第一百五十二章
吳信文的話音剛落，我心裏那塊懸著的石頭總算落了地，臉上當即綻開一抹爽朗的笑：“既然吳老闆爽快答應，那我也不繞彎子了，現在方便帶我去看看庫存嗎？”
“當然方便，應該的。”吳信文抬手做了個“請”的手勢，語氣裡透著幾分生意談妥後的輕鬆。
我站起身，椅腿在地板上劃出一道輕微的摩擦聲。身後的毛毛立刻跟了上來，小步快走地跟上我的腳步，眼神裏帶著幾分好奇，又藏著幾分篤定——她知道，接下來的環節纔是真正的“驗貨關”，尤其是服裝這行，款式、麵料、做工，差一點都可能砸了店裏的招牌。
倉庫就在工廠後院，推開那扇厚重的鐵皮門時，一股混雜著棉布、化纖和淡淡漿洗味的氣息撲麵而來。午後的陽光透過高處的氣窗斜斜照進來，在堆積如山的服裝紙箱上投下斑駁的光影。吳信文喊來倉管，叮囑道：“小張，把所有庫存成衣都給這位老闆仔細看看，每款都要開啟讓他過目，別漏了細節。”
倉管小張是個麵板黝黑的中年男人，連忙點頭應著，轉身從牆角拖出一輛小推車，領著我們穿梭在貨架之間。“老闆，您看，這些都是咱們的現貨，從基礎款T恤、針織衫到加絨外套、休閑褲，款式還挺全的，”他一邊走一邊介紹，手指著一堆疊得整整齊齊的圓領衛衣，“而且這些貨現在還有客人在補單呢，銷路不算差。”
我停下腳步，伸手拿起一件灰色衛衣，指尖摩挲著麵料的紋理，棉質還算紮實，但領口的羅紋彈性略鬆，袖口的走線也有些歪斜。“補單的客人多嗎？拿單子我看看。”
小張連忙從旁邊的辦公桌抽屜裡翻出一遝單據，遞了過來。我接過單子，逐頁翻看，眉頭微微蹙起——上麵記錄的全是零零碎碎的小訂單，清一色都是這類基礎款T恤和薄款針織衫，下單的客戶統共也就三個，每筆訂單的數量都沒超過一百件。
“就這？”我把單子遞還給小張，語氣裏帶著幾分不以為然，“批發商補單就補這麼點，我那邊的零售商，光是一款爆款長褲的補單量都比這大得多。”
毛毛湊過來看了兩眼，小聲嘀咕道：“確實有點少，都是散戶，撐不起量。”
我沒接話，繼續跟著小張檢視剩下的貨物。從翻領襯衫到燈芯絨外套，從牛仔裙到牛仔馬甲，每一款服裝都仔細看了麵料克重、走線做工和款式設計，偶爾伸手拽了拽布料的彈性，或是翻看一下領口、袖口的加固處理，甚至會拿起一件套在手臂上比對版型。一圈看下來，我心裏已經有了數，彎腰從一堆牛仔褲裡挑出三個款式，抱在懷裏——這三款牛仔褲都是深藍色直筒款，褲腿偏寬，褲型硬朗，麵料偏厚，還帶著明顯的北方審美痕跡，和南方市場流行的修身款格格不入。我對小張說了句“麻煩了”，便轉身往辦公室走去。
吳信文正坐在辦公桌後喝茶，見我抱著三條牛仔褲進來，放下茶杯站起身，臉上帶著幾分疑惑：“怎麼？這幾款有問題？”
“質量倒是沒什麼問題，走線挺工整，麵料也還算耐穿。”我把牛仔褲放在辦公桌上，指尖點了點褲型，“但這三款，我不能要。”
“哦？”吳信文挑了挑眉，“為什麼？咱們這牛仔褲的質量，在杭州本地的服裝市場裏也是數得著的。”
“質量是不錯，但架不住款式不對路。”我拿起一條牛仔褲抖開，指了指褲腿的寬度，“我們廣東那邊是牛仔褲的主產地，什麼樣的款式好賣，我心裏比誰都清楚。這三款褲型太寬，顏色又沉悶，腰線也偏矮，我拿回去根本賣不動，不如留給你，還能多賺點錢。”
“你不試試怎麼知道賣不動？”吳信文還是有些不甘心，“說不定換個地段就能開啟銷路。”
