第一百六十章傢具談價遇商機，夜宿深圳訴情長
手機鈴聲再次響起時，我正對著桌上的麵料樣卡出神，螢幕上跳動的“軒牌公司”四個字讓我不自覺地皺了皺眉。這糾纏的勁頭倒是挺執著，我劃開接聽鍵，語氣裏帶著幾分不耐：“又有什麼事？”
電話那頭傳來客氣的女聲，帶著公式化的禮貌：“木子老總，您好。公司定於四月二十八號召開秋裝訂貨會，特邀請您前來參加。”
原來是這事，不是來興師問罪抄版的，我緊繃的肩膀鬆了些，應道：“哦，好的，我四月二十七號到。”
“那您買好機票後麻煩告知我們，公司會安排專人接機。”對方補充道。
“好，謝謝。”掛了電話，我指尖敲了敲桌麵，杭州之行是定下來了。不過在此之前，得先把曉棠家的傢具落實好，這事兒拖不得。
下午，我揣著房子的平麵圖和效果圖，開著車直奔東莞傢具市場。琳琅滿目的店鋪裡，一家主打花梨木實木傢具的門店吸引了我的目光，溫潤的木質紋理透著沉穩的質感，正合曉棠家的裝修風格。跟店員攀談後得知，他們在杭州也有銷售點，看中的款式可以直接從杭州提貨，還負責上門安裝，這倒是省了不少麻煩。
我拿出效果圖遞給店員：“幫我看看，怎麼搭配合適。”店員熟練地把圖片拷貝進電腦，指尖在鍵盤上飛快敲擊，一幅幅傢具模型被精準地放進戶型圖裡。我則走到一旁，跟店裏的經理閑聊起來，旁敲側擊地打聽著花梨木的產地、進貨渠道以及當前的市場行情，心裏漸漸有了底。
半小時後，店員把列印好的配置圖遞了過來。我低頭一看，不由得點頭稱讚——沙發是木框結構，坐墊可拆卸，比皮質沙發更顯雅緻；客廳中央的圓桌古樸大氣，陽台上還擺著一把搖搖椅和一個吊倉座，透著幾分閑適。隻是看到下方標註的總價“元”時，我眉頭微蹙，這價格確實超出了預期。
“我們談談價格吧。”我把圖紙放在桌上。
業務員連忙擺手：“老闆，這已經是最低價了。單這張圓桌，我們店裏零售就要一萬二，這套沙發也得一萬多。”
“剛才我跟你們經理聊過，木材的產地和進價我心裏有數。”我靠在椅背上，語氣平靜，“而且我正打算回老家開一家傢具店，專門賣你們這種品質的貨，要是按這個價格拿貨，市場根本打不開。”
業務員眼神一動，連忙道：“那我去跟經理商量一下，正好我們老總今天也在店裏，得讓他定奪。”
“等等。”我叫住她，“先問你個事，要是我回老家開店，你們對經銷商有什麼優惠政策？”
她有些為難地搖搖頭：“這個我不太清楚，經理也未必知道，得問老總。”
“那經銷商的毛利率總該知道吧？”
“毛利一般在百分之四十左右。”她老實地回答。
我點頭致謝：“行，那咱們一起去找經理吧。”
走進經理室時，經理正和一位中年男人坐著喝茶，想必就是老總了。業務員上前說明情況：“經理，這位老闆選好了傢具，想讓我們給個優惠價，而且他還打算開一家店，專門賣我們的產品。”
經理看向身邊的老總，笑道：“這事還是您定吧。”
老總抬眼打量著我，目光銳利卻不失親和：“老闆在哪裏發財？聽口音，像是浙江人？”
“老總眼光獨到。”我笑著伸出手，“我是浙江嘉興人，在虎門做服裝生意。老家的傢具市場裏，我剛盤下一間鋪子，正愁沒合適的產品，今天看到你們的貨，覺得挺對胃口。剛好我一個杭州的朋友托我買傢具，就想先拿這批貨試試水，要是質量過硬，咱們再談長期合作。”
老總聞言，當即拍板：“既然是意向客戶，那我就特事特辦。”他轉頭對經理說，“給他按經銷商價算。”
經理有些遲疑：“那得您簽字確認。”
老總接過圖紙，拿起筆在上麵寫下“按出廠價結算”，然後簽下了自己的名字。經理接過圖紙一看，又道：“還有個事，他要在杭州提貨，這運費怎麼算？”
