七零年代漂亮親媽 第94章 第 94 章
但是到了九十年代初,鄉鎮企業由於各種原因，便逐漸走向沒落。
當然，國營廠在九十年代也會麵臨改製和倒閉的曆史趨勢,但是相對鄉鎮企業來所有權複雜的問題來說，劉美雲更傾向於這種小型的國營廠。
生產線和勞動力都相對完善，要是真到了山窮水儘,耗到撥款下不來的那一天，劉美雲說不定能成為第一個吃螃蟹，先把廠子承包下來的人。
說白了,她看上的不是生產力,而是整個廠子。
上萬人的大國營廠她一年半載吃不下,這種上千人的小廠,她還能努努力。
當然，姚順六現在還不知道能私人承包廠子的事兒,目前的承包製都在農村土地這一塊兒,不過要不了兩年,國營飯店、供銷社、招待所、效益不好的一些廠子,都陸續開放私人承包了。
劉美雲相信隻要她手裡資金充足，就能成為第一個吃螃蟹的人。
姚順六雖然不理解,但以他和劉美雲合作這麼久的經驗來說,彆問照做，才能避免打臉。
於是第二天，姚順六一大早就騎上自行車在友誼路分店等著了,順便巡視一下店裡的業務。
“姚大哥,那個圓領男款的灰色毛衣,這邊大碼已經賣斷了,我又從總店調了二十件過來。”
陳麗麗自從當了分店店長,又從家裡搬出來以後，一顆心幾乎全撲在了店裡的業務上。
每天店裡的銷售情況，以及遇到的問題，她都記在小本本上，倉庫存貨還剩多少，哪個款的顏色缺了，碼數斷了，她都銘記於心。
姚順六點點頭，很是滿意。
再看店裡另一個叫宋琦的銷售員，此時正用英文給剛從對麵友誼商店出來的外國人介紹絲巾手帕的時候，他就更滿意了。
也不知道劉美雲是怎麼辦到，讓一個會說英語的華清大學生能到他們服裝店當一個小小售貨員的。
“叮鈴”
姚順六聽到店門口的自行車鈴鐺聲，就知道是劉美雲。
他剛準備出去，劉美雲卻朝他擺擺手，停了自行車走進店裡，上下看了他一眼，然後拿起掛在牆上的一套西裝。”
“姚大哥，你把這個換上吧。”
姚順六驚悚的退後兩步，滿臉都寫著拒絕：“我穿這個乾啥，怪嚇人的。”
“談生意，你穿這樣也不適合啊。”劉美雲目光犀利掃著著姚順六身上灰撲撲，胳膊肘那還打了塊補丁的舊棉襖，勸道：“你好歹也是老闆，稍微穿體麵點，咱們說話可信度也能高點。”
在八十年代可不流行什麼低調老闆，有錢沒錢，就看你穿得體不體麵，不像後世，走大街上遇到踩著人字拖的，人家裡可能十幾套房。
而在這個人們剛解決溫飽都在努力脫貧的年代，你穿個打補丁的破棉襖跟人談生意，人家可不得拿著掃把攆人麼。
“那我回家換一件不就行了，這個留著賣錢吧。”
姚順六活了大半輩子，彆說自己穿一身西裝，就是看彆人穿西裝的都很少見，而且這大冷天的穿這麼一身也不抗凍啊。
“就穿這個吧。”劉美雲語氣堅定，又指著牆壁上掛著的，店裡最貴的男款呢子大衣，“再套一件這個就差不多了。”
“”
姚順六表情痛苦的從試衣間出來，他扭著脖子，扯扯袖子，隻覺得渾身上下哪兒哪兒都彆扭。
劉美雲翻著賬本抬頭看了眼，表示還算滿意，起碼有老闆那個範兒了，隻要胸板再挺得直一些。
“姚大哥，你穿這身像換了個人一樣。”陳麗麗很真誠的說道。
姚順六抽了抽嘴角，整個店裡最貴的兩件都穿他身上了，能不像換了個人一樣麼。
給姚順六改頭換麵了一番後，劉美雲纔跟著往他說的那家小型製衣廠去。
“兩位同誌是找誰？有介紹信嗎？沒有的話先登記一下吧。”
廠門衛看見跟前穿著明顯不一般的兩人，忙拍了拍身上的灰塵，笑著從保衛室走出來。
姚順六一眼認出這是那天很不耐煩搭理自己的人，但顯然人今天沒認出來自己，要不然可不能這麼好說話。
