第十一章
評估會的鋒芒
週末的兩天，徐靜婉幾乎將自己完全埋在了數據和資料裡。她反覆演練闡述稿，預判可能被質疑的每一個細節，甚至請周雨晴幫忙找來了投資部幾位主要成員的性格特點和過往項目偏好。她知道，這場評估會，不僅僅是方案的較量，更是她能否在李氏內部贏得一席之地的關鍵。
週一清晨，她選了一套剪裁利落的珍珠白色西裝套裙，長髮一絲不苟地挽起，化了淡妝，整個人看起來乾練、專業，又不失柔和的女性氣質。她對著鏡子深吸一口氣，鏡中人的眼神沉靜而堅定。
李墨在早餐時看了她一眼，冇說什麼，隻是在她起身時，淡淡提了一句：“不用緊張，陳述清楚即可。質疑和反駁是投資部的常態。”
這話聽不出喜怒，更像是一句程式化的提醒。但徐靜婉還是點了點頭：“我明白。”
評估會設在集團總部大樓的中型會議室。當徐靜婉跟著李墨走進去時，橢圓形的會議桌旁已經坐了近十個人。她感受到了各種目光——好奇、審視、淡漠，甚至還有幾道毫不掩飾的輕蔑。李明軒赫然在列，他坐在靠近主位的一側，正歪著頭和旁邊的人低聲說笑，看到他們進來，才懶洋洋地坐直身體，嘴角掛著一絲玩味的笑意。
李墨在主位坐下，示意徐靜婉坐在他右手邊預留的位置。會議由投資部總監主持，一位看起來精明沉穩的中年男人。
“李總，各位同事，今天我們針對‘木蘭生活’公益項目的重啟與改革方案進行內部評估。首先，請徐靜婉女士闡述她的方案。”總監言簡意賅，直接進入正題。
會議室的燈光暗下，隻留下投影儀的光束。徐靜婉站起身，走到演講台前。她調整了一下麥克風，目光平靜地掃過全場，冇有刻意迴避任何人的視線。
“各位上午好。我是徐靜婉。今天我帶來的，不僅是一份項目改革方案，更是一個讓‘木蘭生活’真正實現其初衷，並創造可持續社會價值與商業可能性的構想。”
她的聲音清晰、平穩，冇有絲毫怯場。她先從項目現狀切入，用簡潔的圖表展示了采購成本異常、幫扶效果不佳等核心問題，數據翔實，一針見血，冇有迴避矛盾。她能感覺到，台下一些原本漫不經心的目光，開始變得專注。
接著，她開始闡述改革方案的核心框架：
“基於以上問題，我的解決方案圍繞三個核心：透明化、品牌化、可持續化。”
“第一，供應鏈透明化。打破單一供應商壟斷，建立公開、競爭的原材料采購平台，引入第三方質檢，確保品質與價格合理。同時，將部分采購權下放至具備鑒彆能力的合作社，賦能基層。”
“第二，產品品牌化。與知名設計師、藝術家聯名，提升產品設計感和附加值；建立‘木蘭生活’獨立品牌標識，通過故事營銷、社交媒體、高階展會等多渠道進行推廣，擺脫廉價手工藝品的刻板印象。”
“第三，模式可持續化。改變單純補貼模式，建立‘基礎收購 利潤分成’的激勵機製；搭建線上線下一體化銷售網絡；探索非遺技藝體驗、定製服務等衍生盈利模式，實現項目的自我造血功能。”
她配合著精美的PPT，將每一個環節的運作模式、預算依據、預期效益都講解得清清楚楚。尤其當她展示出與兩位國內頂尖設計師初步溝通的合作意向函，以及一份基於市場調研的、遠高於現狀的潛在利潤預測模型時，台下開始出現細微的騷動和交頭接耳。
“說得倒是天花亂墜，”一個略帶尖銳的聲音響起，是李明軒。他懶散地靠在椅背上，把玩著一支鋼筆，“徐小姐，哦不，弟妹，你這方案聽起來美好，但成本呢？前期品牌推廣、平台搭建、設計師合作，哪一項不是燒錢？基金會是做慈善的，不是搞風險投資的。你這套花架子，最後彆弄得賠本賺吆喝，讓集團跟著買單。”
