第一百五十五章布市談價記
車到虎門時，時針剛過早上九點。一夜未眠，清晨的涼氣順著車窗縫隙鑽進來，沁得人一哆嗦。我揉著酸脹的太陽穴，眼皮沉得像墜了鉛，可真當腦袋捱到枕頭，反倒沒了睡意，眼球裡像紮了無數根細針，密密麻麻地疼。索性爬起來燒了壺滾水，抓了撮龍井丟進玻璃杯，熱水衝下去的瞬間，翠綠的茶葉打著旋兒舒展開，清冽的茶香帶著龍井獨有的鮮爽漫了滿室，纔算稍稍壓下了那股子累到骨子裏的疲憊。
摸過手機，指尖滑到“小胡”的名字，撥了過去。電話響了兩聲就被接起，小胡那帶著點沙啞的嗓音透著剛開工的慵懶：“木子哥，您可算回來了！我正盤點呢，初八就開工了，您交代的三款旗袍和兩款長褲，都趕出來打包妥當了，隨時能發貨。”
“嗯，”我端起茶杯抿了一口，熱茶滑過喉嚨，暖意順著食道散開，“明天發虎門，地址還是老樣子，包裝仔細點，別磕著了。”
“好嘞，您放心！”小胡應得乾脆，又補了句，“對了木子哥，工作室的謝莉和淑芬上午來收拾過衛生，這會兒估計出去吃中飯了，說下午還來。”
“知道了。”掛了電話，茶杯剛放下，門口就傳來鑰匙轉動的聲音。毛毛風塵僕僕地走進來，臉上還帶著檔口的煙火氣，手裏攥著個皺巴巴的賬本，一進門就嚷嚷：“表哥，快餓死我了！中午吃啥呀？”
我瞥了眼牆上的掛鐘，已近十二點，便說：“去樓下飯店吃點，吃完你順便買些菜回來，晚上在家做。”
毛毛樂嗬嗬地應著去換鞋。我又撥通杭州幾家廠家的電話，挨個問下來，都說貨已發專線，估計兩天後到虎門。“把賬單都發我手機上，”我對著電話那頭說，“吃了飯我就去銀行轉賬，別耽誤你們對賬。”
掛完電話，跟毛毛一起出了門。小區門口的家常菜館依舊紅火，點了兩熱一湯匆匆扒了幾口，便讓毛毛去買菜，我自己開車往銀行趕。午後的陽光晃得人眼暈，坐在銀行等候區，看著玻璃外行人來來往往，濃重的睏意突然湧上來，眼皮再也撐不住了。
轉完賬回到家，我倒頭就睡，再次醒來時，窗外已黑透，毛毛正站在臥室門口喊我吃晚飯。簡單扒了幾口，洗漱完又一頭紮進被窩，這一覺睡得格外沉，直到第二天清晨的陽光透過窗簾縫隙爬上臉頰，才緩緩睜開眼。
簡單洗漱吃過早飯，便驅車趕往深圳工作室。推開大門，謝莉和淑芬已在桌前整理設計圖，陽光灑在她們身上，給那些畫滿旗袍樣式的圖紙也鍍上了一層暖光。“早，”我走過去，“把你們改的十款旗袍給我看看。”
謝莉應了一聲，轉身開啟電腦調出圖紙。我湊過去一張張細看，領口的弧度、盤扣的樣式、裙擺的開衩，都比初版精緻了不少。“就這十款，列印出來。”我說。
印表機嗡嗡作響，圖紙一張張吐出來。我拿起圖紙，和她們圍坐桌邊逐款溝通細節：“印花的問題，咱們去二手市場找現成的，價效比高。”說著抽出印花款圖紙，掃了眼沒看到署名，便抬頭問：“這幾款誰設計的？跟我一起去。”
“匯總時我們倆一起弄的，”謝莉抬眼笑了笑，“要不我們倆都跟您去？”
“行，一起去，也好當場挑顏色花形。”我點點頭。
“不過哥，”淑芬推了推眼鏡，認真道，“有些花形得看實際麵料才能調細節，圖紙上好看，實際可能不一樣。”
“就是因為這樣才叫你們去。”我把圖紙疊好放進包，“走吧，早去早回。”
車上，謝莉突然從包裡掏出一張傳真紙：“對了哥，劉總的補單傳真來了，讓我們再設計幾款旗袍外搭的披肩，想搭配著賣。”
我接過一看，劉總的字跡工整，還備註了“輕便百搭”。“這思路不錯，”我把傳真紙遞迴去，“披肩利潤可以壓低些，讓她搞促銷，旗袍也能帶動著賣，細水長流。”
謝莉和淑芬點頭，謝莉還掏出筆記本記下“蕾絲、流蘇、輕薄麵料”幾個關鍵詞。
到了二手麵料市場，車剛停穩，幾個相熟的檔主就圍了上來：“木子老闆，新年發財！快進我店裏看看，剛收了好貨！”
“謝謝各位，”我笑著擺手，“今天主要挑印花布，先去陳老闆那兒，不耽誤大家做生意。”說著指了指市場裏最寬敞的那家店——陳老闆是我老合作物件了。
