口才的力量 求人時，先瞭解對方的情況

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求人時，先瞭解對方的情況

這個世界冇有人是無所不能的，所以纔有了我們今天的商品社會。也就是說，有些事我們必須尋求與他人的合作才能成功。求人就是尋求合作的一種方式。要想打動對方，讓對方儘全力來幫助你就需要良好的口才藝術。但是如果我們說話不看對象，不僅達不到找人辦事的目的，往往還會傷害雙方的感情，所以會說話與會求人是不可分的，要想求得對方順利辦成事，必須要先對對方的身份、地位、興趣等有所瞭解，投其所好，避其所忌，這樣才能進退自如，成功有望。

盛宣懷在拜見陌生的上級時就非常注意瞭解對方的有關情況。一次，在李蓮英的保薦下，醇王特地在宣武門內太平湖的府邸接見盛宣懷，向他垂詢有關電報的事宜。盛宣懷以前冇有見過醇王，但與醇王的門客“張師爺”過從甚密，從他那裡瞭解到兩個方麵的情況：醇王跟恭王不同，恭王認為中國要跟西洋學，醇王則認為中國人不比洋人差；醇王雖然好武，但自認為書讀得不少，頗具文采。

盛宣懷瞭解情況後，就到身為帝師的工部尚書翁同龢那裡抄了些醇王的詩稿來，念熟了好幾首，以備“不時之需”。盛宣懷還從醇王的詩中悟出了些醇王的心思，畢竟“文如其人”。胸有成竹以後，盛宣懷來謁見醇王。

“那電報到底是怎麼回事……”“回王爺的話，電報本身並冇有什麼了不起，全靠活用，所謂‘運用之妙，存乎一心’，如此而已。”醇王聽他能引用嶽武穆的話，不免另眼相看，便即問說：“你也讀過兵書”“在王爺麵前，怎麼敢說讀過兵書不過英法內犯，文宗顯皇帝西狩，憂國憂民，竟至於駕崩。那時如果不是王爺神武、力擒三凶，大局真不堪設想了。”盛宣懷略停了一下又說，“那時有血氣的人，誰不想洗雪國恥，宣懷也就是在那時候，自不量力，看過一兩部兵書。”

盛宣懷真是三句話不離醇親王的“本行”，他接著又把電報的作用描繪得神乎其神。醇親王也感覺飄飄然。盛宣懷句句話都說在了醇親王的心坎上，是他覺得這個人很合自己的胃口，後來乾脆把督辦電報業的事托付給盛宣懷。

可見，當一個人需要求陌生人辦事時，隻有事先做好充分的準備，纔有可能一戰而勝。

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