第一百六十六章
杭州的早晨帶著江南特有的溫潤，賓館早餐廳裡瀰漫著白粥的米香、油條的油香，還有咖啡機研磨豆子的醇厚氣息。落地窗外的陽光斜斜鋪進來，在米色的餐桌布上投下斑駁的光影，早起的人們大多低聲交談，偶爾夾雜著碗筷碰撞的輕響，顯得既熱鬧又不嘈雜。
我端著餐盤找座位，目光掃過一圈，最終落在靠窗的一張空桌旁，剛把餐盤放下，對麵就傳來一個爽朗的女聲：“小夥子，看著麵生啊，你在廣州還是在虎門？”
我抬眼望去，對麵坐著個四十歲上下的大姐，穿著剪裁得體的米白色西裝套裙，頭髮利落地挽在腦後，臉上帶著幾分生意人特有的熱情，眼角的笑紋裡都透著熟稔。她這話問得有門道，不是泛泛的“你來自哪裏”，而是精準戳在服裝批發的核心區域，我心裏一動，猜到她大概率也是軒牌的代理商，便笑著坐下：“我在虎門。”
“怪不得呢，”大姐立刻放下手裏的勺子，主動伸出手，“我叫劉萍，鄭州人，在北京做服裝批發好些年了，主打就是軒牌的貨。”
我伸手與她握了握，指尖觸到她掌心的薄繭，那是常年翻揀衣物、清點貨物留下的痕跡：“木子，虎門做終端和批發兼顧。”
剛聊了兩句，身後傳來拖遝的腳步聲，伴著略帶沙啞的新疆口音：“劉姐，這麼早啊？”
劉萍抬頭一笑，朝來人揮揮手：“老王，可算著你了，快坐。”
來的是個中年男人，高鼻樑深眼窩，典型的新疆長相，正是昨天在軒牌訂貨會見過幾麵的新疆客戶。他手裏端著裝滿烤包子和奶茶的餐盤，在我們桌旁坐下，和劉萍熟絡地寒暄起來，原來兩人早就通過幾次訂貨會，算是老相識了。
我捧著溫熱的豆漿聽他們閑聊，話題無非是各地的市場行情、哪個款式走得快。正說到興頭上，劉萍忽然轉頭看向我，眼神帶著幾分瞭然：“木子，你等下是不是要去瀟牌看服裝？”
我愣了一下，手裏的豆漿杯頓了頓：“你怎麼知道的？”
“嗨，昨晚瀟牌的吳老闆給我打電話了，”劉萍夾了一口鹹菜，說得輕描淡寫，“讓我今天過去看看新款，還順帶提了一嘴，說你也會去。”
原來是這樣，我笑了笑：“那可真巧，正好一起走唄。”
新疆的老王也附和道：“我們反正也沒事，跟著一起去瞧瞧熱鬧也好，正好看看瀟牌的貨到底怎麼樣。”
早餐吃得不快不慢，幾人邊吃邊聊，話題從服裝款式延伸到杭州的天氣，劉萍愛說，老王愛聽，偶爾插幾句話，氣氛倒也融洽。吃完飯後，我們三人並肩走出賓館，劉萍已經聯絡好了吳老闆，對方說派車在賓館門口等，沒多會兒，一輛黑色的商務車就緩緩停了過來。
瀟牌的展廳離我們住的賓館不算太遠，二十多分鐘的車程就到了。展廳不算大，但佈置得還算精緻，牆上掛著各式女裝，貨架上整齊地疊放著樣衣，大多是休閑風格，和軒牌的定位有些重合。
我隨手拿起一件針織開衫，手感還算軟糯，但麵料的細膩度比軒牌差了些，版型也略顯寬鬆，少了幾分利落。劉萍在一旁翻看著連衣裙，時不時拿起尺碼錶對照，嘴裏念念有詞，顯然是在盤算哪些款式適合北京的市場。新疆的老王則看得仔細，每件衣服都要摸一摸麵料、看一看走線，偶爾和劉姐交流幾句，臉上沒什麼明顯的表情。
一圈看下來，劉萍大概挑了七八款，讓工作人員記下尺碼和數量；老王想了半天，終究還是搖了搖頭，他們沒做過瀟牌的貨，心裏沒底，加上款式確實沒太戳中他們，最後還是沒訂；我倒無所謂，反正瀟牌那邊早就說好，不管訂不訂貨，都會給我二十套碼配貨，算是保底。
趁著劉萍和老王跟工作人員溝通的空隙，我找到了瀟牌的吳老闆。他穿著一件灰色的polo衫，看起來很實在。我拉著他走到展廳角落，低聲問：“吳哥，我那裝修費，你這邊覈算出來了嗎？”
吳老闆笑了笑，爽快地說：“算好了，元。”
“多少？”我以為自己聽錯了，下意識追問了一句。這個價格實在太便宜了，虎門那邊隨便一個小店簡裝都不止這個數，更別說還有那二房一廳的簡單裝修。
“，”吳老闆重複了一遍，見我滿臉驚訝，又補充道，“全算了，包括二房一廳的簡裝，材料成本加工人工資，一分沒多要。”
“那不行啊，”我皺了皺眉，“你舅舅那邊一分不賺，白乾了？”我知道裝修是他舅舅的施工隊做的，原本以為多少會賺點辛苦費，沒想到直接按成本價算了。
