第二百六十三章折戟訂貨博弈，情牽諸暨波瀾
吃過早飯後，我讓林薇送我去朝花夕拾廠家——這是位新客戶，沒想到報到日便是訂貨會。廠區的展示廳裡人影寥寥，沒有花哨的走秀，隻隨意擺著十幾個貨架。我繞著貨架走了一圈，指尖劃過幾件掛樣，麵料和版型都隻能算中規中矩，算不上出彩。
中午的餐食是人手一份的快餐盒，塑料盒裏的飯菜透著幾分敷衍。有幾個客戶大概是實在看不上產品，飯都沒動就悄悄離場了。見狀，舉辦方竟直接把大門鎖了，那架勢明擺著是怕人跑光。場內仍有零星幾位客戶在簽合同，輪到我時，我直言不諱：“貨我可以少訂點，但合同先不簽——我對這批貨不算看好，而且你們給的折扣我也接受不了。”
老闆聞言，眼中閃過一絲訝異，隨即追問：“你做的軒牌、鴻凡、布石、瀟及清庭，都是什麼折扣？”
我沒藏著掖著：“除了軒牌是3.3折，其餘都是3折，清庭能給到2.8折。你們的貨品質和鴻凡、布石不相上下，高於3折我不會考慮。”
他拿起計算器，手指在上麵敲得劈裡啪啦，卻透著股裝模作樣的意味，半晌才抬眼：“3.2折怎麼樣？這是我們能讓的最大幅度了。”
我語氣不容置喙：“你沒明白我的意思——高於3折免談，你們隻需要在2.8折到3折之間做決定。”
老闆愣了愣，隨即笑了笑，伸手拍了拍我的肩：“那你稍等，我跟幾位股東商量一下。”
他轉身離去，我隨手抽了張A4紙，蹲在貨架旁細細挑選款式。十幾分鐘後，我圈出十五個還算順眼的款，剛站起身，就見老闆還沒回來。我走到窗邊點燃一支煙，心裏盤算著這支煙抽完便走，掏出手機給林薇打了電話，讓她過來接我。
掛了電話，老闆依舊沒露麵。我跟旁邊的業務員交代：“你去催下你們老闆，我還有別的事，沒時間再等了。”說完又點了支煙，煙霧繚繞中，倒也看清了展廳裡其他客戶的神色，大多是麵露遲疑。
業務員很快回來，躬身道：“老闆讓您去他辦公室談。”
“行，帶路。”我跟著他穿過走廊，辦公室裡除了老闆，還坐著另外三個人，想必就是股東了。
“商量得怎麼樣？”我直接開門見山。
老闆起身讓座：“李老闆快坐。是這樣，其他客戶都是3.5折拿貨，你要3折的話，得按買斷算，不能退換。”
“沒問題，那我就少訂點量。”我把寫滿款式的A4紙拍在桌上，“這十五個款，每款200件，單色，按我標好的顏色發貨，尺碼比例就按2332來配。”
老闆掃了眼單子：“隻訂一個顏色，陳列效果會打折扣的。”
“我知道，先試試水。”我淡淡道，“我們廣東這邊冬裝上貨最晚，要是後續發現爆款，我再追單也不遲。”
老闆見狀不再勸說，讓業務員去整理訂單覈算價格，讓我稍等。可沒等幾分鐘，林薇的電話就打了進來，說已經到廠區樓下了。我起身跟老闆告辭：“不等了，把那張單子影印一份給我就行。”
“價格還沒算出來呢，再等等？”他挽留道。
“不了，急事在身。”我問，“訂金比例是多少？”
“百分之三十。”
“按你們的定價，訂金大概在八萬左右，我轉十萬給你，你給我開張訂金收據就行。”
付完款，老闆讓業務員帶我從後樓的消防梯下樓，避開了前廳那些還在猶豫的客戶。坐進車裏，林薇瞥了眼我的神色，輕聲問：“看你心情不太好，是沒看上貨？”
“貨還行，能賣。”我靠在椅背上，“就是這老闆的做事風格，我不喜歡。”
“那你沒跟他合作？”
“合作了。”我勾了勾唇角，“我不做，他也會在虎門找別人做，到時候多一個競爭對手，不如我先把貨拿在手裏。少訂點試試水，總歸虧不了。”
