明日如晝番外 039
038
隻要落下，她就能抓住。
翌日,
明汐下班之後乘坐公交車，來到她在海港第一個熟悉的紅星農貿批發市場。
很遺憾，即便她找到了一家雲南老闆經營的特產批發店,
還是沒找到米爾斯委托她找的那款酥糖。
她詢問這位雲南老闆,
在海港這邊還有沒有認識其他做特產生意的老鄉。
老闆也是個熱心人，給她推薦了兩家店。
趁著店沒關門,
明汐一家一家趕了過去,
結果還是一無所獲。
夜裡回到宿舍，時間已經很晚了。
還在雙洋培訓的彩妮打來電話，明汐也剛洗完澡，坐在床發現自己的腳指頭冒出兩個水泡，一大一小兩個水泡晶瑩剔透又飽滿鼓脹，居然還有兩分可愛。
她戳著水泡玩，彩妮聽了她今天經曆，不解的聲音從手機裡冒出來：
“那個外國佬又不是你的客戶，是丁曉的客戶，你乾嘛這麼熱心！他下次來中國就算到再來隆茂買衣服，你賺的也隻是一點提成,
犯得著這麼折騰自己嗎？”
彩妮說的也沒錯,
不過——
“我不是為了賺提成。”明汐說。
她也不可能永遠都是隆茂百彙的售貨員。
那是為什麼呢？彩妮問。
為了把事情做好吧。既然答應了彆人,
她就想儘自己最大能力去做事。這就是她當下的心態。
如果用更高階的表達方式來講，就是江流大道在論壇上寫的那樣：做人和開公司一樣，都是有信譽值的。
她以後要想成事,
就要做一個有信譽的人。隻有她值得他人信任了，彆人才會委托她辦事。
所以，她不是賺提成，是賺信任。
不過,
她這一次儘力了，還是沒能辦成。那也沒事，萬事儘力就好。不過分為難自己，人才能往前看。
找了三家雲南人開的特產店，都沒找到酥糖，第三天明汐決定把換好尺碼的襯衫單獨給米爾斯送去。這一次，她沒有前往酒店房間，因為米爾斯已經不需要試穿。
她把襯衫委托給酒店客服中心，並附上一張用英文寫的便條。她解釋了一句自己沒能找到酥糖，所以隻能單獨把襯衫送過來。
【非常抱歉，米爾斯先生。如果以後我找到了，會再郵寄給您。】
-
今天，明汐休息。
剛好彩妮培訓了半個月，今天也終於能出來透氣兩天，之後她還得進去待兩周，培訓結束且考試通過才能正式上崗。
雙洋電器是大集團，彩妮這次參加培訓不僅有津貼，還發了一大堆書回來。
趁著這兩天休息，彩妮出來的第一時間就約了德子和俊俊哥見個麵。
彩妮真的抱回來一大捆書，其中還有兩本像厚厚磚塊一樣的雙洋產品內部資料書。對著這些書，彩妮大吐苦水：“之前不好好讀書，沒想到工作了還是逃不了讀書的苦……”
小時候不好好讀書，還隻是挨一頓罵，現在她不能把雙洋內部產品資料書背下來，不是挨罵，是被辭退。
可是……這麼厚的產品冊！
“考博士都不需要這麼辛苦吧。”彩妮生無可戀地看著明汐說。
正是因為讀書的年紀沒好好讀書，現在看書的習慣和方法都不對……明汐自從知道讀書的好處後，逐漸找到了學習的竅門和方法。
耐著性子，她教彩妮在看書過程如何羅列重點，如何更高效地記住東西——
要邊看邊想，要區分輕重，最後學會篩選內容。
死記硬背學當然痛苦，但掌握技巧就有意思了。
彩妮本是鬆弛懶散的性格，父母這一次下崗加上工作環境的現實競爭，實實在在觸動了上進心。也都不需要明汐監督，直接下了決心，勢必要把雙洋t電器產品知識重點全記背下來。
……其實也不需要全部記下來。
明汐翻了翻書，一番對比，已經找到了這些電器產品型號的規律。她把厚重的產品冊放在膝蓋上，拿著一根圓珠筆，幫彩妮把規律提列出來。
彩妮也在看另一本書，翻了幾頁，忍不住扭過頭，想要尋求好朋友的肯定。
“明汐，我這樣努力，你是不是都為我感到驕傲？”