“不用試，心裏有數。”我把褲子疊好放回桌上，語氣篤定，“我店裏最不好賣的斷碼牛仔褲，都比這幾款版型洋氣。你看這褲型，明顯是針對北方人身材和喜好開發的，不符合我們那邊消費者的審美，尤其是年輕客群，根本不會買賬。”
吳信文愣了一下，隨即笑了：“你倒是眼光毒，這幾款確實是發往瀋陽、哈爾濱那邊的，在北方的服裝批發市場賣得還挺好。”
“那就對了，南北服裝市場的喜好差得遠。”我擺了擺手，“除去這三款，剩下的庫存成衣，我全要了。正月十五的時候，和新款服裝一起發貨就行。我先給你打十萬定金，等會兒咱們一起去銀行轉賬。”
說完，我抬手看了眼腕上的手錶，時針已經快指向十二點了，便笑著提議：“時間不早了，咱們先去吃飯吧，我請客。”
“那可不行，吃飯哪能讓你請客。”吳信文立刻擺手，語氣堅決，“你是來照顧我生意的客人，怎麼也該我盡地主之誼。說吧，想吃什麼？”
我故意拖長了語調，帶著點調侃：“既然吳老闆這麼熱情，那我可就不客氣了——吃海鮮怎麼樣？爭取吃得你肉疼。”
吳信文被我逗得哈哈大笑，指著我道：“吃飯倒不至於讓我肉疼，就是剛才被你砍價格那一刀，現在想想還心疼呢。”
我拍了拍他的肩膀，語氣輕鬆：“心疼什麼，反正有錢賺就行，多點少點都是賺。要是我今天不做這單服裝生意，你這庫存壓著，一分錢都賺不到。如果今年我幫你做一百萬的貨，你至少能賺二十萬，等明年，你肯定得感謝自己今天這個明智的決定。”
“要是真能做一百萬的服裝訂單，我可真得好好謝謝你。”吳信文笑得合不攏嘴，拿起椅背上的外套，“走，我開車帶你們去市區最好的海鮮酒樓。”
車子一路駛進市區，停在一家裝修氣派的海鮮酒樓門口。走進包廂坐下，吳信文讓服務員拿過選單，推到我麵前：“你來點，別客氣。”
我接過選單，掃了一眼，先問毛毛：“想吃什麼？”
毛毛捧著水杯，小聲說：“我都可以，你點吧。”
我心裏記著她愛吃蟹，便先勾了一隻斤半重的帝王蟹，又點了南非乾鮑、象皮蚌刺身，最後加了一道清炒時蔬，一共四個菜。吳信文要開車，不能喝酒，我便單獨點了一瓶半斤裝的茅台酒，給自己倒了一杯。
酒過三巡，菜過五味，聊天的話題漸漸從服裝訂單轉到了行業現狀。吳信文夾了一筷子鮑魚，嘆了口氣：“說起來，我這服裝生意做的也是不容易，吳文琴那丫頭，最討厭我這點——我這兒的服裝款式，大多是仿市麵上的爆款。”
“仿款終究不是長久之計。”我抿了一口茅台，酒液醇厚，暖意順著喉嚨滑下去，“你就請了一個設計師，大多時候還是靠抄版，北方那幾個老客戶幫你寄服裝樣品，也隻能解一時之渴。”
吳信文點點頭，眼裏帶著幾分無奈：“誰說不是呢？所以我纔想讓你也幫我找點廣東的服裝爆款，那邊的款式更新快，肯定好賣。”
我搖了搖頭，語氣誠懇：“這個忙，我真幫不了。我要是把廣東的新款服裝寄給你，你抄版生產出來，等你出貨的時候，人家那邊都開始清倉了，我這邊根本沒法賣，總不能砸了自己的服裝招牌。”
“你這麼一說，倒也是這麼個理。”吳信文皺了皺眉，“那你說，我這服裝生意想做大做強，該怎麼辦？”
“組建專業的設計團隊，這是第一步。”我放下酒杯，身體微微前傾，“按目前的形勢看，以後服裝市場肯定會往專賣店的模式發展。你要是把握不好這個節奏，很難在服裝行業裡站穩腳跟。”
“專賣店？”吳信文愣了一下，顯然沒怎麼想過這個方向，“做服裝專賣，能行嗎？”
