第三百八十二章虎門的風，深圳的浪
回到虎門時，已是下午三點多。
橘色的陽光斜斜切過街巷，將路邊的榕樹影拉得很長。風裏裹著珠江口的潮氣，暖融融地撲在臉上。我牽著小不點的手往家走，她走在我身側，步子輕快，卻總下意識攥著我的手腕，像隻黏人的小獸。
這孩子今年十七，早已是大姑娘，隻是生得格外小巧，身高剛過一米五，肩窄腰細，一張巴掌臉透著青澀，眉眼卻生得精緻，笑起來梨渦淺淺，看著倒像十二三歲的模樣。一路走著，她小腦袋東張西望，盯著糖水鋪、鮮花店，嘴裏小聲嘟囔：“哥，虎門比北方暖和多了，外套都捂出汗了，早知道少帶點衣服。”
我低頭看了看她後頸的薄汗，揉了揉她柔軟的發頂，笑了：“這兒靠海，三月就暖了。你那堆厚棉服，在這兒根本穿不上，白帶了。”
回到家，我先把她的厚外套、加絨褲全收進洗衣機。小姑娘穿著單薄的秋衣秋褲坐在沙發上，小短腿輕輕蹬著，眉眼彎成月牙：“舒服多了！就是秋衣還有點厚，哥帶我去買件T恤吧，我想穿短袖。”
“別急，先適應溫度。”我颳了下她的鼻子，拿起鑰匙，“走，哥帶你去集市挑幾件夏裝，再買雙拖鞋，別在家光腳著涼。”
我們住的濱江花園旁，威遠島菜市場邊有個露天集市，週末最是熱鬧，服飾、小吃、雜貨擠在一起，吆喝聲此起彼伏。我牽著小不點往裏走，她攥著我的食指，一搖一晃地跟著，少女身上淡淡的梔子花香，混著人間煙火，格外好聞。
在一家休閑服飾攤前，我停下腳步。攤主是位爽朗的廣東阿姨，見我帶著個小巧的姑娘，笑著迎上來：“小妹真乖，讓你哥給你挑幾件舒服的T恤。”
我給小不點選了三件淺色係——淺藍、鵝黃、粉白，都是溫柔又顯氣色的顏色，又挑了一雙軟底粉色拖鞋，鞋底印著小兔子。付完錢，她抱著新衣跑到樹蔭下，迫不及待換上。淺藍T恤襯得她麵板更白，小兔子拖鞋套在小腳上，走路一蹭一蹭的。她特意轉了個圈，衣擺輕輕揚起，奶聲奶氣地問：“哥，好看嗎？這拖鞋好可愛。”
“好看，我們家小不點穿什麼都好看。”我蹲下身，替她理了理衣角。她順勢靠在我肩上，軟乎乎的身子暖得人心頭髮顫。十七歲的姑娘，到底還帶著孩子氣。
回家後，我們沖了涼，熱水洗去一路潮氣，換上新夏裝，整個人都清爽了。小不點窩在沙發上刷手機，時不時唸叨幾句新款裙子。我擦著頭髮，給阿燕打了個電話。
電話很快接通，阿燕的聲音帶著雀躍：“哥，到虎門了？”
我直截了當：“問你件事，你姐阿筠，明天能來檔口上班嗎？”
阿燕頓了頓，語氣認真了些：“她想先跟你見一麵，問問工作細節和工資，畢竟第一次出來打工，有點緊張。”
“這有什麼好緊張的。”我笑了笑，“晚上我請你們吃飯，就在小區對麵小飯館，你把你姐叫上，邊吃邊聊，我也看看她適不適合。”
“好！我這就跟她說。”阿燕答應得爽快，掛電話前又補了一句，“我姐人實誠，嘴笨，問得多了你別介意。”
“放心，我就喜歡實誠人，靠譜。”
傍晚六點多，阿燕帶著姐姐阿筠和一個小男孩來了。孩子約莫四歲，虎頭虎腦，手裏攥著藍色玩具車，怯生生躲在阿筠身後，隻露出一雙圓溜溜的眼睛，好奇地打量著屋裏。
