第一百五十章
晚飯後的客廳還殘留著飯菜的餘溫，暖黃的燈光漫過沙發扶手，將我們幾人的影子拉得長長的。中央台的春節晚會回放正播到一個熱鬧的小品，曉棠靠在她媽身邊，手裏剝著橘子，時不時遞一瓣給我，她爸則坐在單人沙發上，手裏捧著搪瓷杯，偶爾被小品裡的包袱逗得笑出聲，眼角的皺紋擠成一團，滿是鬆弛的暖意。
“時間不早了，明天還得上班，早點睡吧。”十點鐘剛過，曉棠爸放下杯子，站起身伸了個懶腰，搪瓷杯底與茶幾碰撞出輕脆的聲響。我們應聲起身，曉棠媽收拾著桌上的果殼，笑著叮囑：“洗漱完就趕緊睡，別熬夜。”
我和曉棠並肩回了她的房間，剛反手帶上房門，正準備脫外套，敲門聲就輕輕響了起來。曉棠走過去拉開門，她媽站在門口，手裏捧著兩包抽紙，指尖還沾著點水漬，應該是剛洗完碗。“看你們房裏的紙巾該用完了，拿著備用。”她把紙巾遞過來，眼神在我們之間轉了一圈，笑意裏帶著點不易察覺的溫和。
曉棠接過紙巾，轉身時臉頰騰地紅了，耳根都染上一層粉霞。“我媽也太細心了，連我房間紙巾用多少都算著。”她把紙巾放在床頭櫃上，指尖無意識地摩挲著包裝，“那天確實用完了，出去待了三天，回來竟忘了買。”
我心裏猛地咯噔一下，忽然想起前幾天曉棠打趣她爸媽像偵察兵的話。原來，他們早就從這些細碎的痕跡裡，看穿了我們睡在一起的事。這兩包紙巾，哪裏是簡單的補給，分明是長輩不動聲色的默許，那份小心翼翼的體諒，讓我心裏泛起一陣暖流。
躺到床上時，曉棠還在唸叨：“其實我爸媽挺喜歡你的，後勤都給咱們保障好了，說不定明天還得來‘檢查’紙巾消耗了多少呢。”
我伸手颳了下她的鼻尖，故意逗她：“你這小丫頭，是在提醒我別辜負了你媽的一片心意？”
她沒回答，隻是微微撐起身子，臉頰緋紅得像熟透的桃子，帶著點羞赧又大膽的笑意，低頭就吻了過來。柔軟的唇瓣貼著我的唇，帶著橘子的清甜，或許是因為得到了父母的縱容，她今晚格外放得開，眉眼間滿是雀躍的歡喜。
夜色漸深，房間裏隻剩下彼此的呼吸聲和偶爾的輕響，那兩包紙巾，竟被我們不知不覺消耗了一包多。我看了眼手機，已經快三點了，便推了推懷裏的曉棠：“明天幾點上班？”
“九點。”她埋在我頸窩，聲音帶著點慵懶的鼻音。
“坐公交要多久？”
“半小時吧。”
“那明天我送你去。”我拿起手機，把鬧鐘定在了七點半，“留一個小時洗漱吃早餐，時間剛好。”
“三點了，還有四個小時能睡，快睡吧。”我輕輕拍著她的背，這幾天來回奔波，確實累得夠嗆。曉棠“嗯”了一聲，往我懷裏縮了縮，沒一會兒，均勻的呼吸聲就響了起來。我閉上眼，疲憊感也瞬間湧了上來，很快便沉入了夢鄉。
不知睡了多久，一陣輕微的腳步聲鑽進耳朵。我以為是曉棠先醒了，可低頭一看，她還緊緊蜷縮在我懷裏，眉頭微蹙，睡得正沉。我猛地睜開眼，竟看見曉棠媽正蹲在地上，似乎在撿什麼東西。
心臟驟然收緊，我趕緊閉上眼睛裝睡，連呼吸都放輕了。緊接著，傳來廢紙簍被拖動的聲音，沙沙的摩擦聲在寂靜的房間裏格外清晰。我心裏暗暗瞭然，想必是昨晚曉棠隨手一扔，把用過的紙巾扔到了地板上，她媽這是趁著我們沒醒，過來悄悄打掃了。
可曉棠明明說昨晚關門了，怎麼會沒鎖？我屏住氣，直到聽到客廳大門輕輕關上的聲音，周圍徹底安靜下來，纔敢緩緩睜開眼。拿起手機一看，才七點整。
“你爸媽幾點上班？”我推醒了曉棠，聲音裡還帶著點剛睡醒的沙啞。
曉棠揉了揉眼睛，迷迷糊糊地說：“工廠八點上班，他們一般七點就出門了。”
“你昨晚沒鎖門？”
“好像鎖了呀，”她坐起身，撓了撓頭，“我當時手裏捧著紙巾，是用腳撐了一下門……怎麼了？”
“你媽剛纔在咱們房間。”
她一下子全醒了，眼睛瞪得圓圓的，猛地轉頭看向地麵。地板乾乾淨淨的，垃圾桶也空了，哪裏還有半點昨晚的痕跡。她愣了幾秒，忽然撲進我懷裏，肩膀微微顫抖，竟是在偷笑。
