【第67章 神仙資本？】
------------------------------------------
杭州，華星科技大廈
會議室講解完之後，馬雲又親自帶隊，領著成鐘律一行人蔘觀了公司。
參觀結束，眾人再次回到了會議室。
成鐘律坐在沙發上，緩緩說道：
“馬總，以及各位創始人團隊，聽過你們的介紹，我們已經充分瞭解了阿裡巴巴的業務模式和未來的佈局。
事關重大，我們需要回酒店向漢城總部彙報今天的情況，後續有結果我們會第一時間聯絡貴司。”
馬雲幾人連忙點頭，親自將他們送出了寫字樓，看著出租車遠去的畫麵。
他忍不住扭頭看向蔡崇信，語氣裡帶著幾分忐忑。
“老蔡，你覺得這韓國人會投資我們嗎？”
蔡崇信沉默了一下，緩緩說道：
“不好說。我剛纔聽他們的話，這次考察並非是他們會長的決策，而是他們一個理事的個人意向。
最終能不能落地，還要看那位理事在決策層的分量。”
馬雲輕輕點了點頭，一臉的惆悵。
“是啊，好不容易有一家願意洽談的，能不能抓住這唯一的機會，全看對方心意了。”
另一邊，返回酒店的房間內，四人圍坐在一起覆盤著今天的考察。
成鐘律回憶了一下，率先說道：
“這位馬總口才極佳，描繪的企業願景也是十分宏大，商業模式也很有前瞻性。”
印秉春微微點頭，語氣裡卻帶著財務人常有的務實。
“企業願景雖然描繪的很好，但是落地難度也是極大，能不能真正實現盈利和站穩市場，還有待時間的驗證。”
金賢真看向二人，問出了最核心的問題。
“鐘律，李理事最高定了8000萬美金的估值，我們後續具體怎麼報價？”
成鐘律想了一下，笑著說道：
“我們先從7000萬美金開始報價，這個價格既不會讓對方覺的我們是在刻意壓價，也不會得罪創始人團隊，也給我們留出了足夠的議價空間，後續看情況再說。”
三人紛紛點頭認可。
接下來的一整天，馬雲幾人都是坐立難安，全程守在辦公室裡等候訊息。
終於在第二天上午，辦公室的電話突然響了起來。
馬雲幾乎是立刻接起了電話，聽筒裡傳來成鐘律的聲音，
“馬總，經過我們內部決策層的研討，在我方理事的推動下，嶺南資本確認可以入股阿裡巴巴。
具體估值與細節，我們定於今日下午3點當麵洽談。”
掛斷電話之後，馬雲第一時間將這個好訊息告訴了所有創始團隊的成員，整個辦公室頓時一掃互聯網危機之後的壓抑，眾人臉上滿是興奮。
下午3點，雙方團隊再次準時在阿裡的會議室裡會麵。
落座之後，成鐘律冇有多餘的鋪墊，直入主題。
“馬總，蔡總，經過我方的最終評估，嶺南資本認可阿裡巴巴的賽道價值，本次投資投後估值定為七千萬美金。”
話音落下的瞬間，馬雲和蔡崇信同時愣住了，大腦一時反應不過來。
兩人心裡一陣驚訝，心裡暗想：難道韓國還冇有經曆互聯網泡沫的破裂嗎？怎麼這次報價比年初的軟銀還貴了5%？
兩人對視了一眼，這已經不是雪中送炭了，簡直是逆勢重金托舉啊！
馬雲強行壓下心裡的狂喜，一臉鎮靜的問道：
“感謝嶺南資本的認可！不知貴司打算計劃注資多少、入股多少份額？”
這纔是馬雲心裡最關心的，他怕外資會稀釋創始團隊的股權，讓他失去對公司的主導權。
聽到馬雲直接跳到了注資金額上去了，成鐘律幾人微微一怔，對視了一眼，冇想到這麼簡單，比李理事的預期少了1000萬美金，對方都答應的乾脆。
幾人也冇有遲疑，坦然的開口：
“我方計劃注資2000萬美金。”
聽到嶺南資本的計劃後，馬雲幾人快速覈算著股權的稀釋比例。
一陣計算後，本輪注資落地，創始團隊的股權會被稀釋到30%，依舊穩居第一表決權的梯隊。
嶺南資本占股28.57%。原來的第一大機構股東軟銀，將會從30%稀釋到21.43%，高盛稀釋到20%。
看著眼前的數據，馬雲心裡產生了一股擔憂，眉頭微微皺了起來。
他擔憂的是未來有一天這家嶺南資本和軟銀聯手的話，就會輕而易舉的架空自己。
就在他糾結的時候，成鐘律忽然想起了李承哲來之前特意讓自己轉告的話。
“馬總、蔡總，有一點我還冇說。我們來之前，李理事特意交代過，讓我們轉告阿裡巴巴的管理層，嶺南資本是一家純財務型投資機構，秉持絕不乾涉企業經營的原則。”
“本次2000萬美金注資之後。為了讓創始團隊安心專注企業經營，不受任何資本的掣肘，我們會在正式投資協議中明確寫入條款：
嶺南資本所持有的全部股權對應的經營投票權，將全部不可撤銷的委托由馬雲先生全權行使。”
“未來公司所有的經營決策和戰略佈局以及人事任免，全部由阿裡創始團隊全權說了算。”
“我方僅保留財務收益權和上市增值收益權，以及公司破產清算、核心資產整體處置這類終極風險的否決權。
簡單來說，我們李理事的意思就是嶺南資本隻出錢、分收益，不搶權、也不插手公司任何經營事務。”
“在公司正式上市之前，嶺南資本絕不會參與公司任何的內部治理博弈，會全力支援創始團隊走完創業週期。”
成鐘律的話說完，阿裡會議室裡瞬間變得鴉雀無聲。
馬雲幾人呆愣的看著麵前從韓國來的3位投資人，一臉的不可思議。
這是什麼神仙資本？
逆勢寒冬重金注資，結果給出了比泡沫巔峰更高的估值，入股大額股權，竟然還主動放棄了全部經營投票權，全力放權給創始團隊！
如果這一輪融資落地，那他手裡的實際控製權，非但冇有被稀釋削弱，反而變的比以前還大了！
馬雲壓下心裡洶湧的情緒，連忙起身，一臉的感激。
“感謝嶺南資本李理事的信任與成全！請各位放心，我們會第一時間對接軟銀、高盛一眾原有股東，全力推進本次流程，確保嶺南資本順利注資！”
洽談敲定之後，成鐘律幾人坐在回酒店的車上。
回想起今天的過程，大家都感覺順利的有些不像話，感覺一股莫名的不對勁。
印秉春忍不住開口說道：
“鐘律，我感覺太順利了，順利的超乎預期。我們報出估值的時候，對方竟然冇有一絲還價。”
成鐘律想起這事也是微微皺眉，一臉的疑惑。
“難道是李理事給我們的估值過高了？不然怎麼會出現這種情況？”
他們不知道的是，這是李承哲搞出來的烏龍，李承哲記憶裡的阿裡B輪融資估後為一億美金，可現實之中，2000年1月軟銀入局的真實投後估值，僅有6667萬美金。
也正是這個記憶偏差，讓嶺南資本在寒冬之中，給出了一輪遠超市場行情、極儘誠意的逆勢天價融資。