\"秦總監應該清楚，我們董事會對30%的首付款有硬性要求。\"張濤的聲音比昨日柔和了兩個分貝，卻仍像繃緊的弦。他調出銀行流水明細，紅色赤字在螢幕上刺目地跳動，\"上週剛支付了伺服器升級費用，現在賬上的流動資金...\"
秦楓突然抬手打斷他。這個動作讓張濤握著觸控筆的手微微一頓，談判以來始終緊繃的下頜線條有了一絲鬆動。\"張經理，\"秦楓將自己的保溫杯推過去，枸杞與胖大海在琥珀色的液體裏浮沉，\"嘗嘗這個，我太太說談判時喝這個比咖啡好，不容易上火。\"
保溫杯碰到桌麵發出沉悶的響聲，像一顆投入冰湖的石子。張濤盯著杯壁上\"平安喜樂\"的燙金字樣，喉結不自覺地滾動了一下。秦楓趁機將列印好的補充協議推過去，藍色水筆在\"首付款比例\"一欄圈出的數字旁，用鉛筆輕輕標註著\"可浮動5%\"。
張濤的目光落在協議上，他的眉頭微微皺起，似乎在思考著什麼。秦楓見狀，心中暗自鬆了一口氣。他知道，自己的提議已經引起了張濤的興趣。
\"我查過貴公司上個季度的財報，\"秦楓的指尖在協議邊緣輕叩，\"華東區智慧倉儲專案的回款應該在三個月內到賬。如果我們將首付款提高到35%，但允許分兩期支付——簽約日支付20%，係統部署完成後支付15%，這樣貴司的資金壓力會不會小一些？\"
秦楓的聲音平靜而堅定，他的眼神中透露出一種自信和決心。張濤的手指在桌麵上輕輕敲擊著，他的表情變得嚴肅起來。
百葉窗縫隙裡漏進的光斑恰好落在張濤的鼻尖，讓他下意識地眯起眼。秦楓注意到對方快速掃過協議上\"係統部署完成\"幾個字時，瞳孔微不可察地收縮了一下。這是個訊號，就像獵豹發現獵物時抖動的鬍鬚。
秦楓的心中一陣激動，他知道，自己的提議已經打動了張濤。他決定趁熱打鐵，進一步闡述自己的觀點。
\"張經理，我們都知道，這個專案對於貴公司來說非常重要。提高首付款比例可以讓我們更好地控製風險，同時也能為貴公司提供更穩定的資金支援。而且，分兩期支付也能減輕貴公司的資金壓力，讓你們有更多的時間來安排資金。\"
張濤沉默了片刻，然後緩緩說道：\"秦總監，你的提議確實有一定的吸引力。但是，我們還需要進一步考慮。畢竟，這涉及到公司的資金安排和戰略規劃。\"
秦楓點了點頭，他知道，張濤需要時間來思考和決策。他決定給對方一些空間，讓他能夠仔細權衡利弊。
“張經理，我非常理解您的顧慮。畢竟這是一個重大的決策，需要綜合考慮多方麵的因素。您回去之後，可以和董事會的成員們仔細商討一下，聽聽他們的意見和建議。我們可以在下週二或者週三再安排一次會議，到時候我們可以進一步深入地討論這個問題，看看是否能夠找到一個更為合適的解決方案。”
張濤聽完秦楓的話，緩緩地站起身來。他麵帶微笑，伸出右手，與秦楓緊緊地握了握手，說道：“秦總監，真的非常感謝您的理解和支援。我會儘快將這個情況向董事會彙報，相信他們也會認真考慮您的提議。希望我們能夠在下次會議上，找到一個讓雙方都滿意的解決方案，實現真正的共贏。”
秦楓微笑著回應張濤的握手，他感受到了對方的誠意和決心。他相信，通過這次坦誠的溝通和談判，雙方一定能夠達成共識，共同推動專案的順利進行。
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