“當然行。”我抬了抬下巴，語氣裏帶著幾分自信，“我下麵的很多服裝大客戶，都已經在向我申請區域獨家經銷專賣了。我現在還沒準備好，所以暫時沒走這條路，但再拖下去肯定不行，不然有實力的客戶都得流失。”
“我也在準備先找幾個地方試點。”我頓了頓，又補充道，“不過你跟我情況不一樣，我可以拿好幾家服裝工廠的產品組一盤貨做專賣，但你不行。除非你把那些服裝小散戶組織起來，讓小工廠加盟你的工廠，形成規模，統一設計、統一生產、統一供貨，這倒也是個辦法，你可以考慮一下。”
我喝了口酒，繼續說道：“總之，以後再想單打獨鬥做服裝生意，可比以前難多了。現在已經不是賣方市場了，做服裝的門檻太低，市場競爭越來越激烈，產大於供的情況下，肯定會淘汰一大批小廠小戶。”
“有那麼嚴重嗎？”吳信文有些將信將疑，“我感覺我們杭州這邊的服裝生意，還行啊。”
“說‘還行’，其實就是不太好了。”我笑了笑，半開玩笑半認真地說，“你要是服裝生意真的好，能還開著這台萬事得嗎？早該換輛賓士寶馬，去廣州、深圳的服裝批發市場跑貨了。”
吳信文被我說得一愣，隨即哈哈大笑起來：“跟你聊天，真是有意思，你這人什麼都不避諱，心裏想什麼就說什麼，我算是受教了。我就喜歡你這樣直來直去的性格，做生意，就該這樣爽快。”
我搖了搖頭，臉上露出一絲無奈：“從小就這樣，刀子嘴豆腐心，現在想改也改不了了。”
抬手看了看錶，已經快下午兩點了，我便招呼服務員：“買單。”
“別別別，怎麼能讓你買單？”吳信文立刻擺手，語氣堅決，“打人不打臉，吃飯讓客戶買單，這傳出去我還怎麼在杭州的服裝圈子裏混？”
“行，那你去買。”我笑著收回手，心裏清楚，除非對方真的付不起錢，否則絕沒有讓客戶買單的道理。我剛才掃了一眼選單，這一桌菜大概也就兩千多塊，對做服裝生意的他來說，並不算什麼。
吳信文買完單回來，我站起身：“走，咱們去銀行轉賬，我答應先打十萬服裝定金，不能信口開河，失了信譽。”
“不急不急，難得聚一次，再坐會兒。”吳信文拉著我坐下。
“不行，說出去的話，潑出去的水。”我堅持道，“爭取今年我給你打十次十萬，幫你賺夠買新車的輪胎錢，也讓你多進點好的服裝麵料，把設計團隊建起來。”
吳信文被我逗得笑出聲：“那我可就先謝謝你了，以後我的服裝生意，還得靠你多照顧。”
從銀行出來，十萬塊服裝定金已經轉到了吳信文的賬戶上。我讓他送我們去車站，車子停在候車廳門口，我伸出手：“吳老闆，合作愉快。”
“合作愉快！”吳信文用力握了握我的手，“期待下次再聚，到時候我一定換輛新車來接你，再給你準備幾款我們新設計的服裝樣品。”
“好，我等著。”我笑了笑，轉頭對毛毛說，“走吧，咱們回家。”
和吳信文告別後，我牽著毛毛的手走進候車廳。陽光透過巨大的玻璃窗灑進來，落在身上暖洋洋的。毛毛抬頭看我，眼裏帶著笑意：“今天這單生意談得挺順利的。”
“那是，也不看是誰去談的。”我故作得意地揚了揚下巴，心裏卻想著，這隻是開始，服裝行業就像一片浪濤洶湧的海，以後的路還長，浪裡行舟，總得步步為營，才能在這片市場裏站穩腳跟。
檢票的廣播響起，我拉著毛毛的手，踏上了回家的列車。窗外的風景緩緩向後倒退，就像那些過往的服裝生意經歷，而前方的路，正朝著充滿希望的方向，緩緩鋪開。
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