我抬眼看向阿筠。她沒有阿燕那般明艷，眉眼樸素溫和，是常年勞作的小麥色肌膚，鼻唇線條透著憨厚，像極了父親；而阿燕的清秀，則更像母親。她穿著一件洗得發白的碎花襯衫，手指輕輕摳著衣角，笑容有些侷促。
“哥，這是我姐阿筠，這是我外甥小宇。”阿燕把姐姐往前輕輕推了推。
阿筠連忙起身，搓著手，聲音細細的：“哥，麻煩你了，還讓你破費。”
“不麻煩，都是自己人。”我招呼她們坐下，點了一桌家常菜，給小宇單獨點了蒸蛋和鮮榨橙汁，“小宇，吃蛋，長高高。”
飯桌上，阿筠果然直奔主題。她端起茶杯抿了一口，小心翼翼地問：“哥，我聽阿燕說你檔口招人，我想問問上班時間、工資怎麼算。我沒讀多少書，怕做不好。”
“我做服裝批發，朝九晚五，不加班，就是有點辛苦。”我慢慢說道，“底薪兩千五，生意好年底有紅包。”
阿筠聽得很認真，指尖輕輕摳著桌布，沉默幾秒又問：“家裏有事能請假嗎？會不會扣錢？小宇有時候生病，我得照顧他。”
“當然可以請假，提前說一聲就行，不扣工資。”我頓了頓，想起她帶孩子不易，又補充，“我聽阿燕說，小宇幼兒園四點四十五放學？”
阿筠眼睛一下子亮了，沒想到我會留意到這些，連連點頭：“是啊，四點四十五就得接，不然園裏沒人看孩子。”
“這沒問題。”我擺了擺手，心裏早有打算，“下午四點多，檔口本來就沒什麼客戶，你四點四十五提前下班接孩子，完全不耽誤。實在走不開，阿燕有空也能幫你頂一下。”
阿筠臉上的侷促瞬間散去，露出真切的笑容，眼角彎出細紋：“太謝謝你了哥，你真是幫了我大忙。我明天就能來上班，一定好好乾，不偷懶！”
“別緊張，把活做好就行。”我端起茶杯，和她輕輕碰了一下，心裏也鬆了口氣。檔口正缺一個靠譜的人，阿筠踏實顧家，再合適不過。
正聊得融洽，手機突然響了，螢幕上跳動著“大玉”兩個字。我愣了一下，才猛然想起，這次回虎門，走得太急，竟把大玉和她妹妹忘在了平湖。滿腦子都是檔口的事，把答應帶她們回來的事忘得一乾二淨。
我連忙接起，語氣滿是歉意：“喂，大玉。”
“哥，你什麼時候回廣東啊？我們等你好久了，還以為你把我們忘了。”大玉的聲音帶著幾分委屈，卻依舊溫柔。
我心頭一緊，喉嚨發澀：“是哥不對，回來處理急事，忙糊塗了，把你們忘了。你們別著急，自己買機票或火車票來深圳，車費我全報，到了我去接你們，再給你們賠罪。”
電話那頭安靜了幾秒，隨即傳來大玉釋然的聲音：“沒事，我讓二叔幫我們買票就行。知道你忙，我們不怪你。”
“是哥考慮不周，回頭一定給你們道歉。”我滿心愧疚，“到了深圳第一時間告訴我，我去接你們，別自己亂跑。”
“知道啦，我們先掛了，還要跟二叔商量買票。”
掛了電話，我握著手機，心裏很不是滋味。當初信誓旦旦，如今卻把人丟在原地，這事辦得實在不體麵。
我回到飯桌，神色仍有些凝重。阿燕看出我不對勁，放下筷子問：“哥，怎麼了？出什麼事了？”
“沒什麼，想起深圳幾個朋友。”我笑了笑，端起茶喝了一口，壓下心頭紛亂，又忽然記起，“對了，深圳工作室夏裝訂貨會快到了吧，不知道謝莉她們安排得怎麼樣。”
人雖回了虎門，心卻還惦記著那邊。那間工作室是我一手創辦，謝莉也跟了我多年，上半年最重要的事，便是這場訂貨會。我記得日子定在正月二十五，不知現在準備得如何，想到這裏，心底隱隱有些不安。