明汐像個麵無表情監督小孩寫作業的老母親，一邊圈重點一邊平靜說：“你爸之前說過，人這輩子吃多少飯是註定的，我認為看書也是。你以前沒怎麼好好看，現在多看點是應該的。”
“……好吧。”
彩妮眼睛微抬，想要反駁又想不出話，就愣乎乎看著明汐，一雙清澈的眼睛乾淨得像完全沒有被知識汙染過一樣。
明汐突然想起有次在彩妮家吃飯，彩妮爸媽討論彩妮智商到底隨了誰，最後得出結論可能是隨了小時候他們家養過的那條狗。彩妮小時候跟那條狗也最親的。
明汐邊想邊笑起來，掩飾又敷衍地表揚好友說：“驕傲驕傲呢。你快點繼續看吧，等會德子俊俊過來見麵吃飯，又少幾個小時看了。”
彩妮重重嗯了聲，繼續把自己投入到殺人誅心的文字裡。
這世上，比起賺到錢，更難是把自己變成能賺到錢的人。
明汐要把自己變成會賺到錢的人，她希望彩妮也可以是。
所以這段時間……她對彩妮稍稍嚴苛了一點！但也隻有一點點，她已經和德子他們說好了：中午她請客，請他們吃肯德基！
丁曉給了她一疊肯德基優惠劵，四四方方的一張像是傳單的廣告紙，上麵羅列著漢堡琵琶翅土豆泥和可樂各種套餐組合的不同價格，然後可以像是郵票一樣可以撕扯下來，原價十塊五毛的漢堡用券購買，可以便宜五毛。
這一疊“巨額”優惠券，是丁曉一個在肯德基打工的老鄉給她的。不過丁曉認為這優惠券沒有一點優惠意思，簡直是一張打著優惠的廣告單。
幾根薯條加半截玉米棒就要賣十塊，搶錢吧！
就算這個月丁曉業績不錯，也是幾乎憎恨地把這張廣告優惠單甩給其他同事。
明汐想要，丁曉就全給她了。
明汐是喜歡賺錢沒錯，但她對存錢的執念一般，更不會像丁曉這樣摳著每分每角地算賬過日子。小錢存著沒意義，大錢又存不出來。
彩妮對丁曉的偏見，就是在這裡——
丁曉是一個很好的人，隻是過於緊繃，和鬆弛隨性的彩妮，完全是兩種人。丁曉或許羨慕彩妮，彩妮卻非常避著丁曉。
明汐作為夾在兩人中間的人，沒有過度拉攏，感情本就是順其自然的事，不管是男女還是男男和女女。
彩妮忙著看書，就晚了半小時出發，德子和韓俊俊也趕著正午才過來，比起上一次見到充滿乾勁的樣兒，這一次明顯萎靡許多。
德子尚且還有一點掩飾，韓俊俊是那種表情都寫在臉上的人。兩人這段時間都待在海港，能發生什麼事，肯定是擺攤生意上的事。
明汐想到了上次見麵，德子說的兩萬塊。如果是真的，德子兩萬，韓俊俊兩萬，兩人這趟買賣可投了四萬……
那麼大金額如果遇到麻煩，已經不是獲利多少，而是回本的事。
彩妮沒發現兩人低迷狀態，明汐不好當下問出來，打算吃午飯的時候，尋找機會探探他們的生意到底怎麼樣。
四人走在路上，彩妮雙手拿著優惠單，一路隻專注拚湊優惠套餐，數學都好了起來。結果到了肯德基店裡，又胡亂點一通。
計劃永遠趕不上彩妮的變化，明汐已經習慣，微笑耐心地等著。
韓俊俊和德子點的都是量大管飽的套餐。
明汐倒想嘗一嘗新品。
四人尋了最裡麵一張小方桌坐下來，還沒有等明汐問，德子自己把事情說了出來：“最近天氣暖太快了，我們進的衣服有著不少外套，如果下週賣不掉，就要壓明年了！”
“哎哎哎，新聞那些科學家說什麼全球變暖，誰能想到這個東西還能影響我們這些擺地攤……”
德子絮絮叨叨，韓俊俊沉默寡言。
每人兩萬的本，對他們而言都是不小的數目，韓俊俊還好，自家給的。德子的錢還是劉信軍那邊借來的。
明汐真的很怕……她對劉信軍已經沒有惡意，但有後遺症。
“不能放明年嗎？”彩妮小聲問，有點犯愁。
明汐開口：“放明年就過時了。”
地攤的貨走的就是流行款。