吳老闆擺了擺手，語氣誠懇：“嗨，反正也不是他自己親自動手，就是順手幫朋友的忙。你往後多幫我賣點貨，比什麼都強。”
正說著，眼角餘光瞥見劉萍和老王已經走進了旁邊的辦公室，我便不再多糾結，拍了拍吳老闆的肩膀：“行，那我也不跟你客氣了。”
跟著吳老闆來到他的辦公室，我直接用他桌上的電腦轉了賬，元一次性付清。吳老闆收到轉賬提示，臉上的笑意更濃了，非要留我們喝杯茶，我們婉拒了，畢竟還要趕回軒牌的訂貨會現場。
中午吳老闆留我們在附近的餐館吃了頓便飯，菜式以杭幫菜為主，清淡爽口。飯後商務車把我們送回軒牌的訂貨會現場，一進門就發現氣氛和上午不一樣了，大部分客戶都已經訂完了貨，三三兩兩地聚在一起聊天，手裏端著茶水，臉上帶著幾分輕鬆。
我找了個空座位坐下，沒多久就有幾個相熟的代理商過來打招呼，聊起各地的銷售情況，還有接下來的市場趨勢。聊著聊著，不少人陸續起身告辭，他們還要去其他廠家看看，有的直接退了房，拖著行李箱離開了。
到了晚上吃飯的時候，原本坐滿七桌的大廳，隻剩下兩桌人了。菜剛上齊，氣氛還沒熱起來，軒牌的老闆娘吳文琴突然開口了，她的聲音不大，但穿透力極強，一下子蓋過了桌上的竊竊私語：“最討厭吳信文那傢夥，老是抄我們軒牌的版，以後誰要是做他瀟牌的貨，就別做我們軒的了！”
這話一出，桌上瞬間安靜下來，所有人都麵麵相覷，手裏的筷子都停住了。吳文琴性子直，平時說話就不太繞彎子，但這麼直接在飯桌上發難，還是讓人有些措手不及。
我心裏微微有些不舒服，放下筷子，抬眼看著吳文琴，平靜地說：“小琴，我今天也去瀟牌了。”
吳文琴愣了一下，顯然沒料到有人會接話，尤其是在她放了狠話之後。她看向我，眼神裏帶著幾分詫異：“你也去了？”
“嗯，”我點點頭，繼續說道，“我一直是你家和瀟牌同時做的，說實話，他的產品我沒看到有抄你的版，就是風格比較接近。對我們代理商來說，你們兩家的貨其實可以互補，正好能填補彼此產品上的不足，這並不衝突。反而不管是對廠家還是對我們，都更便於掌控市場，也不會因為產品高度相似而在各自的區域打價格戰。”
桌上的人都屏住了呼吸，大概沒人敢這麼直接反駁吳文琴。她盯著我看了幾秒，眉頭微蹙：“你知道什麼？以前他常抄我們的版，抄得一模一樣！”
“你都說了是以前了，”我不卑不亢地回應，“我想你剛起步的時候，大概也借鑒過別人的款式吧？如果那時候人家也在背後這麼說你，你心裏肯定也不好受。服裝行業嘛，本來就是互相借鑒、互相啟發，你抄我一點，我改一點，慢慢就有了新款式。”
吳文琴張了張嘴，似乎還想反駁，但看了看我，又看了看桌上其他人的表情，終究是把話嚥了回去，擺了擺手：“算了算了，不說這個了。木子你這傢夥，真是個人精，反應一點不比我慢。”
“我就是就事論事，不針對任何人，”我笑了笑，拿起筷子夾了一口菜，“咱們都是合作夥伴，和氣生財嘛。”
心裏卻在暗自琢磨，吳文琴這性格，果然沒想像中那麼溫柔，是個實打實的急性子，連客戶都敢直接訓，不過腦子轉得是真快，知道再爭論下去隻會傷了和氣，立刻就打了圓場。以後跟她打交道，還是少說幾句逆耳的話，免得惹她不快。
晚飯過後，吳文琴興緻很高，笑著對我們說：“我新家就在附近，文一路上的電梯房，十八層頂樓複式，要不要去坐坐？”
剩下的人都沒什麼事，自然紛紛響應。一行人打了兩輛車，沒多久就到了小區樓下。小區環境不錯，綠樹成蔭，還有人工湖，電梯直達十八樓，一開門，撲麵而來的就是開闊明亮的氣息。
房子是真的大，樓下是客廳、餐廳、廚房，還有兩間臥室，裝修得簡約大氣，以黑白灰為主色調，卻又不失溫馨；樓上有兩間臥室、一間書房和一間健身房，採光極好，站在窗邊就能看到遠處的街景。最讓人喜歡的是頂樓的平台，做了玻璃房，既能晾曬衣服，又能擋雨，閑暇時在這裏喝喝茶、吹吹風，倒是愜意。
