陸知瑤徐司凜 第205章 競講
週日，蕭景洵飛了一趟臨港。
上午一落地直接去公司處理工作，下午獨自去了墓園。
墓園裡很安靜，偶爾能聽到幾聲鳥叫，天氣很好，天空湛藍，有一絲微風輕輕吹過，就像他母親下葬那天一樣。
走到母親的墓碑前，他注意到那裡已經放了一束新鮮的向日葵，花瓣上還帶著清晨的露水，看來是早上剛有人來祭拜過。
蕭景洵在心裡想也許是馮叔。他隱約記得，前年清明時似乎也見過一次向日葵。
他沒有再細究，將自己帶來的一大捧白玫瑰放在那束向日葵旁邊。在墓碑前坐下來，安安靜靜地陪著母親，一起望著頭頂這片藍天。
過了很久，他從口袋裡掏出一個精緻的小盒子，開啟盒蓋，裡麵靜靜躺著一隻紫羅蘭翡翠手鐲。曾經斷裂的地方已經被精心修複，纏枝花紋上鑲嵌著細小的鑽石，依舊很美。
他低聲說：“媽，這鐲子不好修。前前後後改了很多次，我總是不滿意。這次你看，是不是還不錯？”
又靜靜坐了一會兒。
許浩打來電話，確認週四與龍興集團孟董的會麵安排，上午先參觀公司，中午去龍興自持的高爾夫球場打球。
聽完，蕭景洵說：“安排明天飛京市的航班。”
電話那頭的許浩猶豫了一下，才答道：“是。”
週一晚上沒有應酬安排，蕭景洵讓許浩開車去知聯科技。
許浩支支吾吾的，蕭景洵皺了皺眉，他才老實交代：“洵總，青姐去臨港出差了，週六就去了，應該還是去談資金的事。昨天您說要來京市，我當時還不太確定，不確定的事我不好彙報……今天一早我立刻聯係人打聽，她確實出差了。”
蕭景洵沒說什麼，隻吩咐道：“把高文濤約出來見個麵。”
“是。”許浩應下。
週四，京市天氣不錯。
龍興的孟董約的是私人會麵，和上次一樣，雙方都隻帶了助理，沒知會其他人。
先在孟董辦公室見了麵，程助理彙報了合作備忘錄的進展和合作協議的草擬條款。隨後孟董有個臨時會議，委托程助理帶蕭景洵參觀公司。
參觀到it運營中心時，程助理讓運營中心主任去請資訊長鄧總。
主任和cio秘書確認了一下行程，回來告訴程助理：“今天有供應商解決方案競講，鄧總帶著各條線的業務骨乾在參加評審。現在隻剩最後一家知聯科技還沒講，等他們講完鄧總就能過來。”
競講現場設在龍興大廈八樓的培訓中心會議室。
岑青週三特地從臨港趕回來，就是為了今天這場競講彙報。
畢竟龍興的cio和各業務口的技術負責人都在，陣勢不小，講的內容要紮實，出席的人級彆也得夠，要能鎮得住場子。
新上任的技術帶頭人兼產品總監江衛，人品好，敬業，技術功底深厚，但性格比較內向，應變能力不足，容易緊張，應付不了這種大場麵。
管銷售的副總經理本來可以鎮住場麵，但他帶團隊出差收款去了，岑青隻好親自上陣。
在小公司當老闆，工作重心不能太高，不然很多事會失控，所以岑青從不介意親力親為。
老闆都覺得棘手的問題，不可能指望一個幾十萬年薪請來的助理就能解決。
因此岑青在知聯隻設了一個幾位高管共用的秘書處，僅負責簡單的會議和日程安排等工作，連總經理助理這個職位都沒有。
知聯科技是最後一個彙報的。
岑青帶隊進場後，不動聲色地環視了一圈環境。
會議室很大，裡設有講台，講台後是巨大的投影螢幕。
中間是兩排麵對麵擺放的長條會議桌，裡麵那一排，坐著的正是以cio鄧總為核心的評審團。
目光掃過評審席，注意到最邊上有一個位置沒放名牌。