晚飯過後，我送阿燕她們回去。回到家，小不點靠在沙發上看紀錄片，手裏還握著沒喝完的橙汁。見我進來，她抬頭問：“哥，阿筠姐明天就來上班嗎？”
“嗯，她人很實在。”我走過去揉了揉她的頭髮，“早點休息，明天帶你去檔口轉轉，再給你買雙新涼鞋。”
那天夜裏，我躺在床上，翻來覆去睡不著，終究還是摸出手機，打給了謝莉。
電話接通，謝莉的聲音帶著疲憊，卻依舊幹練：“哥，這麼晚還沒睡？回到虎門了？”
“剛到。”我直入主題，“夏裝訂貨會，安排得怎麼樣了？客戶反饋如何？”
謝莉輕輕嘆了口氣，語氣無奈：“時間早就定好了，本來想叫你過來，大家都想你。隻是……這次情況，可能不太樂觀。”
我心頭一緊：“怎麼不樂觀？去年二十八萬多件，今年你預估多少？”
“不好說，能有十萬件就不錯了。”謝莉聲音沉了下來，“有客戶要求百分之二十換貨率，我正和薈英她們商量。”
我握著手機的手指微微收緊。十萬件都沒把握，這個結果，比我預想的還要糟糕。
掛了電話，我望著天花板，心裏亂糟糟的。虎門檔口要盯，深圳工作室要操心，大玉姐妹還得接，我分身乏術，越想越煩躁，卻又無計可施。
虎門的日子過得飛快，一晃半個月過去。
這半個月，檔口又新來了一位店員，每天忙得腳不沾地，午飯常常扒兩口就繼續幹活。我天天守在檔口，接客戶、理貨、核對訂單，經常到下午一點多才抽空吃口飯。小不點也天天跟著我，忙前忙後，懂事得讓人心疼。
這天是週日，天氣格外好，陽光透過玻璃門灑進檔口，斑駁光影落在地上。難得清閑，沒什麼客戶，我便想去虎門的工作室門店看看，順便問問訂貨會的實情，這件事一直在我心裏懸著。
到了工作室，剛推開門，就看見倩倩坐在櫃枱前整理單據。她見我進來，眼睛一亮，立刻起身，快步走過來輕輕抱了我一下。
“哥，你要的酒我帶來了，就一可樂瓶，夠不夠？”倩倩從桌下拿出一個裝著透明液體的可樂瓶，遞到我手上。
我接過，擰開聞了聞，酒香醇厚，帶著糧食的清香，點了點頭：“夠了，謝謝你，倩倩。”
“跟我還客氣什麼。”她笑了笑，給我倒了杯熱茶，“哥你坐，我跟你說說這邊的情況。”
我坐下，倩倩靠在我身旁，我端著茶，聽她慢慢講。
“檔口生意和去年差不多，沒太大起伏，就是工作室的夏裝訂貨會，情況太差了。”
我心頭一沉，連忙問：“差到什麼地步？”
“才八萬多件，連你在時去年的零頭都不到。”
我皺眉：“怎麼會這麼少？”
倩倩滿臉沮喪：“我也不清楚，主要是客戶那邊出了大問題，大家都不敢多拿貨，怕壓在手裏。”
“客戶到底什麼意思？”我指尖輕敲桌麵。
“他們要求百分之二十換貨率，謝莉姐答應了，可薈英姐堅決不同意。”倩倩低聲道，“薈英姐說，工作室從來沒有過這麼高的換貨率，一開口就是二十，等於白乾，要虧死。她爸也叮囑她，不能鬆口，不然以後更難管。我們開了好幾次全體會，始終談不攏。”
我輕輕嘆了口氣，心裏跟明鏡一樣。今年整個服裝行業行情低迷，廠家給代理百分之二十換貨率，早已是常態。對工作室而言，即便讓出二十換貨率，仍有近二十利潤；可對代理商來說，一旦壓了二十的貨，一年忙到頭，可能連本錢都收不回。
“客戶怎麼說？”我問。