老總瞪了他一眼：“你怎麼不早說？算了，廠裡承擔吧。”
此時天色已經暗了下來，我看了看時間，提議道：“老總，經理，今晚我做東，一起吃頓便飯，就當是感謝二位的關照。”
老總爽快地答應：“行，那就一起坐坐。你先去付下款，留一下杭州的送貨地址、日期和聯絡電話，我們隨後就到。”
“好嘞，多謝老總。”我拿著付款單走到收銀台，看到上麵的金額時，不由得愣了一下——元，比零售價足足少了五萬。心裏暗自咋舌，這傢具的零售利潤果然可觀。刷完卡，讓業務員列印了一份詳細清單，我才轉身回到經理室，拉著老總跟經理往外走：“走，咱們出發，叫上剛才那位業務員一起吧？”
老總擺擺手：“她們還沒下班，就我們三個去就行。”
“那去哪吃？我對這地方不熟，二位定。”
經理指了指馬路對麵：“就去那家酒樓吧，味道不錯，也近。”
穿過車水馬龍的街道，我們走進酒樓找了個包廂坐下。服務員遞上選單，我翻了翻，看到上麵有五糧液，便問道：“喝點白酒？五糧液怎麼樣？”
兩人都點頭同意，我便點了兩瓶。我要開車，隻淺酌了幾杯，老總跟經理的酒量也不算好，最後還剩了一瓶。買單時，我沒讓服務員退掉，臨走時悄悄塞給了老總：“老總，這瓶您帶回去嘗嘗。”
老總愣了一下，隨即笑著收下：“那我就不客氣了。”
離開酒樓，我開車直奔深圳。回到宿舍時，謝莉和淑芬還沒回來，我泡了杯茶，坐在沙發上看電視，順手給曉棠打了個電話。
“房子裝修好快一個月了，隨時能搬。”曉棠的聲音帶著雀躍。
“傢具我已經買好了，到時候直接在杭州提貨。”我笑著說，“二天後我就過去，陪你一起搬家。”
“真的？你可別騙我，不然我可要生氣了。”曉棠帶著幾分嬌嗔。
不等我回話，電話那頭就傳來了她媽的聲音，透著掩飾不住的急切：“木子啊，那咱們定在哪天搬？我都去新房子看過好幾次了，亮堂得很，這老房子我一天都不想住了！”
“阿姨，就二天後搬吧。”我耐心地說，“家裏的東西都整理好了嗎？別自己搬，到時候叫搬家公司，小心閃了腰。”
“早就整理好了，一些小東西我都已經搬過去了。”她媽樂嗬嗬地說，“行，聽你的，等你回來咱們就搬。”
掛了電話，門口傳來鑰匙轉動的聲音，謝莉和淑芬說說笑笑地走了進來，臉上滿是春風得意的神情。
“哥，你回來了！”淑芬看到我，眼睛一亮，快步走了過來。
謝莉也笑著坐下，拿起桌上的茶杯喝了一口：“今天又接了兩個客戶的訂單，劉總要的設計圖也傳過去了，就是還沒回復。”
“哥，你猜猜，咱們工作室現在賬上有多少錢？”謝莉坐到我身邊，語氣裡滿是興奮。
我想了想，隨口道：“不到五十萬吧。”
“哇，你怎麼猜這麼準！”謝莉瞪大了眼睛，“差兩千就剛好五十萬了！”
淑芬也挨著我坐下，挽住我的胳膊，語氣雀躍：“照這個勢頭，今年說不定能突破一百萬呢！”
“那還得靠你們倆努力。”我揉了揉眉心，“不過也別太累了，實在忙不過來，就招個跟單的。”
兩人都搖了搖頭，謝莉說：“不用不用，多個人反而容易扯皮，我們倆能應付得來。”
我看向謝莉，注意到她臉色有些蒼白，便關切地問：“是不是不舒服？今天早點沖涼休息吧。”
謝莉點點頭，有些不好意思地說：“嗯，可能是大姨媽來了，腰痠背痛的，膝蓋骨都有點酸。”說完，她便起身走向衛生間。
淑芬在我腰上輕輕擰了一下，臉頰泛紅，欲言又止：“哥……”
“怎麼了？有話就說。”我側過頭看她。
她卻低下頭，把臉靠在我的肩膀上，聲音細若蚊蚋：“沒什麼。”
“我過兩天要去杭州開訂貨會，可能要去一個星期，工作室這邊就辛苦你們倆多盯著點。”我轉移了話題。