彩妮也替他們擔心，平時鬨咧咧，一旦德子遇上事還是替他著急上了：“那怎麼辦，要不我動員培訓班的同事都來買？還有明汐總能帶幾個客人的。”
德子還在吊兒郎當：“行了，隻要你們有這個心意，小爺我就心安了。”
韓俊俊也朝著她們感激一笑，前麵雖然沉默，後麵說出來的話比德子穩妥：“沒關係，也不需要太擔心，我們再換幾個市場走走看。之前我們都在徐江區，回頭我們也來江彙這邊轉轉。”
“是啊！”彩妮連連點頭，指著他們兩人說，“這個辦法好。”
明汐想了想，突然冒出一個主意：“你們敢不敢把衣服分銷到不同市場的店裡售賣？”
德子是一個靈活人，一下子明白了明汐意思。
如果走分銷，的確可以最快速度解決他和俊俊哥屯的貨。
“這樣，我下午有時間，我去看看你們的貨品。”明汐主動說。
德子想起明汐說的，出門在外多個朋友商量也是好的——“……謝謝明總。”嬉皮笑臉裡，帶著兩分感動。
韓俊俊更是穩操勝券地看著明汐，那種感覺就像看待自己媳婦來幫自己。
彩妮弱弱地看了眼明汐，商量說：“我能不能下午也去幫忙啊，我晚點回來再看書。”
明汐摸了下鼻子，感覺自己最近可能真的太嚴厲了，舔了下唇上殘留的番茄醬笑說：“我覺得做事也是學習，我們一起去學習學習？”
俗話說，二人同心，其利斷金；四人攜手，那便是同舟共濟了。
吃了肯德基，明汐和彩妮就一同前往德子與韓俊俊租下的臨時倉庫，一推開門，都有點被震懾了。隻見一捆捆的衣服高高摞起，好似一座小山把倉庫都撐滿了。
彩妮不禁仰頭，瞪大了眼睛，完全驚得說不出話來；好半晌，吞嚥了一口口水，緩緩轉過腦袋：“你們膽子夠大啊。”
德子有些不好意思，從小一起長大，他膽子大不大，這還用多說嘛。
彩妮又將目光投向韓俊俊：“你怎麼也不攔著點兒？”
韓俊俊隻紅臉不吭聲。
德子一臉無奈地搭上韓俊俊的肩膀，又笑得混不吝說：“都沒發現吧，平日裡看著老實孩子的俊俊哥，野心可比我還大呢。”
明汐沒有參與他們的拌嘴，她在隆茂的工作除了售貨，就是理貨。在德子和韓俊俊這次囤的貨裡，她發現了兩種不同品質的衣物，一種質量上乘，另一種則明顯是地攤貨的水準。
“我們從好幾個不同的地方進了貨，想著也能分攤一下風險。”韓俊俊對明汐解釋說。
但現在都積壓在手裡，這不就成了風險彙聚了麼！
明汐能花一個下午的時間幫他們把貨整理出來，但接下來該要怎麼辦，順著之前KFC提出來的思路，繼續想了想：如果隻是幾千幾百的貨，擺個攤沒事，四萬的貨自然不是小販小攤能解決，要轉變身份和思路。
如果僅僅單純當個二道販子，這些貨賣到明年也賣不完。
“德子，你等會兒印兩盒名片。”明汐回過頭說，眼睛看著德子，儘管她也不確定自己的辦法行不行得通，眼下也沒有彆的路子。明德誠第一桶金是怎麼賺來的，就是裝大款忽悠來的。
她不是讓德子去騙，而是抬抬身份，再賣貨。
名片？
德子眼珠子轉了轉，隱約明白明汐的想法。
明汐看了看發怔的韓俊俊，又瞧了眼擔憂的彩妮，最後把目光重新定格回德子身上，一本正經開口：“德子，從現在開始——你不再是來海港擺地攤的宜城小販小老闆，而是從宜城過來到海港尋找合作機會的——楊康德、楊總經理。”
什麼？
明汐正正經經說胡話可太有意思了，聽到這話的彩妮立馬瞧了眼德子，原本因為擔心朋友而緊繃的麵色t也一下子鬆弛下來，忍俊不禁。
就德子啊？還楊總經理……？