“他們說，去年壓了將近二十的貨，忙活一年，倉庫堆滿庫存，沒見到什麼現金。”倩倩回道，“所以這次訂貨，大家都很保守，隻少量拿了一點。還有好幾個老客戶，因為換貨率談不攏，乾脆沒來，說再觀望觀望。”
我端茶的手頓了頓，沉聲道：“這件事，是薈英錯了。我自己也做代理，今年行情就這樣，二十換貨率是大勢所趨。就算不給二十，給十，也是對客戶的尊重，是留住人的辦法。她不懂行情，她爸也不懂，隻盯著眼前一點小利，卻不知道丟了客戶，纔是最大的損失。世道變了，規矩不跟著變，遲早被市場淘汰。”
倩倩點了點頭，滿臉無奈：“我們都這麼勸她，可她聽不進去。她爸還在會上拍桌子，說我們想掏空家底，謝莉姐跟他爭了幾句，被懟得說不出話。”
倩倩靠在我腿邊，小手輕輕攥著我的衣角，仰起臉小聲問：“哥，那些老客戶，真的會因為換貨率就不合作了嗎？他們不是一直跟我們挺好的嗎？”
我摸了摸她的頭，聲音放輕：“感情歸感情，做生意終究是為了賺錢。去年壓貨壓得他們白忙一年，今年再不給出一點保障，誰願意冒風險囤貨？”
這話戳中了倩倩的心事，她猛地抬頭：“就是啊！有個合作五年的老客戶，直接跟謝莉姐說，再這樣壓貨，寧可換別家。還有幾個年輕客戶，話沒多說，隻訂了去年四分之一的量，說先試賣，賣不掉不能換，就不再合作了，說這是最後一次。”
我心裏沉甸甸的。八萬多件訂單，看著有數字，實則是搖搖欲墜的信任。工作室的根在客戶，沒了人心，再好的設計也隻是擺設。
“訂貨會已經結束了，後麵怎麼打算？”我問。
“還能怎麼打算。”倩倩苦著臉，“謝莉姐天天找薈英姐談，可一點用沒有。薈英姐還是那樣，整天躲在設計室不出來，她爸說話更難聽，說設計靠薈英，運營也該交給薈英做主。”
我揉了揉發脹的太陽穴，隻覺得頭疼。老張這是明擺著要奪權。他以為薈英會設計，就能撐起整個工作室，卻不知道運營、客戶、供應鏈，纔是真正的命脈。謝莉是跟著我從幾十件訂單，一步步做到幾十萬件的人，沒有她，工作室早就散了。
“我知道了。”我沉聲道，“你先做好自己的事，別摻和她們的爭執，有情況隨時告訴我。”
倩倩點了點頭，起身整理桌上的單據。我臨走前，她把那瓶酒塞給我：“哥，這你拿著，我爸說，喝的時候稍微兌淡一點。”
我接過酒，心裏一暖。工作室這幫孩子都很好，隻是被老張和固執的薈英，攪得一團糟。
在回去的路上我思索著，我心裏其實有點感覺，可能事情遠比我想像的複雜。老張的野心、薈英的固執、客戶的失望，三座大山壓下來，工作室早已從根上爛了。
回到虎門後，日子依舊忙碌。阿筠上班第一天，就把檔口收拾得井井有條，記貨、理貨、接客都很麻利，我懸著的心徹底放下。小不點天天跟著我，才十七歲，卻比同齡人懂事太多。
隻是深圳那邊，我始終放心不下，隔三差五給謝莉打電話。她每次都說“沒事，能處理”，可語氣裡的疲憊，藏都藏不住。我想親自去深圳和薈英、老張談一談，可虎門檔口剛穩定，阿筠剛上手，小不點也還需要人照看，根本抽不開身。
就這樣又過了幾天，平靜被靜靜的幾條訊息徹底打破。
那天我剛給客戶送完貨回到檔口，手機不停震動，開啟一看，是靜靜連發的三條資訊：
