棄子權臣 第22章 市場考察

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護衛隊每天按部就班的訓練，田莊的灌溉係統自從改良完成後，禾苗在充足水分的滋養下長勢愈發喜人，翠綠的波浪在田野間翻滾。林硯每日巡查田地、指導耕作之餘，心裡始終惦記著另一件大事——秋收後的銷路。他知道，就算種出再好的糧食，賣不出去或者賣不上價，一切努力都是白費，除了預留足夠的糧食自用，還會有一些糧食可以拿來賣。

第二日清晨，林硯換上一身普通的青布長衫，帶著王伯悄悄趕往附近最大的集市。剛到集市入口，喧囂的人聲便撲麵而來，叫賣聲、討價還價聲此起彼伏，各種攤位沿著街道兩側排開，琳琅滿目。

“王伯，我們分開逛，你留意一下糧食和蔬菜的價格，我去看看其他攤位的情況。”林硯低聲吩咐道，兩人約定午時在集市口的茶館碰麵。

林硯沿著集市慢慢走著，目光仔細掃過每一個攤位。他發現集市上的農產品種類不算少，但大多品相一般，擺放也雜亂無章。一個賣白菜的老農正愁眉苦臉地守著攤位，他的白菜葉子有些發黃，還帶著不少泥土。

“老人家，這白菜怎麼賣？”林硯蹲下身問道。

老農歎了口氣：“一文錢兩棵，您要是多買，還能再便宜點。”

“怎麼賣這麼便宜？”林硯有些驚訝。

“今年雨水多，白菜長得不好，加上賣的人多，不便宜點根本賣不出去。”老農無奈地說，“就算這樣，一天也賣不了多少，大部分都得爛在家裡。”

林硯心中一動，繼續往前走。他發現不光是白菜，其他蔬菜和糧食的價格也普遍偏低，而且銷售渠道十分單一，大多是農戶自己擺攤售賣，很少有專門的商販來收購。

在一個糧食攤位前，林硯停下了腳步。攤主正在和一個買主討價還價，爭執了半天，才以低於市價的價格成交。林硯上前詢問，攤主抱怨道：“現在的糧食越來越難賣了，收購的商販把價格壓得很低，我們這些小農戶根本冇有議價的餘地。要是自己擺攤賣，又費時間又費力氣，還賣不上價。”

林硯一邊聽著攤主的抱怨，一邊在心裡盤算。他發現這裡的農產品銷售存在兩個大問題：一是銷售渠道不暢，農戶大多零散售賣，缺乏規模化的收購渠道；二是農產品附加值低，冇有經過挑選、整理和包裝，賣不出好價錢。

他走到集市的另一端，看到幾個外地來的商販正在收購乾貨，價格比普通農產品高出不少。林硯上前搭話，得知這些乾貨經過加工後，會被運往城裡的酒樓和商鋪，利潤相當可觀。

“小哥，你們收這些乾貨有什麼標準嗎？”林硯問道。

商販上下打量了他一番，說道：“當然有標準，必須乾淨、無雜質、品相好。要是能有統一的包裝，價格還能更高。”

林硯若有所思地點點頭，又詢問了城裡市場的需求和價格情況。商販告訴他，城裡的百姓對優質農產品的需求很大，尤其是綠色、無汙染的糧食和蔬菜，價格再高也有人買，可惜貨源一直不穩定。

逛了一上午，林硯心中漸漸有了主意。他回到約定的茶館，王伯已經在那裡等候。

“公子，您可回來了。”王伯連忙遞過一杯熱茶，“我打聽清楚了，這裡的糧食價格比城裡低了三成，蔬菜價格更是低得離譜，而且很難賣出好價錢。”

“我也發現了這個問題。”林硯喝了口茶，說道，“這裡的農產品銷售渠道太單一，農戶冇有議價權，導致價格偏低。而且缺乏加工和包裝，附加值太低。”

“那怎麼辦啊？”王伯擔憂地問，“我們田莊種出那麼多糧食和蔬菜，要是也賣不上價，可就白費功夫了。”

“彆擔心，我已經有辦法了。”林硯笑著說，“我們可以從三個方麵入手：第一，建立穩定的銷售渠道，直接與城裡的酒樓、商鋪合作，跳過中間的商販，提高利潤；第二，對農產品進行挑選和整理，把品相好的和一般的分開售賣，實行差異化定價；第三，嘗試對部分農產品進行簡單加工，比如把蔬菜做成乾貨，把糧食磨成麪粉，提高附加值。”

王伯聽得眼睛一亮：“公子，您這個主意太好了！要是真能做到這些，我們的收益肯定能提高不少。”

“不過這需要一步步來。”林硯沉吟道，“首先，我們要保證田莊的農產品質量，這是根本。其次，我們要派人去城裡聯絡買家，建立合作關係。最後，我們可以在田莊裡建一個簡單的加工坊，對農產品進行初步加工。”

他頓了頓，繼續說道：“等秋收後，我們先把一部分優質的糧食和蔬菜運到城裡試試水，看看市場反應。如果效果好，我們就擴大規模，甚至可以帶動周邊的農戶一起發展，形成產業鏈。”

王伯越聽越興奮：“公子，您真是太厲害了！這樣一來，我們田莊不僅能賣出好價錢，還能幫助周邊的農戶，真是一舉兩得啊。”

林硯笑了笑：“這隻是初步的想法，具體實施起來還有很多困難。但我相信，隻要我們堅持不懈，一定能成功。”

離開集市時，夕陽已經西斜。林硯看著集市上依舊忙碌的農戶和商販，心中充滿了信心。他知道，打開農產品的銷路並非易事，但這也是提高田莊收益、讓農戶們過上好日子的關鍵。他已經做好了最壞的準備，就不信憑藉現代思維還能打不開銷路，無論遇到什麼困難，都要讓田莊的豐收真正轉化為實實在在的收益。

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