走進店裏，陳老闆正坐在茶桌旁泡茶，見我進來立刻起身：“木子老闆，稀客！快坐！”
“陳老闆，忙著呢？”我走過去，“今天在你這兒挑點麵料，不礙事吧？”
“礙啥！”陳老闆爽朗地笑，指了指旁邊空地，“你儘管挑，越熱鬧越好，說不定還能幫我帶生意呢！”
我笑著謝過，轉頭對外麵的檔主說：“麻煩各位把印花布版都拿這兒來，集中挑省時間。”
“好嘞！”檔主們應著轉身取布。沒一會兒，幾十卷印花布在空地上擺成一排，清雅的小碎花、大氣的牡丹、復古的幾何紋，五顏六色看得人眼花繚亂。
“你們倆慢慢挑，仔細點。”我對謝莉和淑芬說，然後走到茶桌旁，和陳老闆及陸續過來的檔主喝茶閑聊。這幾位都跟我做了兩年多生意，熟絡得很，其中兩個去年還一起吃了年夜飯，那天大家都喝多了，摟著肩膀聊到半夜，說的都是掏心窩子的話。
聊著聊著，沒被邀請的張老闆假裝不滿：“木子老闆，你這就偏心了！去年請他倆吃年夜飯，怎麼不叫我們？嫌我們貨不好？”
“別冤枉我！”我笑著擺手，“那哪兒是年夜飯，本來叫他倆來結賬，天黑了想著大家忙了一年，臨時聚聚。今年肯定叫上你們，到時候不醉不歸！”
“這還差不多！”張老闆樂嗬嗬地端起茶杯，“說起來你這兩年真是越做越好！剛開始就你一個人揹包問價，後來帶個小美女跑前跑後，現在連設計師都有倆，還都是大美女，真讓人眼饞！”他掃了眼謝莉和淑芬，又疑惑道，“咦，以前那個叫曉棠的小姑娘呢？今天怎麼沒來？”
心裏猛地一頓，曉棠這名字像根細針，猝不及防地紮了一下，泛起一陣淡淡的澀。當年她幾乎每次都跟著來，像個小尾巴，一會兒跟檔主砍價，一會兒舉著布版問我好不好看，活潑得很。“怎麼，想她了？”我笑著打趣，“她來了，你請中午飯？”
“那必須的！”張老闆拍著胸脯，“別說午飯，晚飯我都請！挑完布我做東，大家一起去！”
“先不急，”我指了指那排布料，“先把正事搞定。”
正說著，謝莉朝我喊：“哥，你過來一下！”
我走過去壓低聲音問：“怎麼了？挑好了？”
謝莉也湊近我，聲音裏帶著得意：“我跟淑芬商量過，這些布都能用。小花的做那兩款長褲，清爽；大花的做旗袍，顏色正。跟你說聲，你談價格時好有底。”
我抬手拍了拍她的肩膀，眼底帶著笑意：“行啊，越來越機靈了。”
“那是，跟著你學的唄！”謝莉挑了挑眉，淑芬也笑著點頭，遞過一張紙條，“哥，布料對應的設計編號我都記好了，你看看。”
我掃了眼紙條，記的很清楚：“沒問題，就按你們說的來。”
回到茶桌旁，我放下紙條：“各位，布料挑好了，報個價吧。”
陳老闆先開口，喝了口茶慢悠悠地說：“印花布成本都差不多，對外批十元一米。你是老客戶，把挑好的分分類，讓各家報，我幫你盯著，保證不摻虛價。”
“不用分了，”我擺了擺手，指了指那排布料，“這些我全要了，直接說打包價。”
幾個老闆愣了下，麵麵相覷，隨即異口同聲：“八塊五！”
“八塊五？”我笑了笑，搖了搖頭，“你們這是想讓我請午飯啊？太貴了，七塊五，我全拿。”
店裏瞬間安靜下來，老闆們你看我我看你。過了好一會兒，陳老闆打破沉默：“你們還記得兩年前，木子老闆第一次跟我們做生意嗎？”
大家都點頭，張老闆說：“怎麼不記得！當年他也是這樣，挑完布說先送貨年後結賬，我們沒人說話，最後還不是都答應了。我先表態，七塊五就七塊五！生意細水長流，木子老闆懂行情，沒過分。”
“我也沒意見。”陳老闆說著，轉身從貨架上抱下兩卷布，“對了木子老闆，我這兒還有兩批高精梳彈力布，黑底和深藍底印咖啡小花，質量比這些好，進價也高，你要不要看看？能用就一起帶走。”
我展開布卷，麵料柔軟有彈性，黑底上的咖啡小花印得精緻，顏色沉穩。謝莉和淑芬也湊過來，眼睛一下子亮了，互相遞了個認可的眼神。我心裏有數，這布做中年女褲再合適不過，版型挺括還舒服。“要了，”我說，“兩批加起來多少？”
