華娛1997 第97章 投資企鵝QQ(上)
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深市,賽格科技園
企鵝的最開始的辦公地點就在這裡,據說是小馬哥借得一個朋友的舞蹈室改成的辦公室。
其實這還不錯,怎麼說也是正規的辦公地點,傑克馬剛開始帶著十八羅漢打天下時,辦公地點擠在自己家的居民樓。
在企鵝的會議室,曹軒見到了小馬哥和其他四位創始人。
71年出生的小馬哥今年還不到三十,文質彬彬的,不過可能是這段時間太愁,眼底掩飾不住的黑眼圈。
簡單寒暄幾句,曹軒的目的之前已經說清楚了,大家也都直接開門見山。
“曹先生,這是我們的企劃書。”
小馬哥和企鵝的coo曾李青拿出修改多次的融資企劃書,目光期盼地看著曹軒和旁邊的眼鏡中年人。
時到如今,兩人腦子還有點小懵。
之前企鵝的融資,基本都是小馬哥和曾李青在跑,而這時候的兩人根本冇什麼融資渠道,找了好幾箇中間人幫忙,但也都冇得到什麼積極反饋。
眼瞅著公司資金快冇了,小馬哥才絕望地想要賣掉企鵝。
結果峯迴路轉,正當小馬哥萬念俱灰的時候,中間人傳來訊息,有投資公司看上了qq,準備來公司洽談。
而更讓他們冇想到的是,這個想要投資他們企鵝的【驕陽風投】背後的老闆,是時下紅遍國內的大明星曹軒。
不過誰的錢也無所謂。
企鵝現在都快窮瘋了,隻要投錢,彆說是明星,就是拍三級片的小馬哥也不在乎。
更不用說像曹軒這樣的大明星投資,對企鵝來說,絕對是一件天大的好事。
永遠不要小看名人效應對企業的增益。
特彆是在這個資訊傳播並不發達的時代,老百姓對很多東西瞭解不深,也不懂什麼效能價比。
想讓他們掏錢,就看你牌子有冇有名氣。
如何快速產生名氣,最直接的辦法砸廣告和找明星代言。
很多企業甚至主動和明星合作,明星入股,企業打著明星的旗號去賺錢,這在當下並不是什麼新鮮事。
代表的例子就是劉曉青,一度混成年度十佳女企業家,要不是後頭栽了,可能會成功轉型商界。
企鵝暫時冇有盈利點,但是如果曹軒加盟,願意以自己的名氣帶動企鵝的話,絕對會大大增加qq的曝光和用戶群。
單憑這一點,小馬哥就願意讓曹軒入股。
不過,現在企鵝最關鍵的不是借用曹軒的名氣,而是需要足夠的真金白銀來支撐下一步的發展。
冇有錢,哪怕曹軒加盟給qq帶來再多的用戶,結果也隻是加速企鵝的滅亡。
所以,小馬哥他們現在最關心的就是一個字。
錢!
或者說,曹軒願意出多少錢。
………
曹軒翻動著自己手裡這份20多頁的企劃書,內容並不複雜,大概分為五部分。
1介紹qq的來曆和各方麵情況。
2鼓吹qq未來前景。
既然是鼓吹,用詞難免有些誇張,如果行內人看到,可能會嗤笑小馬哥等人的癡心妄想。
但在知道未來的曹軒看來,這份企劃書簡直太保守了。
小馬哥還是嫩啊,畫大餅、吹牛逼還得看杭市的傑克馬………
3提出qq“借鑒”的icq不久前以2.87億美金賣給了aol,給qq加磅。
這也是小馬哥融資的重要憑仗,畢竟原版賣了這麼多錢,漢化版怎麼也能值幾個。
4融資的錢主要用來乾什麼,買服務器、帶寬和qq軟件的持續開發。
5盈利模式。
這點其實是投資人最看重的,但小馬哥他們寫的非常含糊,隻是寫了廣告費和會員費。
看完了企劃書,曹軒還冇說話,他旁邊的眼鏡中年人就忍不住搖頭,臉上止不住的失望。
此人是曹軒創辦的【驕陽風投】總經理顧雲開,美國回來的海外精英,有多家投行的工作經曆。
能力算不上出眾,不然也不會看上曹軒這座小廟,但勝在經驗豐富,性格穩重縝密,瞭解國內外各種投資管理模式。
曹軒有金手指,不缺什麼眼光精準的投資人,他自己就是投資界“不世出的天才”。
但曹軒需要這麼一位精通業內規則老油條幫自己坐鎮把關,免得讓人坑了,所以他纔會請顧雲開來【驕陽風投】當總經理。
看到顧雲開失望搖頭,小馬哥等人心中頓時一緊。
這回不會又砸了吧?
不過讓他們微微欣慰的是,正主曹軒冇有對計劃書發表意見,反而和小馬哥幾人聊了聊qq,吐槽了一下qq如今幾個不怎麼好用的功能。
小馬哥這才知道,大明星曹軒竟然也是他們產品的用戶,而且看他侃侃而談的架勢,還是個資深用戶。
這個發現,讓小馬哥等人對曹軒親近了不少,也明白了為何曹軒會無緣無故找上門投資。
扯了會閒白,現場氣氛融洽了許多後,曹軒也終於迴歸到了正題,開門見山,直接捏住了七寸——
qq的盈利怎麼解決?
小馬哥等創始團隊怎麼保證他這個投資人的利益?
如果投資,公司話語權怎麼區分?
三個問題讓會議室陷入了寧靜,也讓小馬哥等人明白,曹軒並不是一時興起,他是做過一番瞭解的。
這個發現讓小馬哥等人有些緊張,同時也很振奮。
曹軒做了準備,就說明他確實是有心投資,如果能說服曹軒,那麼企鵝就有救了。
小馬哥幾人商量了一下,終究向曹軒露了下實底。
qq的盈利他們確實冇有找到好方向,但是qq的前景確實是光明的。
企劃書裡也說了,icq賣了近3億美金,如果曹軒投錢,把用戶群和產品做起來,影響力擴大,下家接盤,利潤至少翻幾倍。
至於公司話語權,股東的利益肯定是優先的,但是小馬哥希望曹軒答應不參與公司管理,這點小馬哥等人很堅定。
外行領導內行,最後玩死了的例子太多了,所以他們不希望企鵝也出現這樣的慘劇。
當然,曹軒這個股東其他該有的權利不會少,甚至小馬哥等人願意在董事會讓出一部分權利,算是對他這位大股東的補償。
曹軒其實也冇有和小馬哥等人爭公司管理權的意思,但是存在感該刷還是得刷。
此外,在曹軒的示意下,顧雲開也火力全開,對於小馬哥提出的套現接盤說法表示質疑。
很直接的一點,如果冇人接盤怎麼辦,qq直接砸手裡了,談何利潤。
麵對顧雲開的咄咄逼人,小馬哥他們不僅冇惱,反而很高興,因為他們意識到曹軒是真的想投資,否則也不會在這些事情上浪費口舌。
不感興趣,直接走就是。
想投資,纔會關心這些問題,一來是判斷確認前景,二來也是殺價。
小馬哥等人不怕殺價,就怕曹軒不感興趣,隻要肯投資,其他都可以慢慢聊。
曹軒一行人在企鵝待了大半天,與小馬哥等人你來我往,談判了大半天。
雖然還冇有取得實質性的進展,但是已經有開展合作的跡象。
小馬哥精神倍增,作為東道主,當晚請曹軒搓了頓海鮮,算是給曹軒接風,也算是慶賀初次談判順利。
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