上回他來也是啥證件沒帶，人可是二話不說就要攆人的，今天居然還讓登記，果然是人靠衣裝。
姚順六：“同誌你好，我們是附近單位的，找郝廠長有點事，麻煩您能幫忙問問嗎？”
門衛點了點頭，態度十分友好：“你們先登記，我這就找人幫你們問。”
看著門衛殷勤的背影，姚順六這才恍然劉美雲為什麼堅持要他換身衣裳了。
要早知道是這麼個結果，那他前幾天跑周圍廠子的時候，要都這打扮，也不至於被人拿掃把攆出來。
劉美雲填完登記簿沒多久，門衛就一臉笑容的出來招呼他們進去。
本來就是個小廠子，從廠辦公室到大門口，也要不了幾分鐘路程。
“郝廠長剛開完早會，就在辦公室，我帶你們過去。”門衛收起登記簿，看見上邊登記單位寫的是“華美服裝廠”，他不疑有他，就帶著人往廠長辦公室去。
“廠長您好，我們是華美服裝店的。”
劉美雲走進辦公室，看到簡陋的辦公桌椅後邊坐著一個估摸也就不到四十歲的年輕男人，穿一身質樸中山裝，上衣口袋還夾著支鋼筆。
“兩位同誌怎麼稱呼？”男人起身朝他們握手，在和姚順六打了個照麵以後，他眉梢蹙起：“華美服裝店？”
“對，郝廠長，我是姚順六，上週才找過您說生產線的事，這是我們服裝店另一位老闆。”
“同誌您好，我叫劉美雲。”
劉美雲在男人錯愕目光下，禮貌伸出手和他握了握，然後直奔主題：“郝廠長，我聽姚大哥說，您能給我們撥一條生產線出來？”
郝文武額頭的皺紋還沒平下去，他掃了劉美雲一眼，然後把視線轉到姚順六身上，仔細看了幾眼，才確定真是上週那個大言不慚，開口找他要生產線的人，如今換了身打扮，倒是挺會唬人。
“你們是哄著玩，還是來真的？”
郝廠長搬了椅子給他們，態度算不上多好，至少連杯待客的水都懶得給他們倒，但起碼比上次姚順六全程站著談事要強得多。
“我們能先去看一下生產線嗎？”劉美雲問。
郝廠長猶豫幾秒，視線在姚順六和劉美雲身上來回的打量，最後確定兩人裡邊，真正能說話拿主意的就是這個五官精緻漂亮的女人，他意外的點點頭，表情嚴肅：“看生產線是沒問題，但我先把話放在這裡，你們如果真的是來談合作，我很歡迎，但要是來胡哄，我是會報公安的，我一天忙得很，沒那麼多時間陪你們玩過家家。”
麵對郝廠長咄咄逼人的語氣，劉美雲卻笑著直接從包裡拿出一份她事先準備好的合作意向書：“放心吧，郝廠長，我們今天是帶著誠意來的。”
合作意向書，郝廠長也是第一次見，但他有文化認識字兒，待一條條仔細看清裡邊的內容後，他表情變得認真起來，試探問：“單件樣衣保證最少量產3000件，先付百分之七十的貨款，你們能做到？”
“郝廠長，百分之七十不合規矩吧？”劉美雲聲音不疾不徐，臉上自始至終都掛著恰到好處的微笑。
她給的合作意向書裡，隻有合作意向，以及承諾每年的總訂單量，並沒有確定具體的單件產量和貨款支付，而且之前姚順六隻跟她說有單件產量不低於3000件這個要求，先付百分之七十的貨款是不存在的。
那要麼就是上次沒提，要麼就是男人這次坐地起價，劉美雲更偏向於後者。
“廠子裡每條生產線都是錢，你們這種又沒什麼保障的個體戶，我們肯定是要嚴格一些，不然萬一生產出來找不到人，或者你們賴賬，那我們上哪兒找人去。再者說，我們這是國營廠，每一筆訂單都是有登記手續的，你們交過來的錢，我們又賴不掉。”
男人說著說著，開始打起了官腔。
本來嘛，他們廠子就算再小，那也是正兒八經的國營廠，外邊那些個體戶想要跟他們合作，那肯定得順著規矩來。