林薇點點頭，發動車子：“直接回家？”
“先去前麵的工業區停一下。”我說，“蕭牌的吳信文那裏上次沒去成，他夏裝賣得不好，我得去看看他的秋冬款。”
到了吳信文的廠裡，車間裏機器轟鳴，展示區的冬裝清一色都是休閑款，麵料用的是1200到1400號的洗水棉，摸起來厚實卻略顯笨重。我翻了幾件，還是沒找到感覺。
臨走時，我拍了拍吳信文的肩：“這些款不太適合南方市場，首單你少發點過來，就發十套碼吧。”
他臉上透著幾分落寞，執意留我們吃晚飯：“難得來一趟，就在工業園區外麵的街上離這不遠去這裏的家常菜。”
“不了，你今年生意也不容易，就別破費了。”我婉拒道，“吃飯的機會多的是，我還有事，先走了。”
告別吳信文，天色已經五點多了。車子路過菜市場時，林薇突然停下車：“我下去買點菜，你在車上等我。”
她回來時，手裏拎著滿滿兩大袋食材：兩條帶魚、兩隻烏賊魚、一斤基圍蝦、半隻土雞，還有一把小白菜和一袋小芋頭。回到家，我剛要擼起袖子進廚房，就被她攔住了：“不用你動手，我來做就行。”
我也不客套，坐在沙發上開啟電視，她給我泡了杯溫熱的菊花茶，便繫上圍裙進了廚房。鐵鍋碰撞聲、油鍋滋滋聲交織在一起，倒也透著幾分煙火氣。
晚飯時，我從餐邊櫃裏拿出一瓶黃酒，轉頭問林薇：“喝點？”
“平時不喝，今天破例陪你喝點。”她笑著說。
“別勉強，不會喝酒的人喝了遭罪。”我隨口道。
她卻站起身，自己從櫃子裏又拿了一瓶酒，眼底帶著狡黠：“你這人還真實在——我平時不喝，不代表不會喝。”她擰開瓶蓋，給自己倒了小半杯，“有時候我還跟曉棠一起，陪她爸喝兩杯呢。”
“說起曉棠，”我忽然想起這事，“你給她打個電話，問問奶奶情況怎麼樣了。我這會兒沒事，要不咱們去看看？”
林薇的動作頓了頓，抬眼道：“曉棠特意跟我說過，不讓告訴你，怕你丟下生意趕過去。你還是當作不知道吧。”話雖如此，她還是拿起了手機。
電話接通後，曉棠的聲音帶著幾分疲憊，卻難掩欣慰：“奶奶已經脫離生命危險了，今天剛做完手術，我還得在這兒陪幾天。薇姐，你幫我請兩天假吧，我媽已經連陪了兩晚，明天晚上就能回家了。”
我伸手想接過電話說兩句，林薇卻飛快地掛了機，看著我道：“明天再打給她吧，今晚讓她好好休息。”
飯後我們坐在沙發上看了會兒電視，林薇起身去陽台收了洗好的床單，鋪完床出來說：“昨天的床單我已經洗過了，怕有頭髮絲留在上麵，還是洗乾淨放心些。今天你睡我的房間吧。”
“我睡哪兒都行。”我點點頭。
“那早點休息吧，”她看著我，“你心裏肯定想去諸暨，明天一早我送你過去，然後接乾媽回來。”
“還是你想得周到。”我笑了笑。
她先去沖了澡，出來時頭髮濕漉漉的，穿著寬鬆的家居服，不由分說地拉著我進了沖涼房：“快洗，洗完早點睡。”
我看著她那副猴急的樣子，心裏暗自好笑——這女人平時看著一本正經，沒想到還有這般模樣，果然人不可貌相。
沖完澡，她直接拉著我進了她的房間。我剛坐在床沿還沒來得及躺下，她就俯身吻了過來，帶著沐浴露的清香和幾分急切。許是喝了點黃酒的緣故，我沒有像昨晚那樣躲避，反而抬手攬住了她的腰，迎合著她的吻。她的吻熱烈而洶湧，像餓極了的猛獸，倒真應了“三十如狼，四十似虎”的俗語。她折騰了許久，直到精疲力盡，才軟軟地靠在我懷裏，呼吸漸漸平穩。
第二天吃過午飯，我們下樓準備去諸暨。我看著林薇，主動道：“我來開車吧，你還要開回來，太辛苦了。”