淑芬點點頭：“知道了，哥，你放心去吧。”
謝莉沖完涼出來，說了聲“我先睡了”，便回了房間。我讓淑芬先去沖涼，她卻堅持讓我先去，我隻好順從地拿起換洗衣物走進衛生間。
沖完涼，我走到陽台上抽了支煙，夜色漸濃，遠處的霓虹閃爍，心裏卻在盤算著回杭州後要辦的事——搬家、參加訂貨會、考察服裝市場……一樁樁一件件，都得安排妥當。
回到房間，我靠在床上，閉上眼睛想歇會兒，房門卻被輕輕推開了。不用看，我也知道是淑芬。
“淑芬，有事嗎？”我輕聲問。
她沒有回答，隻是輕輕帶上房門，腳步輕柔地向我走來。
“哥，你怎麼知道是我？”她在床邊坐下，聲音帶著幾分好奇。
“剛才你的表情都寫在臉上了，我還能猜不到？”我睜開眼，昏暗的枱燈下，她的身影顯得格外嬌俏。一股莫名的衝動湧上心頭，讓我有些心猿意馬。
她慢慢躺下，身體輕輕靠近我。這一次，是我先伸出手，將她攬入懷中。她的身體微微一僵，隨即放鬆下來，主動摟住了我的脖子。我們緊緊相擁，就像乾柴遇上烈火，一點就燃。她比謝莉更主動，身形也更豐滿，肌膚相觸的瞬間，帶著一種令人沉醉的溫熱。
激情過後，她趴在我胸口，指尖輕輕劃過我的肌膚，輕聲問：“哥，我跟謝莉，你覺得誰更舒服？”
我沒有絲毫猶豫：“你。”
她抬頭看著我，眼裏帶著一絲狡黠：“那你更喜歡誰？”
“你們倆，我都挺喜歡的。”我撫摸著她的頭髮，認真地說，“工作上，你們都認真負責，合作這麼久，從來沒出過差錯。性格上，你開朗活潑，謝莉內向穩重，剛好互補。而且你們私下裏也沒有隔閡，這樣的合作夥伴，很難得。”
我話鋒一轉，語氣嚴肅了些：“但有一點，我得跟你說清楚，不能因為私人感情影響到工作室的利益，這是底線。”
淑芬連忙點頭，眼神堅定：“哥，你放心，我們倆都明白輕重，不會糊塗的。”她頓了頓，臉上露出一絲羞澀的笑意，“其實今天回來的路上，我還跟謝莉開玩笑，說要是你來了，她不方便，我就犧牲一下。她說，好啊，這纔是好姐妹。”
我大吃一驚，猛地坐起身：“什麼？你們倆還這麼聊？”
“真的，沒騙你。”淑芬坐起來，一本正經地說，“我們就是覺得，跟你在一起很開心，而且工作室現在發展得這麼好，我們也想好好跟著你乾。”
我愣住了，心裏五味雜陳。原來她們心裏早就有了盤算，看到工作室前景大好，便想用這種方式拉近關係，把我“圈住”。人心都是如此，趨利避害，追求利益最大化，這本無可厚非。
“那你今天這麼做，就是為了討好我？”我故意逗她。
淑芬急了，連忙搖頭：“不是的，哥，我是真的喜歡你。從謝莉介紹我們認識的第一眼起，我就喜歡你了。隻是那時候看謝莉也對你有意思，我就一直忍著。那次辭職，我本來還在猶豫，見到你之後，才下定決心跟你乾。沒想到你還讓我入了乾股，我就知道，你至少是不討厭我的。”
我笑了起來，捏了捏她的臉頰：“你啊，想太多了。我當初讓你們入股，隻是覺得你們倆能力不錯，想以最低的成本把工作室做起來。沒想到不僅賺了錢，還抱得美人歸，這買賣做得可真不虧。”
淑芬眨了眨眼睛，隨即也笑了：“這麼一說，好像還真是這麼回事。我們不用投資就能賺錢，還有帥哥陪伴，咱們這是雙贏啊，哥，你說對不對？”
“對，是雙贏。”我把她重新摟進懷裏，心裏感慨萬千。剛開始成立工作室的時候，我怎麼也沒想到，會走到今天這一步。
窗外的夜色越來越深，房間裏一片靜謐，我們聊著工作，聊著生活，不知不覺間，便相擁著進入了夢鄉。
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