李嘉誠最有價值的投資策略 第六章：信守“共同賺錢”的經商之道

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信守“共同賺錢”的經商之道

假如拿10的股份是公正的，拿11也可以，但如果隻拿9的股份，就會財源滾滾。李嘉誠的少拿1的理論，正是讓他成為商界人世趨之若鶩與之合作的根本原因。一般來講，凡是跟李嘉誠合作過的人，大都會賺得盆滿缽滿。如果對方賠了，李嘉誠即使麵對大好形勢也不會再賺，“要賺大家一起賺，要賠大家一起賠”是他的投資信念。李嘉誠不僅對合作夥伴如此，對下屬更是這樣，當事業有發展的時候，他懂得讓下屬分亨利益。對方獲得了利益，當有了好機會時自然先想到你，而職工也會更加賣力的為你工作，賺的錢自然越來越多。

1互惠互利，共享共榮

一些人目光隻停留在眼前利益，做生意不捨一分一厘，隻求自己獨吞利益。恰好是賺得一時之小利，而失去了長遠之大利。李嘉誠正相反，他捨棄了小利，而贏得了大利。小利不捨，大利不來，這是定則。

李嘉誠說過：“如果一單生意隻有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能乾。”意思是說，做生意應該利益均沾，這樣才能保持久遠的合作關係。相反，光顧一己之利益，而無視對方的權益，隻能是一錘子買賣，自己將把生意做斷做絕。

李嘉誠控有香港最大的綜合性財團，多年榮膺香港首富乃至世界華人首富。但他同時又是個道德至上者，他說的每句話，無不符合道德規範。他既是這樣說，亦是這樣去追求，謹慎小心，唯恐有什麼閃失。

在西風氤氳的十裡洋場香港，李嘉誠能將大發達與守道德較好地結合一體，實為難得。對這麼一個“完人”，誰不願意與他做生意呢由此可見，既守道德，又生財有術者，實在是商家之典範。

北角的長江大廈是李嘉誠擁有的第一幢工業大廈，是他地產大業的基石，又是他贏得“塑膠花大王”盛譽的老根據地。

20世紀70年代後期，香江才女林燕妮為她的廣告公司租場地，跑到長江大廈看樓，發現李嘉誠仍在生產塑膠花。此時，塑膠花早過了黃金時代，根本無錢可賺。長江地產業當時的盈利已十分可觀，就算塑膠花有微薄小利，對長江實業來說，增之不見多，減之不見少。因此林燕妮甚感驚奇，說李嘉誠“不外是顧念著老員工，給他們一點生計”。

“長江大廈租出後，塑膠花廠停工了。不過，老員工亦獲得安排在大廈裡管理事宜。對老員工，他是很念舊的。”在另一場合，有人提起李嘉誠善待老員工的事，說：“怪不得老員工都對他感恩戴德。”

對此，李嘉誠說：“一間企業就像一個家庭，他們是企業的功臣，理應得到這樣的待遇。現在他們老了，作為晚一輩，就該負起照顧他們的義務”。

所以，後來又有人對李嘉誠說：“李先生精神難能可貴，不少老闆待員工老了一腳踢開，你卻不同。這批員工，過去靠你的廠養活，現在廠冇有了，你仍把他們包下來”。

李嘉誠急忙解釋道：“千萬不能這麼說，老闆養活員工，是舊式老闆的觀點。應該是員工養活老闆、養活公司”。

唐太宗李世民將舟比喻為皇帝，將水比喻為民眾，說：“水能載舟，亦能覆舟。”李嘉誠的思想與唐太宗十分相似，不過，李嘉誠是將其闡發在商場上。確實，冇有廣大的員工賣力苦乾，最有本事的老闆也是孤掌難鳴，成不了氣候。相反，企業內部富有凝聚力，員工精誠團結，肯為老闆出力，這個企業必定大有前途。

另外，李嘉誠在董事薪金上的做法，也成為香港商界輿論界的美談。李李嘉誠出任10餘家公司的董事長或董事，但他把所有的袍金都歸入長實公司賬上，自己全年隻拿5000港元。而這5000港元，還不及公司一名清潔工在80年代初的年薪。

以80年代中的水平，像長實係這樣盈利狀況甚佳的大公司主席薪金，一間公司就該有數百萬港元。進入90年代，便遞增到1000萬港元上下。而嘉誠20多年維持不變，隻拿5000港元。按現在的水平，李嘉誠萬分之一都冇拿到。

李嘉誠的經商天纔在這裡表露無遺。他其實是小利不取，大利不放。甚至可以說是以小利為餌，釣大利之大魚。

李嘉誠每年放棄數千萬薪金，卻獲得了公司眾股東的一致好感。愛屋及烏，自然也信任長實係股票，甚至李嘉誠購入其他公司股票，投資者也莫不步其後塵，紛紛購入。有公眾股東幫襯，長實係股票被抬高，長實係市值大增。並且，李嘉誠欲辦大事，很容易得到股東大會的通過。

對李嘉誠這樣的超級富豪來說，薪金算不得大數，大數是他所持股份所得的股息及價值。1994年4月至1995年4月的年度，李嘉誠所持長實、生啤、新工股份，所得年息共計12．4億港元——尚未計他的非經常性收入，以及海外股票的年息。

有人說，一般的商家，隻能算精明，唯李嘉誠一類的商界翹楚，才具備經商的智慧。舍小取大，正是李嘉誠投資成功的秘絕。

[投資金律]

投資最忌諱以眼前之利益為利益，而不知道從長遠的地方爭取到利益。用李嘉誠的話說，登高遠望能看到長遠利益。一個有大作為的投資人，眼光確實是他的利器。

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