【哥，你快來深圳！謝莉姐和薈英姐要分家了！】
【薈英姐讓我們所有人選邊站，不選就不能在工作室乾！】
【蘭蘭和小王姐都哭了，我們不知道該怎麼辦！】
我心頭一沉，指尖發涼。
終究還是走到了這一步。
我立刻交代阿筠看好檔口，又對小不點說：“哥去深圳處理點事，你在檔口乖乖待著，餓了去隔壁買吃的，晚上回家別出門。”
小不點乖乖點頭：“好。”
我揉了揉眉心，驅車直奔深圳，油門踩到底，車子飛馳而出，可我心裏，卻從未如此慌亂過。
到了靜靜小區，她早已在樓下等我，眼睛腫得像核桃，臉上還掛著淚痕。一見我，她立刻撲上來，抓住我的胳膊：“哥，你可算來了！”
“先別哭，慢慢說。”我扶著她上樓，盡量讓語氣平穩。
靜靜的公寓不大，卻收拾得乾淨。她給我倒了杯水，坐在對麵，抽抽搭搭把事情從頭到尾說了一遍。
“昨天薈英姐把所有人叫到會議室，說工作室要重新分，要麼跟她，要麼跟謝莉姐，沒有中間選擇。她還說，謝莉姐的客戶都是靠薈英的設計纔有的，沒有薈英，謝莉姐什麼都不是。”
“謝莉姐跟她吵，說客戶是她一個個維護出來的，設計隻是基礎，可薈英姐根本不聽。她爸還找了律師，要重新算資產，想把謝莉姐踢出去。”
“我們都懵了。蘭蘭說要是你在就好了，板房的小王姐她們說，跟謝莉姐幹了三四年，不想換地方，可又怕薈英姐為難她們……哥，我們真的不知道怎麼辦。”
靜靜越說越哭，肩膀不停發抖。我輕輕拍著她的背，心裏像被刀割一樣難受。
沉默許久，我開口：“你先別選，就說還沒想好，明白嗎？不管最後怎麼樣，別把自己卷進去。”
“可是……”靜靜抬頭看我，滿眼迷茫。
“沒有可是。”我打斷她，“就按我說的做，有我在，沒人能為難你。”
就在這時，手機響了，是謝莉。我接起，她的聲音沙啞至極，疲憊不堪：“哥，靜靜說你來了，到了嗎？我在樓下飯店等你。”
“剛到，馬上過去。”
我掛了電話，對靜靜說：“我和謝莉姐聊聊，你別擔心，先休息。”
靜靜點了點頭，送我到樓下。我走到街角那家小飯館，推開門，看見謝莉坐在靠窗的位置，麵前一杯涼茶，一口未動，眼底的紅血絲，比上次見時更重。
看見我，她勉強笑了笑：“哥，你來了。”
我坐下，沒有繞彎子：“真要分家？”
謝莉點了點頭，端起茶抿了一口，語氣冰冷：“是薈英和她爸逼的。我跟律師談過，我該得的資產，他們少不了，可核心客戶和設計團隊，他們想全部攥在手裏。”
“我不甘心。”她聲音突然哽咽，“這個工作室是我們一起建起來的，我守了六年，從找不到客戶，到這麼多人跟著我們，我付出了多少，他們憑什麼一句話就想把我踢走？”
我看著她泛紅的眼眶，心裏發酸，卻不知如何安慰。六年心血，一朝崩塌，換誰都難以接受。
“我知道你不甘心。”我沉聲道，“但現在不是賭氣的時候。你手裏還有什麼？客戶、供應鏈，淑芬和惠惠，站你這邊嗎？”
“她們肯定站我這邊。”謝莉擦去眼淚，眼神漸漸堅定，“淑芬跟了我五六年，惠惠說，她的設計是我一點點教出來的。客戶裡，一半以上是我長期維護的老客戶，他們念舊情，願意跟我走。供應鏈那邊，我也談好了幾家工廠。”
我鬆了口氣。還好，謝莉並非一無所有。
