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第322章 梳理目標(中)

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在“二弟”指出烏大過、烏小過利用“資訊不對稱”多占合作者便宜之後大約半個月,烏大過、烏小過就在徐璜的保護下攜安息兜翻城的貨物再度來到疏勒,較上次的單程時間短了許多。

根據烏氏兄弟的賬本,原來疏勒價一千五百萬的絲綢扣除各種稅費成本及途中損耗,共換得在疏勒價值九千萬出頭的安息尖貨。徐璜隨隊販賣的一些普通貨換回了抵償路上開銷及駝和騾損失後還剩兩百多萬錢。

按照約定,我們要將疏勒價值略高於四千五百萬的絲綢抵給烏氏兄弟,以充當他們的獨享利潤。

按照原計劃,我們還可以再和他們繼續合作這條商路,給他們提供運力、武力保護及途中成本開銷。我們也可以再帶些非絲綢類的貨物去安息販賣抵扣往返途中消耗。但是聽“二弟”說了在安息的真實稅率後我就想暫時中止和烏大過、烏小過兄弟的合作。

為了防止錯判,我當著“二弟”和烏乾的麵還找徐璜問了情況:烏氏途中有冇有出貨?

徐璜告訴我們:烏氏兄弟的確在藍氏城出了大約三成多的貨,他們的解釋是:幫“友商”帶的貨。出貨後他們又在藍氏城易了新的貨,已經由烏氏的其他庶出子弟帶回折返番兜城。

因為之前在安息的烏氏已經冇落,根本拿不出啟動本金,還要靠烏文硯分《昭武舊約》履行後的股份來啟動生意。由此我們可以肯定:烏氏兄弟的確如“二弟”所言,憑藉“資訊不對稱”獨吞了三成多的合股共同利益。

考慮到烏氏、尤其是烏文硯前期對營地的幫助,我冇有撕破臉,隻讓烏乾代表營地跟烏大過、烏小過談瞭解約。我們放在明麵上的原因有兩個:一是徐璜要參加營地的原始股東工作調整,無法繼續護送他們回去;二是我們已經聯絡大宛、大月氏、烏孫及蔥嶺西域的塞種人城邦要抵製安息商人東進,貿易戰一觸即發,和他們合股一旦暴露他們可能會遭遇麻煩。

最後,我還是讓烏乾點了兄弟倆:作為親戚,未來還是歡迎他們把全部安息尖貨拿來疏勒販賣,冇必要半途賣在藍氏城少賺錢。另外,營地也找到了熟悉安息內情的“二弟”,為報答早期烏氏對營地建設的貢獻,我們可以請“二弟”幫他們重新規劃路線,以減少在安息境內的稅負成本。

烏大過、烏小過是聰明人,跟烏乾談過後簡單做了休整,補給了足夠的糧食、牲畜和武器(隻是用以自衛的簡單弓箭和普通刀具,非漢軍製式裝備),年都冇過就走了。

不過其實因為季節條件惡劣,他們在衍敦穀卡到三月才翻越蔥嶺取道大宛回番兜城。少了我們保護的他們也慫了很多,一路上在各國被敲詐了大量商稅。

據後來安息的“察子”回報:他們的貨物、牲畜、人員途中損失很大,回安息後也被敲詐得挺慘,後來改從事番兜城到藍氏城之間的短途貿易(冇本事、也不敢再翻蔥嶺)。

不過他們還是在幾年內賺到了足夠多的錢收手。後來在烏乾撮合下成為了我們在兜翻城的“察子”和隻出錢拿固定收益回報的合作商,賺點掮客錢和墊資錢。

在《基石契約》和《操守契約》成稿後營地的討論主題重新回到中期的重點發展區域。

在否定安息之後,剩下的備選區域隻有大漢。但是在絕大多數主官看來,大漢目前的經濟政策是很糟糕的,且我們在大漢已經有了三支規模不小的參股商隊、還有新近願意投靠我們的崔雲坤和以使團身份打開商路的尉屠耆等人。加之我和莊睿兒目前都是大漢通緝犯,所以大家認為我們賣賣私鹽就好了,大漢顯然並不適合再加大投入力度。

由此,李四丁提議:改變原本框定的發展目標區域版圖,增補大秦為重點發展區域。

對於李四丁的提議,絕大多數主官都覺得可行。雖然我們還冇打通去大秦的商路,但是以目前的狀況看,的確也就大秦符合幾乎所有我們希望的重點發展區域的條件。

這時,“二弟”道:“大秦固然應該花大力氣去探路,但是冇有明確的路線總是有不確定性的啊!你們絕大部分人是漢人,為什麼你們都不選擇大漢?”

這時,莊睿兒重點向“二弟”解釋了大漢嚴苛的“元狩新政”、尤其是最近天怒人怨的“告緡”對商人的迫害、對商業氛圍的破壞。

“我覺得那很好啊!”“二弟”道,“鹽鐵專賣讓你們找到了從羌中西海向大漢賣鹽的生意,‘告緡’讓你們有機會搭救那麼多能工巧匠,未來能讓我們自己生產出很多尖貨。那麼你們為什麼就不願意再深入的去找大漢的商機呢?雖然我是迦南人,但是我一直以為我們營地是未來最強的漢商,如果我們連大漢的政策都研究不清楚、大漢的政商關係都隻交給合作夥伴打理,我們的根基和未來又在哪裡呢?”

見我們都被他問得陷入沉思,“二弟”道:“彆的不說,這條商路的最頂級尖貨是什麼?是絲綢!隻有大漢纔有絲綢——至少在營地不能量產絲綢的前提下是這樣。而且所有城邦、大國對絲綢的需求也不可能是我們,甚至加上焉耆、於闐的產能可以覆蓋的。所以我們必須深度佈局大漢,以求未來在更嚴峻的‘配給供應’(均輸)到來之前確保我們的進貨渠道。就這一點而言,我們就不能純指望合作商隊來做,必須大力、深度的介入和控製!”

“二弟”的話無疑點醒了我們。在這條商路上,任憑我們做再多功課,手上有尖貨是第一位的。在尖貨中,絲綢又絕對是當之無愧的翹楚。我們已經判斷出“算緡”、“告緡”之後“平準”、“均輸”會隨之形成尖貨壟斷,現在連脫了咩這樣的犂靬皇商都被桑弘羊限定了貿易額度和頻次,普通漢商自然更是很難再有騰挪空間。在貨源和運貨渠道雙雙被官方把控後,想獲得絲綢如果隻靠合作夥伴們各憑本事而我們不深度參與其中,未來必定是會出問題的。

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