第121章 立誌道學
有了大嫂的許可，薛岩鬆了口氣，當即去找大攬總張德輝。
大房的生意上如今多是張德輝撐著。
至於此人會不會趁機獨立門戶，薛岩倒是不擔心，做生意需要有關係，做大生意更需要大關係，薛家大哥去世了，但侄兒依舊在內務府掛名，而且還領帑銀，光這個名頭就不是錢的事。
更不提官麵上的情分，張德輝與各家跑的再勤，那也隻是個掌櫃，離了薛家，連別人的門都進不去。
張德輝是府裡的老人，因此薛岩並不懷疑張德輝。
張德輝得知二爺出麵，驚喜道：「可是太太鬆了口？
薛岩倒不瞞著，告訴張德輝，自己見了太太，說了北邊出關買馬的事，以及通州的生意，張德輝感慨道：「北邊正需要二爺來出麵撐一撐，二爺要是不來，
許多關係就淡了，關係淡了日後還能彌補，最怕原有的渠道被代替，有了別家頂上去，到時候可就拿不回。」 【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 ->.】
「何嘗不是。」都是做生意的老手，薛岩笑道：「一件一件來吧，總要熬過去。」
熬過去什麼，兩人沒有明言。
做生意有興有衰，十年大運，又或者二十年大運，總沒有經久不衰的道理，
有衰就有興，迴圈復始，薛家生意在大老爺剛經手時已逐漸衰了下去。
大老爺手裡又興了起來，生意不光重回以往，還比以往做的更廣，在四大家的關係中也是更為緊密，已有二十年了。
大老爺病逝，南邊有二老爺撐著，生意雖然不不火，但也維持著，唯獨這北邊，北邊勛貴節度使原本就多，更重人情關係，偏又沒個當家做主的。
太太終歸是婦道人家，雖然經常去請示，依然於事無補。
如果二老爺能來撐著，局麵會好很多，不定哪一天，形勢又突然好轉了起來，所以最重要的是熬過去，沒熬過去就很難再有機會。
隻是太太心思重，不願意二老爺插手，一早帶著全家投奔京城，多少有些防著二老爺，這般地步下，二老爺如何敢插手北邊的生意。
這是自家的短處，不方便說，兩人心知肚明即可。
談了北邊買馬的事情，買賣不大，最後重心仍在通州。
「京城是天下中心，人口繁多，土地肥沃，鄰近的山西陝西山東數省，不光是禮儀之鄉，皆有千裡沃土，雖沒有長江之便，卻也有運河相通，隻是不如南北運河水量充沛，河道平緩，但也是數得著的富庶之地，但凡能好好經商，不但能貨通天下，且能富裕一方。」
談起生意經，張德輝頭頭是道，又笑道：「可惜京城規矩太大，原本運河漕船直接運到京城，也因為規矩被廢了，所以運河漕船終點改在通州，別人嫌棄這運河漕船，我們商人不嫌棄，還愛不釋手，如今倒是能便宜我們了。」
這些是老生常談，但也是至理名言。
張德輝最後才提出自己的擔憂，「原來通州是京城的門戶，軍隊的駐地，這些年來有想法的沒資格，有資格的沒想法，各有顧忌，猶如雞肋，如今有資格的有了想法，也就是因人而興，可因人而興，也會因人而敗，不知二老爺可有盤算？」
不愧是薛家的大攬總。
幾年沒見，原還擔心人年紀大了，薛岩笑道：「所以老話有言，生意成敗重在人，那王信將軍懂人聚財散，財聚人散的理，人品又是相當不錯，以他的年紀，就運算元弟不能接替其職，這河西至少也能保有二十年。」
利益動人心。
權貴一張嘴就能獨吞所有，而商人血本無歸，所以人聚財散。
如果懂得大家都好，不獨占大頭，讓商人也能有利潤，生意一直做下去，財源滾滾來，這就是財聚人散。
道理是這個道理，可誰又能做到呢。
如賈府是武勛立根。
子弟多少學一學拉弓射箭，軍中之事纔好，這又是誰不知道的理呢，連賈母也知道，還特意問過賈珍，結果那寧國府國公特意在府裡留下的箭道校場，如今成為子弟們喝花酒賭博的遊樂場所。
所以道理是道理，現實是現實。
現實是勛貴能忍的了一時，忍不了一世，往往大多會張開血盆大口獨吞所有薛家之所以能維持到如今的規模，除了自家原來的底子厚，本是皇商，還沾了四大家同氣連枝的便宜，倒不是比別的商人更會經商。