“哦對，你會開車。”她恍然大悟，連忙讓出駕駛座。
“把座椅放倒睡會兒吧。”我發動車子，“昨晚沒休息好，等會兒回來天黑了容易犯困，聽話。”
她乖乖照做，閉上眼睛沒多久，呼吸就變得均勻起來。車子一路疾馳，抵達諸暨醫院時，林薇還沒醒。我輕輕停好車，沒叫醒她，自己下車給曉棠打了電話。
“曉棠，你在哪兒？”
“我在家啊，怎麼了哥？”她的聲音帶著點疑惑。
“我在你家門口，沒看到人，你在哪個家？”
電話那頭傳來低笑：“你來了呀？我……我在爺爺家呢。”
“你怎麼還學會說謊了？”我無奈道。
“沒說謊呀，就是在爺爺家嘛。”她辯解著，“我媽也在這兒。”
“那我過去。”
“別別，我媽馬上就回去了，你在家等吧。”
“我已經到諸暨醫院門口了，來接你媽回去。”
“啊？是薇姐告訴你的？”她驚呼一聲。
“嗯，到你家沒找到人，她才說的，我們倆都來了。”
“那我馬上過來！”
“不用，我過去找你。”掛了電話，我回到車裏，關車門的聲響驚醒了林薇。
她坐起身揉了揉眼睛：“到了？”
“到了，現在去曉棠爺爺家。”我發動車子，“待會兒見到曉棠，你就說我是今天中午到的。”
“我知道。”她點點頭，眼底還帶著點未睡醒的朦朧。
到了曉棠爺爺家，老人家一開門看到我，連忙道：“木子啊，這麼遠的路，你怎麼還跑過來了？”
我從包裡拿出一萬元現金遞過去：“聽說奶奶病了，心裏急，就趕過來了。奶奶現在怎麼樣了？這錢你拿著，給奶奶買點營養品。”
“情況好多了，已經沒危險了，謝謝你啊木子。”爺爺連忙推辭，“這錢我不能收。”
“爺爺，您就收下吧。”曉棠從屋裏走出來，幫著勸說，“這是哥的一片心意，您不收他該不高興了。”
“就是，爺爺。”我笑著把錢塞進他手裏，“這錢是給奶奶的，您可沒權利拒絕。對了，今晚我來陪夜吧。”
“那哪能讓你陪夜？”爺爺連連擺手，“今天輪到你小姑媽了，你們明天白天來接班就行。”說著，他轉頭對曉棠媽道，“你吃過晚飯再走吧，去廚房幫幫忙。”
“媽，你歇著吧，我來做晚飯。”我搶先說道。
“哥，我幫你。”林薇立刻附和。
“我也去！”曉棠也跟著舉手。
三個人一起湧進廚房，洗切炒煮忙得熱火朝天，倒也沖淡了些許病房帶來的壓抑。晚飯過後，林薇送曉棠媽回杭州，我和曉棠留在諸暨。曉棠爸睡在爺爺家，我便帶著曉棠去附近開了間房休息。
在諸暨待了兩天，見奶奶氣色日漸好轉，已經能正常說話進食，小姑媽執意讓我們回去。曉棠爸放心不下，留在諸暨繼續照料，我和曉棠沒讓林薇來接，選擇坐火車回杭州。
綠皮火車哐當哐當行駛在鐵軌上，窗外的風景緩緩後退。我靠在座椅上閉目養神，手機突然響起，是軒牌老闆孃的電話。
“木子，能不能幫個忙？我這邊急用一百萬周轉，你看方便嗎？”她的聲音帶著幾分急切。
“真不巧，我現在在外麵，身邊的卡裡沒這麼多現金。”我抱歉道，“你直接打給毛毛吧，讓她從她的賬戶轉你一百萬。”
她連忙道謝，掛了電話。我沒多想，轉頭跟曉棠聊著天，全然沒料到，這通電話會引出後續的波瀾。
直到我後來回了虎門，才知道毛毛壓根沒按我說的轉一百萬，隻轉了五十萬給軒牌老闆娘。而剩下的五十萬，竟被她二姐兒子新交的女朋友的姑媽借走了——這檔子繞了八彎的借貸，她居然也敢輕易答應。
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