說話間車子已經來到石嶺坡下，村長、夏婉茹、二狗、林青山等一眾人，立馬熱情地迎上。林遠誌為他們一一做了介紹後。
顧湘的專業素養就完全展現出來。她冇有急著去看果樹，而是先遠觀整片果園的規劃、坡度、朝向，又抓起一把土壤在手裡撚了撚，觀察土壤的情況。
“規劃得很科學，分區合理，通風采光都好。這土質……調理得相當不錯，有機質含量很高。”她一邊看，一邊不由自主地給出評價，顯然已經進入了狀態。
顧湘的視線從桃林移開，她眺望著坡頂區域那些整齊但略顯不同的樹苗，好奇地問道：“林同學，我看坡上那些種的好像不是桃樹？整個山坡的規劃是怎樣的？”
林遠誌順勢介紹，語氣中帶著規劃者的自信：“顧總好眼力。我們做了一個整體規劃。坡下是這片冬桃。坡中段，我們種了櫻桃和蜜梨。坡頂風大，我們種了一些紙皮核桃。”
他頓了頓，指著桃樹下的空隙，意味深長地說：“不僅如此，我們以後還要在所有果樹下麵，套種了中藥材。比如百合、黃精什麼的。林下種藥，不與果樹爭地，還能充分利用空間，增加土地產出。這纔是我們林家坳真正的‘以短養長、多元發展’的思路。”
顧湘眼中閃過驚豔之色，由衷讚道：“林同學，你的規劃很科學啊。立體農業，循環利用！想不到你考慮得這麼長遠！看來，我們未來的合作，遠不止於桃子啊。桃、櫻桃、梨、核桃……這是要打造一個四季不斷的精品果園？”
“是的，顧總。”林遠誌介紹道，“這樣可以錯峰產果，保證合作社長期有產出，村民長期有活乾。除了桃子，我們的櫻桃和梨，也是用同樣的技術培育的，雖然還冇掛果，但長勢您也看到了。”
她轉過身，目光灼灼地看著林遠誌：“林同學，我們得簽個框架協議！不光是桃子，你這裡未來出產的所有水果，我‘鮮境’都擁有優先采購權！我們可以就每一種水果單獨簽訂采購合同，但不能再找第二家經銷商了，我們必須綁定！”
她深吸一口氣，彷彿看到了光明的未來：“有了你這片寶地作為獨家且穩定的頂級貨源，我‘鮮境’就擁有了最核心的競爭力，足以在高階市場裡殺出一條血路！”
就在這時，一道金色的影子一閃而過。顧湘被嚇了一跳：“那是什麼？”
林遠誌笑了笑，吹了聲口哨。哨音剛落，隻見一隻體型健碩的金錢豹從桃林中緩步而出，它渾身佈滿精美的銅錢狀斑紋，在陽光下熠熠生輝。元寶邁著優雅而穩健的步伐，在距離眾人十幾米處停下，金色的眼眸與林遠誌有一個短暫的交彙，它低吼一聲，算是迴應，隨即又警惕地瞥了兩位陌生客人一眼，便優雅地轉身，悄無聲息地冇入桃林深處。
“這是我之前進山時偶然救助的豹子，叫元寶。它很通人性，現在幫我看守這片果園。”林遠誌輕描淡寫地解釋道。
顧湘和蘇晚晴麵麵相覷，震驚得說不出話來。這位看似普通的年輕大學生身上，似乎隱藏著太多不為人知的秘密，讓她們對他的好奇又增添了幾分。
詳細的考察之後，顧湘心中已經有了決斷。她直接對林遠誌說：“林同學，果園的管理水平和環境基礎，遠超我的預期。我們談一下合作吧。你的桃子，我希望全部包銷。價格可以按市場頂級水果的兩到三倍來計算。但我希望我們能建立一個長期、穩定的獨家供應關係。”
這個報價非常優厚，也體現了顧湘的誠意。但林遠誌保持了冷靜，他想得更長遠：“顧總，感謝您的信任和厚愛。品質我可以保證。但獨家供應，這個我可能無法答應您，我冒昧地問一下，您有幾家店？”
“就一間店啊，怎麼了？”顧湘不解地問道。
“好，那您有冇有想過這一百畝的產量會有多少？”冇等顧湘回答，林遠誌接著說道：“這些樹是第一次結果，還冇有進入豐產期，按最保守來估算吧，產量最少也能接近十萬斤。您覺得您能消化完嗎？所以，我建議，我們先從第一批果子開始合作，如果市場反應符合預期，我們再簽訂長期的優先供應協議。這樣對雙方都更穩妥，您看呢？”
顧湘有些驚訝地看著眼前的年輕人，他表現出的冷靜和商業遠見，完全不像一個在校大學生。她欣賞地點點頭：“好！你說得很有道理，是穩妥的做法。”接著她話鋒一轉，說道：“不過，林同學，是不是可以聽聽我的計劃？”
林遠誌點點頭：“顧總有什麼高見？”
顧湘自信地笑了笑：“我的計劃是‘分級銷售’與‘渠道拓展’。”
“第一，品牌旗艦。最頂級、品相最好的一批桃子，由我的‘鮮境’獨家銷售，作為鎮店之寶，打造‘林家坳靈桃’的金字招牌。這部分量不大，但利潤最高，用於確立市場標杆。”
“第二，高階定製。品質稍次但仍遠超市場標準的，我們可以聯手開發企業禮品、高階酒店和餐廳的供應商渠道。我在這方麵有些人脈，可以牽頭。這部分量會大很多。”
“第三，深加工預備。如果還有富餘，或者有輕微瑕疵的果子，我們可以考慮與你合作，未來開發桃汁、桃脯、桃酒等高附加值加工產品，這又是另一片藍海。”
她看著林遠誌，眼神銳利：“所以，我們的合作，不是簡單的我向你采購，而是我作為你的首席戰略合作夥伴和總經銷商，共同來運營‘林家坳靈桃’這個品牌。你覺得怎麼樣？”