德子從來就是一個機靈上道人，已經明白了明汐話裡意思，不由自主挺直胸膛。他看了看身旁的韓俊俊，衝著兄弟挑了下眉，很快找準了自己定位，拿捏著領導語氣開始說話：“那個韓廠長啊，咱們今年的訂單一不小心生產多了，你說說啊，這樣的工作失誤要怎麼處理比較好？你得抓緊解決啊！咱們得趕緊回籠資金，好早日投入新的生產中……你曉得伐？”
最正經的語氣說出最無稽的話，真把彩妮聽得一愣一愣。她搖搖頭，覺得這樣不行，又覺得這樣好像也可以……
一旁明汐眉眼彎彎，滿臉笑意。
事情還沒開始做，會不會辦成不知道，但不去做一定辦不成。
說乾就乾，德子很快跑到附近的列印店，直接印了兩盒名片回來。
他一盒，韓俊俊一盒。
名片上的抬頭分彆是：宜城康俊服裝銷售有限公司總經理楊康德；
以及宜城康俊紡織生產廠廠長韓俊俊。
僅僅半個小時，兩人身份已經有了天翻地覆的變化，身價倍增。
原本還頭疼沒辦法短時間把這堆囤貨賣掉的德子，當總經理的名片揣進懷裡，突然有了辦事思路。做生意一靠腦子，二靠膽量，成本都下了，死馬也要當活馬醫。
與其扯著嗓子在大街小巷擺攤叫賣，不如主動前往海港的每一家服裝大賣場，和他們談談分銷的合作思路。
德子準備好的話術是這樣：
“這是我們廠精心生產的衣服，但這些都是樣品，您可以免費放在店裡寄賣。我願意把成本價給到您，具體賣多少錢您來決定，我也可以給您提供一個參考區間。要是咱們合作得好，日後您就可以直接找我們下訂單。我們走的是物美價廉的路線，我們在本地銷量都很不錯，現在也是為了進一步推廣，開啟一下銷路……這是我的名片，鄙人姓楊，旁邊這位是我廠的韓廠長。”
出門在外，身份是自己給的，身價是需要吹的，任何生意理念隻要成了，就是商業思維的成功經驗。這一點，明汐和德子身上都有一種相似的膽大妄為。
好貨已經有瞭解決思路，稍次的地攤貨怎麼處理？
兩個蛇皮袋上放著一個賣貨喇叭，明汐走過去拿來，按了喇叭上麵的播放按鈕，裡頭便傳出德子扯著嗓子的叫賣聲：
“各位靚仔靚妹都來瞧一瞧看一看……”
德子的聲音有幾分魔力，明汐覺得作為擺攤噱頭還是不夠勁兒。她突然想起玲娜姐，離開隆茂都這麼久了，大家對她和那個老闆的議論還在持續。
還是那句話，太陽底下無新鮮事，打廣告也要有話題。
想好之後，明汐按下了錄音按鈕，幫忙錄製了一段話。
她聲音比較清淺，說出這些話時，彩妮驚得眼珠子都快掉下來了。
不過不要緊，明汐讓德子重複一遍。
很快，德子根據她的話稍稍調整，加上德子特有生動的講話風格，這段台詞最後通過大喇叭播放出來，那效果，可能連路過的狗聽見了都得停下來瞧一瞧。
這段錄音內容是這樣的——
“宜城最大最好服飾廠倒閉了！王八蛋老闆明德誠吃喝嫖賭，欠下三千萬，帶著他的小姨子老婆跑路了！我們沒辦法，拿點服裝抵工資……明德誠王八蛋，你不是人！我們辛辛苦苦給你乾了大半年！你不發工資，你還我血汗錢！還我血汗錢！”
……
幫人幫己，明汐沒想到一直找不到的雲南酥糖，居然在晚上扯著大喇叭幫德子和韓俊俊夜市擺攤的時候找到了。
前麵德子說，擺攤的朋友全是來自五湖四海，她就問問有沒有雲南的，德子說有啊，專門還有一個做小玩意的。
踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。明汐當場買了兩大袋，她太開心了，差點在夜市街頭蹦跳起來。
德子和韓俊俊不知道她為什麼那麼開心。
因為那是一種被命運之神眷顧的驚喜。
她想找到這個酥糖，不是她一定要幫到米爾斯，非要得到米爾斯的人情。對她而言，做任何事都是一場未知的翻牌遊戲，本來已經準備放棄離桌了，她卻翻到了一張足以改變事情走向的牌。
那股純粹的快樂，當然讓她激動不已。
