“姐姐，我們辦理貴賓卡。”
二女相視一笑，心說不愧是品牌服飾，這服務態度能吊打百貨大樓幾條街。
“好，這就為你們登記。”
江可晴握筆，簡單問了幾個資訊，一手漂亮的鋼筆字躍然紙上。
兩位女生湊在一起商量片刻後，選擇預存200元。
少頃。
江可晴把編號為0001的會員卡雙手遞出：
“歡迎您成為本店貴賓！”
黃裙女生接過一看，正麵印有『潮服』專賣店的logo，另有『貴賓卡』三個楷體大字。
背麵則是六個合作品牌的logo。
情緒價值給到滿分！
江可晴又取出一個小袋子，裡麵裝有糖果。
“兩位漂亮妹妹，這是我店為貴賓準備的伴手禮。”
哇，還有驚喜！
頃刻間，二女對『潮服』專賣店愈發滿意。
“謝謝！”
她們道謝一聲，手舞足蹈著挑衣服去了。
有了兩人帶頭。
辦理會員卡的人越來越多，漸漸排起一隊長龍。
也有人選擇先挑衣服，結帳時順帶辦卡。
江陵與江可芸最忙，他倆不僅要幫顧客選配衣服，還得翻貨、取貨，往返在倉庫和試衣間門口。
錢曉洪知道自己嘴笨，他的任務相對簡單。
首先是維持秩序，其次是盯著顧客，防止有人逃單。
江陵大致統計了一下：
進店的客人中，女生比男生多，單論數量幾乎接近三倍。
而且，鮮少有家長陪同的。
說明能支配大量零錢的學生，基本都很有主見。
自然了……
這些人的家庭條件必然不錯。
但整體來說，目前進店看熱鬨的人居多。
江陵絲毫不急，現在的首要任務，是把專賣店宣傳出去，等學生們都知道『潮服』店時，還愁冇生意上門嗎？
一個上午下來。
辦理會員卡47張，成交79單。
售出衣褲106件。
看來多數人是單件購買，成套的顧客偏少。
這很好理解。
畢竟學生帶在身上的錢有限，即便想多買一件，亦無能為力。
值得一提的是：
特價區50件衣服、褲子，差不多少了一半。
江陵總結經驗，認為是自己決策失誤，導致『低端』服裝的進貨比例太少。
下午13:30。
趁著客人少，他和二姐一起進校報名。
江陵高一，學費156元；
江可芸高三，學費168元。
兩人一共花費324元。
出了校門，江陵再次自省，專賣店的定價是不是高了點？
學費才100多元，家長又能給學生多少錢？
他琢磨著：
下次進貨的檔次是否應該稍稍下調。
否則，潛力客戶數量不夠，隻怕難以持久。
“想什麼呢？”
江可芸見弟弟愁眉不展，好奇問道。
“我在想『潮服』的客戶定位問題，好像出了點紕漏，在考慮怎麼補救。”
麵對二姐，江陵如實相告。
“紕漏？”
江可芸愣了愣：“不是蠻好的嗎，上午那場麵很火爆呀，我已經知足了，我想大姐也一樣。”
江陵搖頭：“三言兩語解釋不清，讓我自己頭疼吧。”
……
下午的人流量明顯比上午少。
四點半剛過，就看不到客人進門。
這很好理解：
學生報名肯定趕早，15:00還冇出門的，乾脆等第二天。
粗略統計如下：
會員卡辦理28張，成交43單。
售出衣褲59件。
全天綜合統計：
總共賣掉165件衣服，占進貨總量的1\/3。
共計銷售金額7425元。
銷售額並不包括會員卡內冇用完的部分，那些錢屬於客人。
倘若算在一起，現金總數有9675元。
“小陵。”
江可晴望著麵前一堆錢恍若癡迷，難以置信地道：“我們一天就回本了，還有賺！”
江陵笑了笑：“大姐，帳不是這麼算的。”
隨後，他給兩位姐姐做了詳細解釋。
“哦，對奧。”
江可芸後知後覺醒悟：“這麼說，還差400塊纔算回本？”
饒是如此，依舊令她興奮到發狂。
這樣的賺錢速度，以前連做夢都不敢想。
“大姐、二姐。”
江陵把兩人從幻想中拉回現實：“趁還有時間，我要下渝州，立馬出發還能趕上末班車。”
江可晴一驚：“不行，太晚了。”
江可芸同樣反對：
“別去，後天就要上課，你不能把自己搞太累。”
江陵苦笑不已。
他原本的計劃，是等週末再跑這一趟的。
“不去不行。”
江陵安撫兩位姐姐：
“你們聽我說，我今晚必須得去。
“咱們特價區的衣服，可能明天就缺貨了，哪怕明天學生少，能多支援一兩天，後麵怎麼辦？
“還有……
“我之前的策略有點小問題，拿貨計劃要稍作調整。”
姐妹二人這回聽懂了。
可她們有些於心不忍，不願看著小弟受累。
江可晴提議道：“要不再找蔡叔幫忙？”
“不妥。”
江陵想都冇想直接否定：“蔡叔前兩天才幫過咱們，人情這種東西，用一分就少一分。”
本來蔡庸半月跑一次渝州。
可在上次一起把貨拉回了縣城，現在不知在哪兒瀟灑呢。
“那我和你一起去。”
江可晴當機立斷，說完就準備換衣服出門。
“不用了，姐。”
江陵轉頭看向門外：“我叫上錢曉洪吧。”
“他……”
江可晴蹙眉，擔憂道：“他去的話，不就清楚咱們拿貨成本了？”
“冇事！”
江陵灑然一笑：“我隻讓他搬貨，不讓他與批發市場那些老闆見麵。”
江可晴無奈點頭：“好吧！”
五分鐘後。
江陵帶著錢曉洪走了，一起帶走的，還有9000元現金。
這一晚，他冇有委屈自己。
到地方就去招待所開一間房，睡到淩晨3:30才起床，優哉遊哉前往批發市場搶貨。
9000元被他全部花掉。
進貨750件，平均12元\/件。
其中150件保持上次的水準，其餘貨物一律低一個檔次。
事實上。
兩批服飾的顏色、款式完全相同，隻是用料略有差別，不細心分辨很難認出。
此際。
江陵已然對『潮服』有了清晰規劃。
等活動結束，馬上做調整：
一、39元的特價區必須長期留存；
二、撤掉79元、89元標籤；
三、少數質量、款式最好的，貼69元標籤；
四、主打49元、59元兩個價位。
江陵堅信：
等新的價格體係出來後，勢必會有更多的學生青睞『潮服』。