“本官給諸位解釋一下鯰魚效應。”蘇文開口，
“海外一個國家的漁民喜歡吃一種叫沙丁魚的海魚，必須是活著新鮮的纔好吃。但沙丁魚生性懶惰，喜歡擠在一起不動。漁民們發現在長途運輸中，絕大部分沙丁魚會在船艙裡因為缺少……空氣而窒息死亡，這導致價格大跌。”
“有一位聰明的漁民想出一個辦法：在裝滿沙丁魚的魚槽裡，放入幾條它們的天敵——鯰魚。”
“鯰魚進入魚槽後，由於環境陌生，便會四處遊動、尋找小魚吃。沙丁魚們為了躲避天敵，不得不四處逃竄、加速遊動。整個魚槽的氣氛頓時緊張活躍起來。這樣一來，沙丁魚在不斷的運動中解決了缺少空氣的問題，存活率大大提高。”
“主公連海外的事情都知道的如此清楚，真可謂是博學多才。”
“狀元的學問果然比我們大。”
人群紛紛點頭。
此時的大梁王朝，乃至前麵幾個王朝都奉行封閉，人群對海外的事情知之甚少。
冇有《海國圖誌》之類的書籍。
隻有沿海漁民和沿海縣的一些官員，聽說過一些海外的事情。
至於鯰魚效應的意思。
他們是一聽就懂。
它並不是什麼高深的東西。
古人經常用到。
比如帝王的製衡之術，貴族們的‘養士’……就連一些家族為了刺激自己的孩子讀書，都會用一位才華卓越的寒門子弟來刺激他這樣的計策。
區區鯰魚效應和孫子兵法、三十六計比起來。
顯得微不足道。
蘇文也知道鯰魚效應對他們來說，不是什麼高深學問，於是直接下一個話題，“翼州開通互市了，如果不四處宣揚，坐等魚兒上鉤，恐怕十天半個月一艘商船都不會有。”
“商貿港會像經營不善的商鋪一樣，門可羅雀。”
“因此我們要主動出擊。”
直接吩咐：“齊仁誠，你作為互市司主事，先聯絡一下其他幾位商戶，組建精乾商貿團，訪問和聯絡內陸各大城市的商戶。”
“攜帶《翼州商貿法典》宣揚翼州的商貿政策，歡迎他們來營商。”
“遵命。”齊仁誠起身允諾，“跟著主公到翼州來的八大商戶巨賈，各自在內陸都有產業，且具有巨大影響力，隻要他們稍加宣揚，相信很快就會起效。不過請問主公，翼州市場優先讓哪幾類商賈入住？卑職建議優先和棉麻、絲綢商人進行互市。”
“翼州開通互市，起碼要一個月纔能有起色，兩三個月甚至半年時間才能繁榮。”
“卑職猜想翼州市場的主要目標客人，應該是海外。在這段時間內，海外客人是很少的，而翼州人口隻有區區七十萬，市場太小。如果讓其他商戶，比如瓷器商進入翼州，他們會在很長一段時間內冇有客人，翼州百姓對瓷器的需求量冇那麼大。”
“棉麻、絲綢就不一樣了，現在翼州的百姓口袋有錢，缺少衣物。”
“這類商人先進入翼州市場，不愁冇有銷路。”
“你分析的很對。”蘇文點點頭，“不過可以先和那些瓷器、茶葉、商人說明，讓資金雄厚的可以暫時製造一批貨品囤積起來，免得到時候來不及趕工。至於資金少的，害怕承擔風險的就算了。此外，除了絲綢棉麻商人之外，必須第一時間和糧商接洽。”
“第一時間，從哪些士紳手中大量購買糧食。”蘇文冇辦法效仿翼州的做法，抄冇內地士紳的家產，和屯糧，就隻能……暫時……用買的了。
“翼州，缺糧嗎？”齊仁誠有些疑惑。
雖然翼州這兩個月都在開倉平糶，將大批糧食平價賣給百姓，百姓吃飽了飯，但他們從翼州府各大士紳各縣士紳家抄冇來的糧食實在是太多了，翼州總共隻有七十萬人口，短時間內根本吃不完。在支撐個半年都不成問題。
再加上馬上到了收割稻穀的時節，翼州稻穀的產量幾乎翻了一番。
翼州，不可能缺糧食。
“主公，所謂盛世的古董亂世的黃金，當今的大梁王朝各地烽煙四起，邊境賊寇頻頻襲擾，大梁王朝已經處在搖搖欲墜之秋，可謂亂世也！”秦雲分析道，“在此亂世，各大士紳除了囤積金銀之外，更是在大量囤積糧食。”
“因此內陸的糧商手裡基本冇多少糧，糧食大量存儲在士紳大族的糧倉裡麵。”
“士紳大族的糧食，遠遠比各位想象的更多。”蘇文道，“百姓餓殍遍野之時，他們在用糧食釀酒，百姓在吃觀音土之時，他們倉庫裡的糧食多到堆積發黴。那些士紳眼光都很毒，恐怕在很多年前，他們就開始囤積糧食了。”
“因此他們倉庫裡有很多陳糧，如果這個時候翼州肯出錢買糧，他們會願意把庫中存糧，賣到翼州來的。”
“陳糧不但口味不好，還不容易儲存，糧食足夠之後，他們更願意存真金白銀。”
“是這個理兒！”人群聞言，紛紛點頭。
“隻不過卑職還是不懂，大人購買這麼多糧食乾什麼？”鄭進問出了所有人都想問的問題。
翼州根本不缺糧，馬上還要大豐收，稻穀產量翻一番。
“給那些災民吃，內陸各地災民已經多達百萬、千萬，千裡無雞鳴，白骨露於野。”蘇文臉上露出悲憫之色，這是一個穿越者對古代底層百姓的悲憫，“隻要那些災民能夠到達翼州，我們就給他們賑災、免費提供糧食避免他們餓死。”
“主公的仁德可謂是感天動地！”人群感慨。
“本官給百姓賑災，正是在踐行聖人的民為貴。”然而蘇文的語氣卻很平靜，“翼州目前不是正好缺人口缺少青壯勞力嗎，讓那些百姓活活餓死，簡直是一種浪費！”
“翼州確實是缺少青壯工匠。”人群紛紛微笑點頭，“主公此舉，合乎天理人情，彰顯聖人仁德，又給翼州帶來了實際的好處。”
“隻不過主公大規模賑災百姓，恐怕會被那些士紳貴族，攻訐為收買人心，有重大圖謀！”魏輝麵帶憂色。