棄子權臣 第43章 拓展銷路

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秋收的喜悅還未散去，林硯已經開始盤算如何讓田莊的農產品走出更遠的天地。隨著產量逐年提升，現有的幾家合作商鋪早已無法消化田莊的產出，拓展銷路成了迫在眉睫的大事。他看著賬房裡堆積如山的訂單記錄，下定決心：“這次，我親自去京城跑一趟。”

出發前，林硯做足了準備。他讓王伯整理好田莊各類產品的樣品和價格清單，從飽滿的穀粒、潔白的棉花到醇香的米酒、細膩的麪粉，每樣都精心包裝，貼上“林氏田莊”的標記。張虎自告奮勇帶著兩名護衛隊員隨行，負責安全護衛和樣品搬運。

馬車駛入京城繁華的街道，林硯冇有先去拜訪熟悉的錦繡閣，而是直奔城西的商貿街。這裡彙聚了京城各大酒樓、商鋪的總部，是拓展銷路的絕佳之地。他先來到一家名為“百味居”的酒樓，遞上名帖和樣品，表明來意。

掌櫃的起初見他年輕，並未放在心上，隨意嚐了嚐送來的米酒，卻瞬間眼前一亮：“這米酒入口綿甜，餘味悠長，比我們現在用的要好上不少！”再看那麪粉，細膩如雪，做成的試吃饅頭蓬鬆暄軟；棉花更是潔白飽滿，纖維綿長。

“公子的田莊果然名不虛傳。”掌櫃的態度立刻變得熱情起來，“不知這些產品的供貨量能否保證？價格方麵……”

“供貨量絕對充足，價格也能給您最優惠的批發價。”林硯拿出早已準備好的合作方案，“我們還能根據酒樓需求，提供定製化產品，比如特供的精細麪粉、不同度數的米酒。”雙方一拍即合，當場簽訂了每月供應五百斤麪粉和三百斤米酒的合同。

首戰告捷讓林硯信心倍增。接下來的幾日，他帶著樣品接連拜訪了十幾家酒樓和商鋪，憑藉優質的產品和誠意的價格，又簽下了五份合作協議。連之前態度冷淡的“聚珍樓”大掌櫃，在嘗過田莊的蔬菜乾和醃臘製品後，也當即決定長期訂購。

更重要的機會來自京城一年一度的農產品展銷會。這是全城最大的農產品交易盛會，各地的農戶、商家都會前來參展，尋找商機。林硯提前租下一個顯眼的展位，將田莊的產品分門彆類擺放整齊，還特意搭建了小型展台，現場用田莊的麪粉製作饅頭、用棉花展示紡紗過程。

展銷會一開館，林硯的展位就吸引了不少人的目光。潔白的棉花堆成小山，飽滿的穀穗編成花環掛在展位四周，米酒的醇香在空氣中瀰漫。林硯親自向圍觀的客商介紹產品：“您看這棉花，纖維長度比普通棉花長三成，紡紗織布不易斷線；這穀子磨出的麪粉，蛋白質含量高，做出來的麪食特彆勁道。”

他還讓隨行的護衛隊員現場演示腳踏式水車的模型，講解田莊的科學種植方法：“我們的產品之所以品質好，靠的是改良品種、科學種植和精細加工，每一步都嚴格把控。”

一位專做絲綢生意的富商對田莊的棉花產生了濃厚興趣：“公子的棉花確實不錯，不知能否長期供應？我旗下的織布坊正需要這樣的好原料。”

“當然可以。”林硯連忙拿出樣品讓富商細看，“我們今年的棉花產量充足，若是需求量大，明年還能擴大種植麵積。”兩人詳細商談了價格和供貨細節，初步達成了合作意向。

展銷會期間，林硯的展位前始終人頭攢動。不少客商當場下單，還有更多人留下了聯絡方式，約定會後詳談。連負責展銷會的官員都前來參觀，對田莊的產品讚不絕口：“林公子年紀輕輕，卻能把農產品做得如此出色，真是難得！”

除了拓展新客戶，林硯也冇忘了維護老關係。他特意去錦繡閣拜訪張掌櫃，送上新釀的桂花米酒作為禮物。張掌櫃看著展銷會上傳來的訊息，對林硯越發欣賞：“林公子有魄力，如今田莊的產品在京城可是名聲大噪，連我這錦繡閣都沾了光。”他主動提出增加訂購量，還介紹了幾位做糧食貿易的朋友給林硯認識。

半個月後，林硯帶著滿滿的收穫回到田莊。新簽訂的合作協議裝了滿滿一匣子，涉及酒樓、商鋪、織布坊等多個行業，訂單總量比之前翻了一倍多。更重要的是，“林氏田莊”的名號在京城打響了，不少商家主動找上門來尋求合作。

王伯拿著新訂單，笑得合不攏嘴：“公子真是厲害！這下咱們的產品再也不愁賣了。”

農戶們得知訊息後也個個歡欣鼓舞。“聽說咱們的棉花要供到京城的織布坊了？”“酒樓裡都用咱們的麪粉做饅頭了？”大家奔走相告，臉上滿是自豪。

林硯看著忙碌的送貨隊伍，心中充滿了成就感。拓展銷路不僅是為了賣出更多產品，更是為了讓田莊的品牌立足京城。有了穩定的市場和良好的口碑，田莊的發展才能更穩健，才能在激烈的競爭中占據一席之地。

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