任何專利費用。五年後，雙方可以根據當時的市場情況，重新協商專利合作方式。”