坐在那裡的是個四十多歲的男人，身材微壯，臉盤較寬，眉宇間帶著點匪氣，姿態卻很閒適，氣場甚至比cio還足，不知道的還以為是集團董事長來了。
岑青認得他，就是幾次三番放老高總鴿子的郭雄郭總。
岑青一直沒打聽出這位郭總的後台是誰，但顯然來頭不小。新供應商的專案很多都要經過他的公司過單。
而且今天，在龍興內部的評審會上，他一個供應商老闆，就這麼大搖大擺地坐在評委席的位置上。
那位郭總的目光也朝岑青這邊看了過來，毫不避諱地上下打量了她一番。岑青從容地對他微笑了一下，隨即帶著本專案銷售和交付中心負責人，在對麵落座。
簡單的寒暄兩句後，講台上的江衛開始講解方案。
知聯的產品不錯，江衛的材料也寫得好，講解過程很順利。
但一到提問環節，江衛就開始緊張了。
起初cio問了公司戰略佈局的問題，江衛卡住了。岑青作為老闆，代為回答戰略問題很合適。
接著有人問起落地案例，江衛又卡住了，幸好這個專案的銷售很機靈，趕緊接上話茬。
岑青本以為能平安度過，沒想到那位一直沒發言的郭總，突然開始發難。
郭雄身子往後一靠，手指敲著桌麵，“有人說你們這軟體有版權問題啊？可彆係統上線了，以後惹上版權糾紛。”
這話一出來，就像故意找茬。
岑青心裡覺得奇怪，知聯跟這位郭總從無交集，怎麼一上來就這個態度？
江衛明顯感覺到了壓力，一下就緊張起來，說話都磕巴了：“這，這位領導，我們用的都是開源技術，沒有版權問題的。”
現場局麵很清楚，對方那副架勢存心找事，再看看岑青這邊，老實巴交的技術負責人，還在試圖用技術細節自證清白，完全落入了對方的圈套，氣勢上已經輸了一截。
那一刻，岑青心裡湧起強烈的衝動，想把對方頂回去。
她腦子裡瞬間閃過好多反駁的話，都已經到了嘴邊。
但身份限製了她。
作為公司老闆，她不能直接得罪這位郭總。手下人說重了話，她還能幫忙打圓場；但要是她親自下場說錯了話，就等於直接宣戰了。
而且這位郭總明顯是需要彆人捧著的那類人。
更重要的是，如果這個時候，公司總經理站起來，就一個具體的版權技術問題和對方爭辯，不管說得多麼在理，在客戶——尤其是cio和其他管理者眼裡，就意味著：
團隊是不是沒人了，居然要總經理親自下場打技術口水仗？
格局太低了。總經理本該對標的是cio，現在卻去和一個後台不明的供應商老闆糾纏，簡直是自降身份。
最糟糕的是，這等於公開承認了公司的弱點。正好印證了知聯技術團隊無人可用的窘境，會讓客戶對他們的長期交付能力產生更深的懷疑。
這一瞬間，岑青腦子裡閃過無數個念頭。
同時，她對江衛也感到既心疼又無奈。她清楚地知道，江衛技術很強，人品也端正。他不是不懂，而是被這種突如其來的惡意攻擊給打懵了。
岑青心想：必須想辦法破這個局。
儘管內心承受著巨大壓力，她臉上卻一點沒露出來，甚至還保持著微笑。
大腦極速運轉，尋找破局的關鍵——也許該把問題拔高一個層次，重新定義對話的方向？
郭雄根本不懂技術，也沒耐心聽江衛細說，不耐煩地打斷他：“開源怎麼就避免版權問題了？彆繞圈子，正麵回答。”
這已經是明目張膽的刁難了。
岑青有些生氣，正準備按照自己想好的策略開口。
突然，她感覺供應商彙報席這邊，桌尾似乎來了一個人坐下。
但岑青此刻全神貫注地準備應戰，無心顧及是誰。
就在她要開口的前一刻，桌尾那個人說話了。