“那就好。板房的小王和師傅們，也盡量爭取過來。老張廠裡本來就有師傅，分家便分家，不必糾纏。薈英要是搬去工廠，你就重新開一間工作室，換個名字，換個場地，隻要有客戶、有設計、有團隊，一定能做起來。薈英和老張以為握著設計就贏了，他們不懂，沒有運營和客戶，再好的設計也賣不出去。”
謝莉愣了一下，眼裏慢慢燃起光亮：“哥，你真的願意幫我？”
“我什麼時候沒幫過你？”我笑了笑，“虎門檔口她們想要就讓給她們，好在我們早有電商部，訂單可以轉線上。真需要檔口，我幫你在虎門找。資金要是緊張，我也能幫你周轉一部分。你隻管放心去做。”
謝莉的眼淚再次落下，這一次，是感動：“哥，謝謝你。沒有你，我真的不知道該怎麼辦。”
“跟我不用客氣。”我拍了拍她的手，“今晚先別想太多，好好睡一覺，明天我們再細聊計劃。對了，別再和薈英吵了，沒用。等我們把新工作室做起來，讓他們看看到底誰能走得更遠。”
謝莉用力點頭：“我知道了。”
那天晚上，我在飯店陪謝莉坐了很久，從客戶整合、團隊搭建到場地選址，一點點幫她理清思路。她情緒漸漸平復，眼裏的迷茫，換成了堅定。
夜深，我送謝莉回家，又去了靜靜那裏。她還沒睡，坐在沙發上等我，見我回來，連忙起身：“哥，謝莉姐怎麼樣了？”
“沒事，她想通了，準備重新開始。”我笑了笑，“你也早點休息，明天起跟著謝莉姐好好乾，別害怕。”
靜靜點了點頭，忽然輕聲說：“哥，其實我早就覺得，謝莉姐比薈英姐適合管工作室。她對我們好，也會跟客戶打交道，薈英姐隻會畫圖，根本不管我們。”
我摸了摸她的頭：“你看得很明白，好好跟著謝莉姐。”
那晚我在靜靜家沖了澡便上床，夜已經很深。靜靜依偎在我懷裏，看出我心事重，安安靜靜，一句話也沒多說。
說實話，我心裏很不好受。謝莉和薈英，曾是我的左膀右臂，是我最信任的人。如今兩人鬧到這般地步，我偏袒誰，都不是我想要的結果。
可事已至此，也隻能分了。
分家隻是開始，重新做工作室，比當初創業更難。客戶要重新維護，場地要重新找，資金要重新周轉，每一步都不容易。
我望向窗外深圳的夜空，星星稀疏，卻依舊亮著。就像謝莉說的，隻要有客戶、有設計、有靠譜的人，就沒有做不起來的生意。
隻是我，不能再像從前那樣，陪著她從頭拚到尾，隻能靠她自己了。
天亮後，我告別靜靜，趕回虎門接小不點。她還在沙發上睡著，電視沒關，懷裏抱著抱枕。我輕輕把她抱到床上，蓋好被子，在床邊坐了很久。
十七歲的姑娘，小小的身子蜷縮在被子裏，呼吸平穩。我知道，她昨晚一個人在家害怕，沒睡好，可我實在分身乏術，委屈了她。
她醒過來，揉著眼睛坐起身，看見我，小聲問：“哥，你回來了？深圳的事，解決了嗎？”
“解決了一半，可能還要再去幾趟。”我輕輕摸了摸她的臉，“以後別在沙發上睡，這裏雖暖，後半夜還是涼，容易感冒。你要乖乖的，好不好？”
小不點點了點頭，靠在我肩上：“我會乖乖的。昨晚第一次一個人在家，有點怕，看著電視就睡著了。”
虎門的風依舊在吹，深圳的浪依舊在湧。前路或許艱難，但我知道，隻要謝莉肯振作起來，就沒有跨不過去的坎。
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