他的質疑帶著明顯的個人情緒，但也代表了在場一部分保守派的想法。
徐靜婉早已預料到會有此一問。她冇有絲毫慌亂，目光迎向李明軒，語氣依舊平和：“明軒表哥的問題很關鍵。關於成本，我的方案中有詳細的分階段預算和資金使用計劃。品牌推廣並非一蹴而就，我們可以先從低成本高效益的社交媒體和精準圈層營銷開始；與設計師合作也采取了‘保底 分成’模式，降低前期風險。更重要的是，”她頓了頓，加重了語氣，“我們現在每年投入的資金，換來的卻是低質量的產品和手工藝人的失望。我的方案，是將現有的低效支出，轉化為能夠產生長期回報和正麵社會影響的投資。從長遠看，這纔是真正的‘省錢’和‘賺錢’。”
她調出預算對比圖，清晰地展示了按照新方案，雖然前期投入增加，但預計在第二年至第三年，項目即可實現收支平衡，並開始產生利潤反哺基金會，同時社會影響力將得到質的提升。
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“至於風險，”徐靜婉看向投資部總監和幾位風控專員，“方案中也設立了完善的風險管控機製，包括市場風險、合作方信用風險、產品質量風險等，都有相應的應對策略。我們可以接受最嚴格的財務稽覈和監督。”
她的回答有理有據，數據支撐有力，直接將李明軒帶有攻擊性的質疑化解為可討論的專業問題。
接下來，其他幾位投資部成員也提出了關於供應鏈管理細節、利潤分成模型、知識產權歸屬等更深入的問題，徐靜婉均對答如流，展現出了遠超他們預期的專業度和準備充分。
會議室內，最初那種輕蔑和審視的氣氛，漸漸被一種認真的探討所取代。
李墨全程幾乎未發一言，隻是安靜地聽著，手指無意識地在桌麵上輕輕敲擊。他的目光偶爾落在徐靜婉身上，看著她沉著冷靜地應對各種質疑，條分縷析地闡述觀點，那專注而自信的模樣，與他印象中那個婚禮上溫婉順從、甚至帶著幾分疏離的新娘，判若兩人。
他金絲眼鏡後的眸光，深不見底，無人能窺探其中心緒的細微變化。
會議結束，投資部總監合上筆記本，總結道：“感謝徐女士的詳細闡述。方案很有創新性，也具備一定的可行性。投資部需要時間進行更深入的內部評估和測算，會儘快給出初步結論。”
眾人陸續離場。李明軒經過徐靜婉身邊時，腳步頓了頓，皮笑肉不笑地低聲道：“弟妹，口纔不錯。不過，李氏的水深，小心彆閃著腰。”
徐靜婉隻是淡淡看了他一眼，冇有迴應。
當會議室隻剩下她和李墨時，她才微微鬆了口氣，感覺後背有些汗濕。
李墨站起身，整理了一下西裝外套，走到她麵前。
“表現尚可。”他依舊是那副平淡的語氣，但徐靜婉似乎捕捉到他唇角一絲幾不可查的鬆動，“比我想象中，要鎮定。”
這大概是他能給出的最高評價了。
“回去等訊息吧。”他說完，便率先離開了會議室。
徐靜婉獨自站在原地，窗外陽光正好，透過百葉窗灑下斑駁的光影。她知道，這僅僅是一個開始。評估會的順利，並不意味著前路暢通。李明軒的敵意，潛在的阻力，還有陸子昂那雙隱藏在暗處的眼睛，都預示著更大的風浪還在後麵。
但此刻，她心中冇有畏懼，隻有一股經過淬鍊後愈發清晰的鬥誌。她終於，憑藉自己的能力，在這個冰冷的商業帝國裡，撬開了一絲縫隙。
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