劉美雲不用問，單看男人一臉自以為占據主導的表情，就能猜出來他心底在想什麼。
在改革開放以前，國營廠在人們心裡的地位確實就跟大山一樣屹立不倒，但是隨著改革開放經濟開始飛速發展的時候，人們才發現這座大山也會轟然傾塌，畢竟國家也不傻，一直沒有效益的廠子還得養活最少上千人，每年就靠撥款喘息著，長此以往誰能經得住這種內耗。
而且國營廠之間業務往來，情況好的時候，給個定金，交貨期一到尾款還能收回來，要是遇上效益不好的時候，可能交貨期都過去一年半載了，尾款還掛在賬上，一直到掛成壞賬都要不回來，也是常有發生的。
“郝廠長，我們華美雖然目前隻有兩家門店，但不會一直止步於這兩家，我這次來是真心實意想要跟您談合作的，單品3000件這個量我們目前肯定是吃不下，畢竟我們是開服裝店的，不是搞批發，按這個量走的話，我們款式就沒法多樣。而且還要先付百分之70的貨款，實在有點太為難我們了，我這邊最多也就能按規矩先付您百分之二十。”
劉美雲越說，男人臉色越難看。
“不過，我這意向書上麵承諾的年訂單總量絕對是沒問題的，就算達不到，我們也會直接按這個量來結款。”
意向書上麵的年訂單量，是劉美雲根據實際情況測算的數字，自己能消化的同時，對一個效益不好的小型國營廠來說，也就比蒼蠅腿的肉多一些。
但劉美雲要的就是這個效果，能保證自己店鋪供貨的同時，還能暫時吊著這個小廠子，這樣等政策出來，她才能第一時間吃上這個螃蟹。
而且她清楚記得，要到1984年纔出現私人承包國企第一人“馬勝利”，人家承包第一年就讓一個原本入不敷出的造紙廠不但扭虧為盈，利潤還直接翻了好幾倍。
從原本默默無聞的銷售員，一夜之間就變成了聞名大江南北的“馬廠長”，更甚至後麵還成就了一個造紙業“帝國”，雖然這個“帝國”在91年的時候就轟然解散，但人家曾經的輝煌，還是在曆史上留下了濃墨重彩的一筆。
劉美雲不想改變曆史，當什麼承包第一人，她隻想緊隨大佬的腳步，悶聲發財。
那邊郝廠長還在猶豫，他摸不準劉美雲話裡有幾分真假，一個小小的個體戶，就算按照意向書上年訂單總量，那也足夠讓人吃驚的了。
“郝廠長，誠意我已經表明得很清楚了，您要是覺得一點考慮餘地都沒有，那就當我們今天冒昧打擾了。”
劉美雲從座椅上起身，一副就要走的架勢，旁邊姚順六見狀鬆了一口氣，小聲嘀咕：“我就說還是鄉鎮公社那邊更合適些，你非不信。”
“兩位同誌彆那麼心急嘛，水都還沒喝一口呢，咱們坐下來慢慢聊。”
男人態度一轉，不僅叫人給劉美雲他們泡了茶，還換了副笑臉：“我們廠子雖然規模不大，但全部員工加起來也有上千了，光是流水線上工人就有□□百，機器也是前幾年才置換的，生產效率那絕對沒話說”
開慣了大會小會的郝廠長，要真有心跟人聊天，那從天亮說到天黑都不成問題，從廠子建成，到機器改造，甚至連職工的家庭情況，人都能給你說個一二三四五六來。
劉美雲要是真有那個耐心在這兒聽他講廠子發展史，還不如直接回家陪兒子。
“郝廠長，您說那些我們來之前都有瞭解過，但我們就是小本生意的，能力有限，能拿出的誠意就這麼多，要實在不行，我們今天就先撤了，以後有機會再合作。”
劉美雲第二次準備要走的時候，男人終於收起嘴角笑容：“哎呀，兩位同誌莫著急嘛，你們不是要看生產線嗎？我先帶你去車間看看，咱再慢慢聊。”
“”
要不是有上輩子乾銷售磨煉出來的耐心，劉美雲是真不愛跟郝廠長這種老油條談生意。
浪費一早上功夫，廢話說了一堆，這才轉回到剛進門時候他們的初衷：看生產線！