我在樓下的小臥室裡轉了轉，房間不大，但五臟俱全，採光也不錯，笑著對吳文琴說：“你家這房子也太大了，以後我來杭州，就不訂賓館了，直接住你家得了，樓下這小房間給我留著就行。”
吳文琴爽朗地笑了：“行啊，住家裏怎麼不行？還能省580塊一天的房費呢，就是怕怠慢了你。”
“怠慢什麼呀，”我擺擺手，“住家裏多方便，吃飯也能隨便點，比賓館自在多了。”
大家在客廳裡坐了會兒，喝了杯茶，聊了聊家常，眼看時間不早了，便陸續起身告辭，回到了賓館。
我剛開啟房門，劉萍、老王還有另外兩個代理商就跟著走了進來，房間一下子熱鬧起來。劉萍一屁股坐在沙發上，對著我豎起了大拇指：“木子，你可真厲害！敢這麼跟吳文琴頂嘴，她居然沒發脾氣。”
“是啊，”旁邊一個江蘇的代理商也附和道，“她平時罵起人來可凶了，上次湖南的小夥子李誌剛，就因多說一句話，被她當著好多人的麵罵哭了，嚇得後麵都不敢說話了。”
劉萍點點頭：“她好像對你高看一眼，換了別人，她早就炸毛了。”
我笑了笑：“她跟我發脾氣也沒理由啊，我又沒說錯話。”想了想，還是叮囑道：“不過以後咱們背後還是別議論她了，終究是合作夥伴，知道她性格就這樣，少跟她起糾葛，好好做生意就行。”
大家都紛紛點頭，說我想得周到。正聊著，我的手機突然響了起來，螢幕上顯示是個陌生的杭州本地號碼。
“木子老闆是嗎？”電話接通後，傳來一個溫和的男聲。
我愣了一下，隨口應道：“哦，你好，我是木子。找我有事嗎？”
“我是清庭服裝的張良，”對方自我介紹道，“我們明天要開訂貨會，想邀請你過來參加一下。”
其他人看我忙著打電話，也都識趣地起身，朝我揮了揮手，各自回了自己的房間。
我走到窗邊，輕聲問：“是秋裝還是冬裝？”
“冬裝棉襖，都是新款，”張良的聲音聽起來很誠懇，“我們的款式和質量，你過來看看就知道了，應該不會讓你失望。”
“那行，明天我過去，”我爽快地答應了，“你把地址發我手機上就行。”
“地址在九堡鄉下，有點難找，”張良連忙說，“我明天過來接你吧，省得你跑冤枉路。”
“那也行，”我點點頭，“我在賓館等你。”
他沒問我具體是哪家賓館，隻說了句“那就這樣說定了”，便掛了電話。我看著手機螢幕，心裏暗暗猜測，這張良肯定又是軒牌的客戶推薦的，不然怎麼會知道我的名字和電話，還這麼篤定我會去。
剛掛了張良的電話，手機又響了，這次是曉棠。
“訂貨會開好了嗎？”電話那頭，曉棠的聲音帶著幾分慵懶，還有一絲不易察覺的思念。
“軒牌的結束了，”我靠在窗邊，看著樓下的車水馬龍，聲音放柔了些，“不過明天還有個訂貨會要去。”
“那你怎麼不回來住？”曉棠輕聲問。
“我不認識路，對方說明天來接我，所以沒退房，在賓館等著呢，”我解釋道，“省得來回跑麻煩。”
“哦，”曉棠應了一聲，頓了頓，又問，“那你明天能回來住嗎？”
“這可說不準，”我如實回答，“得看明天看了貨有沒有意向，如果看得上要訂貨的話，可能就回不去了。”
我向來不喜歡煲電話粥，聊了幾句家常，又叮囑她早點休息，便找了個“困了”的藉口，跟她道了晚安。
曉棠大概也知道我的性子，沒再多說什麼，輕輕“嗯”了一聲，掛了電話。
房間裏一下子安靜下來，隻剩下空調運轉的輕微聲響。我走到床邊坐下，拿起手機看了看張良發來的短訊，隻有一句“明天上午九點，我在你住的賓館門口等你”，果然沒問具體地址。
我把手機放在床頭櫃上，靠在床頭，心裏盤算著明天的訂貨會。清庭服裝以前沒聽過，不知道貨怎麼樣，不過既然是別人推薦的，總歸要去看看。至於軒牌這邊，吳文琴的性子雖然急了點，但貨的質量和款式確實沒話說，以後合作還是要繼續的，隻是說話做事得更注意分寸。
窗外的夜色越來越濃，杭州的夜晚帶著幾分溫柔的涼意，賓館房間裏的燈光卻很暖。我閉上眼睛，稍微放鬆了一下緊繃的神經，這幾天跑訂貨會，雖然累，但也充實。明天又是新的一天，不知道清庭的冬裝棉襖，會不會給我帶來驚喜。
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