窮人算命富人燒香，人活世上最在意不過運氣兩字。
努力踏實會讓她從容，但沾點運氣，她一定更快樂。
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翌日，明汐下班，手中拎著買到手的酥糖，打車前往斯卡利大酒店。
她坐在計程車後座，看著天際的顏色由澄澈的蔚藍漸漸轉變為溫暖的橙紅，直至今天最後的餘暉從遠處江彙最高的大廈頂端，一點點移到了她伸出的掌心上。
車流擁堵，計程車緩緩前行，快到斯卡利酒店，明汐再次望向天際，淡紅且略顯模糊的天已然徹底轉成了暗藍色，還透出幾分深沉的墨黑。
明汐很少打車，這趟之所以打車，是因為計程車能夠直接將她送到斯卡利大酒店那奢華堂皇的門廳前。然而，計程車還未駛上酒店那由四根大理石柱子撐起的氣派門廳，明汐先被眼前的場景驚到了。
整個酒店四周居然被堵得水泄不通。
全是豪車。
一輛輛修長錚亮的高階轎車整齊排列，遠遠望去，就像一條條盤繞成造型誇張野蠻的大蟒蛇，將整個斯卡利酒店盤踞環繞。
此時，酒店的露天停車位都被占滿了。
身著製服的酒店泊車人員揮著手臂指揮，示意前麵一輛捷豹跑車往後退，他彎腰告訴他們，不能再往上開了。
車窗緩緩降下，探出一個中年男人的腦袋，那腦袋頗為肥沃，脖子上還掛著一條金項鏈，直接趾高氣揚大聲開罵：“狗眼看人低，你們知道我是誰嗎！”
這說話的架勢，和明德誠如出一轍，遇上不滿就用大嗓門來嚇唬人。
泊車小哥依舊保持著禮貌的態度，好言相勸道：“先生，實在是沒地方停了，要是您的車一直停在這兒，後麵下車的客人連站腳的地方都沒有了。”
捷豹不聽勸，還要往上開，就在這時，後麵又有一輛車進來，明汐乘坐的計程車陷入前後夾擊的困境，動都動不了。
“先生，您後麵的車也是要往後退的。”泊車小哥語氣依舊溫和。
捷豹車主惱火地叫嚷道：“我可是日美公司駐海港機構全權總代理！”
全權總代理……聽起來還挺厲害。
沒想到海港的計程車司機也見多識廣，搖下車窗看熱鬨聽到這句話，不屑地嗤笑一聲說：“不過是個小買辦，租輛豪車來充大款，還真把自己當回事了。”
明汐：“……”
她忍不住向開車的師傅問：“師傅，今天這斯卡利酒店怎麼這麼多人啊？”
“你來這裡不知道啊。”司機從後視鏡看看她，像是一個精通海港時事的萬事通說，“這周是海港國際商貿交流大會，所有外商都住這家斯卡利，今天應該是最後一天開完會，大家都往這裡擠，不管是外貿老闆還是中間商都想招待外賓，談到小單也能發個財。”
明汐懂了，為什麼米爾斯先生要購置兩套西裝，不僅僅是開會，還是為了應酬。又為什麼梁見铖會從米爾斯房間出來，原來真是蹲點客戶。
前方捷豹車主還僵著，問泊車小哥為什麼前麵的車可以停著，他卻不可以。
泊車小哥又是一番為難又耐心地解釋。
不等了，明汐付了司機打車錢，拎上酥糖開門下車。
關上車門之際，明汐在心裡對那個捷豹車主嗤之以鼻，雖然她不能斷定對方是不是充大款的小買辦，但覺得他做事這般磨蹭計較，一定也很難賺到大錢。
如果像司機大叔說得這樣，裡麵都是隨便逮著人都可以發財的好機會，今天還是最後一天了，他居然這般浪費時間。
時間就是金錢呀！
做生意嘛，時機第一，效率第二！
明汐走得極快，即使她腳上還穿著上班穿的高跟鞋，因為步子沉疾，姿態利落，從下到上都透出了年輕而奮發的颯爽意氣。
裡裡外外的熱情往外冒，是時代的東風開始肆意往上捲起來。
她要走得快點，再快點，機遇就會像是計程車上最後那抹夕陽餘暉落在她的掌心t上。
隻要落下，她就能抓住。