要單論經商的本事，多少商號遠強於薛家，不也是連招牌都不見了。
現在出了個王信，因緣際會，可謂是萬事俱備隻欠東風，否則揚州的商人們寧願白送一筆錢，也不願意實際投資運營的。
隻能說天下聰明人太多了，自己能看到的財路，別人早就看到。
薛岩忍不住得意。
這些個商人的確嗅覺靈敏，眼光長遠，可又如何呢，會經商的拚不過關係，
關係大的又不會經商，這方麵能強過薛家的倒是沒幾家，所以薛家還得占大頭。
商談完了大致方向，張德輝有了底，知道自己要做什麼。
薛岩也有自己的事做，約見了新科進士陸仲恆，陸仲恆是揚州商人們背後的根腳，最後又到了林如海頭上，還是一家人嘛，萬事好商量。
薛從頭觀到尾，跟在父親身後。
見有了機會，終於忍不住出聲問道：「父親看重那王信，生意也談妥，何必又多事，主動插手堂姐的婚事呢，萬一得罪了賈府太太，豈不是不美。」
聽到兒子的話，薛岩嘆了口氣。
他們做生意有多難，如果能好好讓他們做生意該有多好。
「王信這樣的人物，為父相信此人未來一定不得了，絕對不會隻是總兵，成為勛貴也有可能，這樣的人物，當然是雪中送炭，早早的綁在一起，當年榮國府太老爺不也是如此看重你大伯。」
聽到父親的話，薛蝌沒有了話說，
都說薛家當年靠著賈府如何如何，可那些年裡，薛家也給賈府輸送了多少白花花的銀兩，最兇險的那次，牽扯到義忠老親王之事。
同為八公的石家可是徹底衰敗了下去，唯獨賈府依然風光多年，難道不能說是賈府靠的他們薛家嗎？
薛蝌終歸是少年。
妹妹已有婚約，而且是翰林家的，再有妹妹年紀小，不過是崇拜罷了，也就沒再堅持。
兒子的心思，薛岩如何不知。
不過自己考慮的更多。
自己女兒已經和翰林家有了婚約，還是故去大哥定的婚約，自己方不能改的，否則不但不孝，更是得罪了梅翰林，還有就是為了大房。
王信如果能娶侄女，大嫂心裡才能放心，願意與二房合作。
自己總不能眼睜睜的看著大房生意衰敗下去，這些不光是大哥的心血，也是薛家幾代人的積累，所以薛岩才當即抓住機會。
主要還是侄兒開口的時機好，大嫂親兒子的主意，她總不會再敏感的懷疑吧如此一來，一舉數得，對整個薛家更有利，身為薛家的頂樑柱，薛岩想問題更深一些，不像兒子隻考慮妹妹。
接下來就是如何去試探王信的口風。
尋常人家說親，不成再下一家。
薛岩卻不是。
既然有了主意，肯定是要往成功的方向去做，現在貿然開口，萬一拒絕了呢，所以要讓此子不能拒絕，怎麼樣才能讓他不能拒絕呢。
王信年輕氣盛，如以關係逼迫他，反而不美。
所以他在乎的是什麼呢。
很清楚。
軍隊。
果然自己沒看錯，知道自己的根基是什麼，知道還能去做，更了不得，賈府難道不知道自己的根基，知道歸知道，讓璉二爺去拉弓射箭操練試試，堅持不了半日就跑了。
薛岩有了主意。
一個軍馬，一個軍備，還有一門生意，薛家把這三樣事辦好了，就由不得王信拒絕，相反，薛家提出嫁女，他才能放心。
薛蝌一路默不作聲。
他終於理解了父親的苦心，明明薛家的根基是商道，父親卻從小讓自己讀書走科道。
商人的地位太低微了。
哪怕是他們薛家，為賈府輸送利益多年，躲不過一個薛家靠賈府的名頭。
如今不過是個王信。
薛家都做了些什麼？沒有薛家，這些事哪一件是王信能辦到的，最後薛家還要主動送女，結果大概也逃不過薛家靠王信的名頭。
王信越有出息，這名頭越摘不掉。
想到此處，薛徹底熄了子承父業的心思，這商誰愛去做誰就去做，他是再也不想經商的，告別了父親，回到堂哥的書房，拿起書本認認真真的學起來。
自己一定要做官，還要做大官。
薛岩不知道兒子的變化，把自己的打算告訴了薛姨媽，薛姨媽見薛岩打算的周全，隻是內心誌忑，不知道該不該與姐姐開口。
姐姐最在乎寶玉，此事處理不好，恐怕要是傷了姐妹情分。
想到此處，薛姨媽越發不敢提，又想到了大哥，唯有大哥開口的話，姐姐纔不會翻臉，說不得要把此事先告訴大哥。