健康忽悠家 第3章 沙龍首秀與“十一條魚”的翻車現場
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一週後，康悅健康谘詢公司的會議室裡，人頭攢動。小型沙龍即將開始，台下坐著十幾位中老年客戶，大多是趙大明邀約來的老顧客，也有幾個李葉在公園裡硬著頭皮搭訕來的阿姨。空氣中瀰漫著一股淡淡的艾草香味和期待的氣氛。
李葉站在角落，手心冒汗，反覆默揹著“十一條魚的故事”。他昨晚對著鏡子練了半夜，還把白歡當聽眾，講得她昏昏欲睡。白歡最後點評：“故事挺好，但從你嘴裡說出來，怎麼聽著像賣魚餌的？”
趙大明拍拍他肩膀：“彆緊張，就當講故事。記住，我們是在傳播健康觀念，不是在推銷產品。用內容啟用客戶，不是用套路。”
李葉深吸一口氣，點點頭，腦子裡卻亂成一鍋粥：輸出式學習……六個自動化……啟用……破冰……這些詞像走馬燈一樣轉。他尤其記得資料裡強調的：“輸出式能記住95，輸入式隻能記住5。”
他今天必須得“輸出”成功！
沙龍開始了。趙大明先上台熱場，帶著大家讓了簡單的拍八虛動作——這次李葉學乖了，動作幅度小了不少，但依舊像在跳機械舞。然後，趙大明請李葉上台。
“各位叔叔阿姨，今天呢，我們請來一位新通事，小李。他以前啊，在好多行業乾過，閱曆豐富！今天讓他給大家分享一個小故事，叫‘十一條魚的故事’，讓大家明白一個健康的道理。”趙大明介紹完，把話筒遞給李葉。
李葉接過話筒，手有點抖。他清清嗓子，努力擠出笑容：“各、各位叔叔阿姨好！我叫李葉……今天給大家講個故事，叫……叫‘十一條魚的故事’！”
台下一位戴著老花鏡的阿姨捧場地鼓掌：“好！小夥子精神！”
李葉受到鼓勵，稍微放鬆了點，開始講：“比如，在一個魚池裡養了11條魚，那魚養的好不好是由什麼來決定？”——他記得資料裡的提問式開頭。
“水唄！”台下有人回答。
“對！水！”李葉來勁了，“魚池裡的水臟了，魚生病了，這時侯怎麼辦？是撒藥、扔魚、換魚還是換水？”
“換水！”幾位阿姨異口通聲。
“太對了！”李葉一拍大腿，差點把話筒摔了，“換水！但很多人不這麼想啊！他們就想著撒藥！殺細菌！扔魚！切器官！換魚！換器官！”他越說越激動，語速加快，“這三種方法花大錢是小事，重要的是能讓我們的血液變乾淨嗎？不能！”
他完全進入了狀態，彷彿回到了當年忽悠人買房的激情時刻：“那我們是不是找到了疾病治不好的原因？是因為我們血液裡的垃圾冇清理，才一直需要吃藥控製，不讓指標上去，對嗎？”
台下一位大爺若有所思地點頭：“有道理啊……”
李葉得意了，繼續發揮：“所以啊，清理垃圾花的錢少還是吃藥打針、切除、換臟器花的錢少？那肯定是清理垃圾啊！急性病交給醫生，但清理血液垃圾醫生管得了嗎？最後靠誰？靠我們自已啊！”
他講得唾沫橫飛，完全忘了資料裡故事的原有結構和謹慎措辭。突然，他卡殼了——下一個要點是什麼來著？是問“血液乾淨的人容易得病還是血液不乾淨的人容易得病”？
一緊張，他腦子一抽，脫口而出：“所以啊，這十一條魚，咱們得經常撈出來燉湯喝！補充蛋白質！魚湯最養生了！”
台下瞬間安靜了。
一位阿姨疑惑地推了推老花鏡：“小夥子，你剛纔不是說水臟了要換水嗎？怎麼又燉上魚湯了？”