“四千米。”
“行，帶上。”我點頭，轉頭看向其他老闆，“你們幾位表個態？”
瘦高的劉老闆遲疑道：“木子老闆，這可是把我們幾家的印花布都包圓了，加起來快四萬米了，你真全要？”
“我啥時候開過玩笑？”我笑了笑，“放心，貨到錢到。”
聽我這麼說，老闆們都興奮起來，劉老闆一拍大腿：“行！木子老闆爽快！我們市場開業這麼久，你是第一個一次性拿這麼多貨的！我給！”
其他人也紛紛點頭：“我們也給！”
“好！”我站起身，“你們現在準備，下午把貨送我廠裡，數量和單據交給她。”我指了指淑芬，又指著謝莉，“她負責轉賬，你們放心。”
事情談妥，張老闆立刻站起來：“生意成了，中午我請！就樓下小飯店，菜做得地道！”
“好啊，那我就不客氣了！”我笑著應了。老闆們各自回去安排送貨，我和謝莉、淑芬等了會兒，便跟著他們下樓去了飯店。
小飯店不大卻乾淨，牆上貼著泛黃的選單，老闆娘熱情地迎上來。菜很快上齊，魚香肉絲、番茄炒蛋、辣子雞，都是家常小炒，卻透著股實在的煙火氣。
酒過三巡，陳老闆夾了口菜問：“木子老闆，今年怎麼沒要黑色彈力褲料？往年你可是每次都要不少。”
我放下筷子喝了口茶：“今年布料漲價了，你們還按去年的價給我，我過意不去，而且成本高了利潤薄，就沒太有興趣了。”
“嗨，這有啥！”張老闆立刻說，“價格我們再下調！你在誰家拿不是拿？等下吃完飯去我店裏看看，保證給你滿意價！對了，我今年還收了些白色彈力布，質量特別好，夏天剛好能用。”
“行，”我點頭，“價格合理我就考慮。今天設計師也在，等下讓她們看看，能用最好。”
話音剛落，手機震了一下，是謝莉發來的資訊：“哥，今年可能流行白色褲子，那款白色彈力布質量好的話，咱們可以多拿點。”
我抬眼看了謝莉一眼，對她點了點頭。因為下午還要看麵料且要開車，我隻喝了一瓶啤酒，便拿起碗盛飯慢慢吃起來。
吃過午飯，跟著張老闆回到他的店。他抱出幾卷白色彈力佈展開：“木子老闆，你看看，這可是進口精梳彈力棉，手感和亮度都沒話說。”
我摸了摸，布料細膩光滑，對著光看亮度均勻，彈性也好，確實是好貨。“多少錢一米？”
“九塊。”
“八塊五，我全要了。”我直接報價。
張老闆愣了下，隨即點頭：“行！八塊五就八塊五！這裏一共三千多米，都給你！”
我讓淑芬記下數量。其他老闆也紛紛拿來白色布料，可看過張老闆的精梳彈力布，再看其他的就差了意思，便說：“你們的我先不拿，先拿張老闆的試試水，好賣再來找你們。”
接著又挑了四千多米黑色彈力布和二千米杏色彈力布，纔算結束。跟老闆們告別後，我們驅車返回工作室。
一回到工作室，謝莉和淑芬就忙了起來，給布版貼標籤，對照設計圖核對花形、顏色和質感，時不時低聲討論，神情專註。我走到小胡的辦公室，跟他聊生產的事，順便告訴他下午有五萬多米布要送過來，讓他提前準備堆場。
“五萬多米？”小胡吃了一驚，瞪大了眼睛，“這麼多？我得趕緊安排，不然堆不下！”說著立刻起身出去了。
我坐在小胡的辦公桌前，拿起他的生產計劃表，上麵字跡潦草，畫滿橫線圓圈，還有不少塗改，看得人眼花繚亂。沒多久小胡回來，我把計劃表遞給他：“你這表怎麼畫得亂七八糟的？自己能看懂？”
小胡撓了撓頭，不好意思地笑了：“能看懂，就是不好看，有點亂。”
“等謝莉她們忙完，讓她們幫你弄份正規表格，看著清楚，安排生產也方便。”我說。
“好嘞！太謝謝木子哥了！”小胡高興地說，又轉身去忙活堆場了。
我坐在椅子上，看著窗外的陽光漸漸西斜，落在工作室裡五顏六色的布料和設計圖上，心裏忽然漾起一股踏實的暖意。新的一年，新的訂單，新的麵料，一切都在朝著好的方向走。這樣的日子，雖然忙碌，卻滿是希望。
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