釀秋實 第四十章 宅心仁厚
一枚，兩枚，三枚.......
九十九枚......
餘幼嘉悉心將銅板收入錢罐之中，吩咐身後的三娘道：
“開一瓶新的止咳藥糖，再給這個客人多送一顆，算是鄉裡鄉親照顧咱們生意的謝禮。”
三娘嬌脆應聲，而餘幼嘉麵前的乾練婦人則是笑的見牙不見眼，連連搓手道：
“好好好......這也太不好意思了。”
餘幼嘉沒當真：
“應當的，您瞧這麼多人，隻阿嬸你有心照顧生意，不送你還能送誰？”
“你放心帶回去，還是按照原先說的，家裡人若是咳得厲害，便直接吃藥糖，若隻是輕咳喉痛，就化成水喝。若是吃的好，您往後再來。”
婦人連聲應了，將多了一顆藥糖的瓶子掂在手裡，轉身匆匆往家趕去。
三娘順著婦人走遠的方向盯了一會兒，方纔湊近餘幼嘉小聲問道：
“嘉娘，你這樣送......能對咱的生意有用嗎？”
餘幼嘉微微挑了挑眉：
“有不有用，看咱們賣了幾瓶，難道還看不出來？”
不是她有意賣弄。
占據著城門口這人流最大的地方，又以先品後買，有賣有送，讓人覺得占便宜的法子攢動來此地喝水的人。
光是今天早上零零散散覺得好喝，有意問價的散客，便也有百來人之多。
縱使不是每個問價的人都買，可既喝了水，又有意問價，真有心思買的人，占三分之一絕對是有的。
如此，難道還不算多？
需得知道，她雖口口聲聲說‘原料上漲’‘用的都是好料’，可其中最貴的梨，也不過才五百多文！
潤喉的草藥是童大夫指點采摘的，不費錢。
糖則是用較為粗糙，便於儲存的糖磚，本就比飴糖蔗糖價格稍低，又是從暫時未被城中物價波及的遊商手中收購，多買多送......
哪怕是半賣半送，這梨膏糖的利潤，也得有一半往上，怎的三娘看起來像是一點算不明白帳的模樣，還在問有沒有用？
餘幼嘉的疑惑令三娘俏臉一紅，隻是年少小娘子麵皮到底還是薄，不好意思承認自己既沒有數今日賣了多少，又看不明白利潤，隻能又艱難的調轉了話題：
“嗯......我說的是，所有人都送，有用嗎？”
餘幼嘉微微挑眉，三娘輕輕咬了咬唇，繼續說道：
“你和二嬸打了賭的，前夜又熬了個通宵，如此辛苦，才做出那麼幾罐梨膏糖......”
“為何不多多留著賣？”
“那麼多人都來問，咱總不能都送罷？”
許是餘幼嘉的視線太直白，三娘微微紅了臉：
“不是說一點兒都不送。”
“咱們可以隻送那些願意買的人，如此，便能省下許多.......”
餘幼嘉微微扯了扯唇角，在三娘有些六神無主的視線中，道：
“我當真越發感念大夫人的好，能將你們教養的如此單純可愛了。”
“脾性教養好，飽讀詩書，經書典故張口便來，卻不沾染俗物，更不通管家算賬......”
餘幼嘉眼神微動，突然有了絲絲感慨：
“想必是大夫人自己出身清流之家，出嫁前更愛詩書，出嫁後婆家善待，所以更重膝下孩子的脾性教養，而不是磨煉你們。”
三娘有些茫然，不知緣何妹妹突然說到了這個，可既提到了白氏，自小得白氏寵愛的她，自然也被帶偏了一些：
“......是。外祖乃是白鹿書院的上一任山長，母親又是家中唯一一個女兒，自幼被父兄疼愛，養的性情溫厚，自幼愛梅，不愛銅臭。”
“我與姐姐自記事起，母親也是愛看書，常於梅花下一坐便能苦讀半日。”
餘幼嘉絲毫不覺意外，隻是反又笑了笑，才道：
“那就對了......這是錯的。”
對了？
錯的？
那到底是對還是錯？
拗口的一句話令三娘一時間有些沒有反應過來，等反應過來之後，餘幼嘉已然繼續開口道：
“若你們往後能嫁入恭順從良之家，她這樣教導你們，便是在幫你們，讓你們能不為雜物所累，能有自己的脾性愛好，更容易與夫君相知相守。”
“可若你們不能......那這些便是大錯特錯。”
“我且問你——”
餘幼嘉微微眯了眯眼：
“罐子裡差不多有三兩多銀錢，你可知今日為什麼咱們能賣到這麼多？”
三娘被驟然提問，一時間有些發愣：
“難道，難道不是咱們的梨膏糖又好，又特彆......客人喝了覺得不錯，所以願意買一些嗎？”
這是原因不假，可隻是一部分原因。
餘幼嘉壓低聲音，微微垂眸道：
“不，是因為......我給了他們一種錯覺，咱們能讓他們占便宜。”
三娘難以置信的看著餘幼嘉，一眼，餘幼嘉就知道這傻姑娘想岔了，當即按住額角，歎了口氣：
“我的意思是——
我給了他們一種，自己買這個東西，算是一件撿了便宜的事兒。”
“你以為我為什麼要一遍遍的提及城中物價上漲，且說明‘真材實料’的事兒？”
“每個人的心裡，都有一桿秤，貴的東西要告訴對方貴在何處，方纔能令自家東西有那個價位。”
“哪怕覺得好，可咱們第一天賣這東西，旁人又不認識我們，但凡手頭不寬裕些的，誰能信的過又貴又少的東西？若是有疾，還不如去藥鋪抓藥！”
“但是——”
餘幼嘉勾了勾唇：
“若咱們先白送一顆，那便給對方種下了一顆‘那小娘子做生意厚道，竟願意白送九文錢’的種子......說不準還會誇我宅心仁厚！”
“哪怕這回咱們沒能做成生意，往後一直在這兒做生意，隻要口碑起來，少不得往後有更賺錢的時候！”
“......懂了嗎？”
餘幼嘉掩起眼中的謀算，抬眼看向三孃的時候，便知道自己白瞎說了這麼多話。
三娘那眼神，懵懂，清澈，帶著一絲茫然與無辜，可就是沒有瞭然：
“隻是多送一顆而已......竟還會如此誇嗎？”
餘幼嘉的額角又跳了一下，權衡一瞬，選擇了放棄：
“......沒事兒了，你去問問二夫人水是否還夠，若是不夠，還是分出一人去，往城中打水，再加入咱們的梨膏糖攪勻......”
“彆再說什麼回家打水的傻話了......咱們這生意，雖說是賣水，可水不是最重要的，重要的是水中的梨膏糖，如此遠的路程，等你們從家裡打完水回來，隻怕沒走幾趟天都黑了。”
這回三娘倒是聽懂了，畢竟這便是早些時候她親口說出的疑問，她當即有些羞赧的轉身，準備去詢問。
可也恰恰好就是在此時，遠遠有一人從城門內腳步沉重的狂奔而來，那人腿腳快，沒幾息的功夫，便衝到了餘幼嘉的麵前，大聲喊道：
“小娘子！小娘子！我想了想，你可真是宅心仁厚啊小娘子！！！”
“你給我來兩瓶你那.....那祖傳的止咳潤肺神藥吧！”
“我認準你家生意了！”