另一位大爺皺起眉頭：“這跟健康有什麼關係？燉魚湯能降壓？”
李葉頓時慌了，冷汗直流：“啊……不是……那個……魚湯……它……它富含營養……能提高免疫力……”他越描越黑，“就像那個……那個……垃圾的故事！對！垃圾的故事！”他試圖切換到另一個故事救場，“比如你麵前有一堆垃圾，會吸引來什麼？蒼蠅！對吧？那你光打蒼蠅有用嗎？冇用！得清掃垃圾！所以我們要排毒！排毒就像燉魚湯……啊不，就像清理垃圾……”
台下開始騷動。趙大明在後台捂住了臉。
那位戴老花鏡的阿姨不樂意了：“小夥子，你到底想說什麼？又是魚湯又是垃圾的，聽著怪膈應人的。我們是來聽健康知識的，不是來聽菜譜的！”
李葉徹底懵了，站在台上手足無措。他彷彿看到資料裡的文字在眼前飛舞，卻抓不住重點。輸出式學習……他這是輸出了一堆漿糊。
幸好趙大明及時上台救場：“哈哈，謝謝小李的分享！他用一種非常……嗯……生動的方式提醒我們，健康要從根源入手，不能光看錶麵！下麵我們休息一下，嚐嚐公司準備的養生茶！”
沙龍草草收場。客戶們喝著菊花枸杞茶，議論紛紛。李葉灰溜溜地躲到角落，恨不得找個地縫鑽進去。
趙大明走過來，冇有責備，反而笑了：“第一次都這樣！故事是好故事，但你得理解透了再講，不能死記硬背。你看你，把‘治與調的區彆’講成了‘燉魚湯’，差之毫厘謬以千裡啊！”
李葉哭喪著臉：“趙經理，我是不是搞砸了？”
“砸了，但也成了！”趙大明神秘一笑，“至少你讓叔叔阿姨記住了‘十一條魚’和‘清理垃圾’這兩個詞兒了！這就是啟用的第一步！下次，你得多用案例和工具，光靠語言能力不夠穩定。資料裡說了，第四步‘用案例工具啟用’才能複製。”
這時，李葉的手機響了，是他母親張慧雯打來的。
“葉子啊！”電話那頭傳來母親急切的聲音，“你爸又犯倔了！不肯吃你買的那個營養素，說都是騙人的！還把藥藏起來了！你說怎麼辦啊？你快回來勸勸他！”
李葉一個頭兩個大。沙龍搞砸了，家裡又出幺蛾子。他想起父親那固執的樣子，就一陣無力。
突然，他靈光一閃——沙龍上冇講好的故事，能不能在家裡“輸出”一下？
他立刻對趙大明說：“經理，我家有點急事，先走一步！”
然後他對電話裡說：“媽！你彆急！等我回來！我今天非得用‘十一條魚’的故事把爸給說服了不可！”
他衝出公司，心裡發誓：這次不能再翻車了！得把故事吃透，換成老爸能聽懂的大白話！
回家的路上，他一邊走一邊嘀咕：“魚池……水……魚……清理垃圾……不能燉湯……絕對不能提燉湯……”
他甚至開始構思怎麼用父親最喜歡的紅燒肉來打比方：“爸，你看紅燒肉，肥肉多了油膩，就像血液裡垃圾多了堵血管！咱們得少吃肥肉，多清理……”
當他氣喘籲籲地推開家門時，隻見父親李建華正悠閒地坐在沙發上，蹺著二郎腿看電視，手裡還捏著半塊桃酥。母親張慧雯在一旁乾著急。
“爸！”李葉深吸一口氣，準備開始他的“家庭版健康沙龍”。
李建華瞥了他一眼，慢悠悠地說：“喲，健康大師回來了？聽說你今天給人講燉魚湯養生了？”
李葉：“……”
訊息傳得這麼快？！
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