“還笑！”我無奈地抱著她，“這以後再來，多難為情啊。”
“怕什麼，遲早要知道的。”她抬起頭，眼裏閃著狡黠的光，“媽昨天送紙巾進來，就是告訴我不用偷偷摸摸的，這說明他們都預設了呀。”
我真是哭笑不得，沒想到事情會以這樣的方式攤開，好在她父母已經上班去了，再見麵時，或許就不會那麼尷尬了。正想著，鬧鐘“叮鈴鈴”地響了起來，我們相視一笑，趕緊爬起來穿衣服。
走出房間，一股淡淡的粥香飄了過來。廚房裏，鍋裡的白粥還冒著熱氣，餐桌上擺著一盤切好的油條，還有兩碟爽口的鹹菜，都是我愛吃的。顯然，曉棠媽出門前，已經把早餐都準備好了。
我們安安靜靜地吃完早餐，已經八點多了。我拿起手提包，和曉棠一起出了門。把她送到公司樓下，看著她蹦蹦跳跳地走進大樓，我才開車往建設銀行趕。
排隊、填表、辦卡，一係列手續辦完後，我從自己廣東的銀行卡裡轉了四十萬進去，密碼特意設成了曉棠的生日。走出銀行時，陽光正好，門口的耐克專賣店掛著促銷橫幅，寫著“換季清倉，低至五折”。
我進去轉了一圈，發現大多是小號碼數在清倉，隨手拿起一雙39碼的運動鞋，款式簡潔大方，正適合我爸。一問價格，才七百塊，比平時便宜了不少，便毫不猶豫地買了下來。
驅車返回嘉興的路上，路過長安服務區，覺得有些餓，就進去吃了碗麪。坐回車裏時，倦意陣陣襲來，我索性放倒座椅，想眯一會兒，沒想到一睡就睡到了下午三點。
這幾天確實太累了，曉棠年輕，精力旺盛，我倒是有點扛不住了。我揉了揉發脹的太陽穴，給曉棠打了個電話。
“曉棠，銀行卡辦好了，過兩天給你送過去。”電話接通後，我說道，“你跟叔叔阿姨說一聲，儘快把合同簽了，有什麼事隨時聯絡我。”
“你到家了嗎？”她的聲音帶著點關切。
“還在長安服務區呢，在車裏睡著了，剛醒。”
“那你開車小心點，別著急。”
“知道了，掛了啊。”
掛了電話，我發動車子繼續趕路。回到嘉興後，我先去了父母家，把買的運動鞋遞給老爸。“爸，給你買的，試試合不合腳。”
老爸接過鞋子，臉上露出欣慰的笑容，試了試，剛好合腳。“浪費這錢幹嘛。”他嘴上唸叨著，眼裏卻滿是歡喜。
“難得碰到打折，就給你買了。”我笑著說，“晚上一起出去吃晚飯吧，我請客。”
“既然你要請，那就把你兄弟姐妹都叫上，熱鬧熱鬧。”老爸提議道。
“行，都聽你的。”我拿出手機，給姐姐和弟弟打了電話。
晚上，我們一家人在金悅大酒店訂了個包廂。菜上齊後，大家邊吃邊聊，氣氛格外融洽。快結束時，我起身想去買單，老爸卻攔住了我：“今天我來買單，你別搶。”
“爸，我請你吃飯，哪能讓你買單。”我堅持道。
就在我們爭執不下時，姐姐笑著開口了：“你們別爭了，我來買單，爸肯定不會跟我搶。”說著，她就招手叫來了服務員。
果然，老爸見姐姐要買單，就不再堅持了，隻是笑著說：“還是女兒貼心。”
吃過晚飯，我和毛毛一起往家走。“明天我要去杭州找服裝廠家，你要不要一起去？”我問道。
“好啊，正好我也沒事。”毛毛爽快地答應了。
我們先去火車站買了第二天早上的車票，回到家時，已經快十點了。
第二天一早，我們準時坐上了去杭州的火車。到了杭州，直奔四季青服裝市場。剛走進市場，就被一家名為“布石服裝”的檔口吸引了，裏麵的衣服款式新穎，風格簡約大方，很符合當下的流行趨勢，看起來很有銷路。
我走上前，問店員：“你們這裏怎麼加盟？”
店員愣了一下，有些不知所措地說：“老闆娘不在，要不你留個聯絡方式，等老闆娘回來了我讓她聯絡你？”
看來這店員對業務不太熟悉，我隻好留下了自己的電話和所在地區，繼續往前走。不遠處，一家“鴻凡服裝”的檔口映入眼簾，裏麵的衣服風格和布石很相似，像是出自同一個設計師之手。
我進去詢問加盟事宜，店員同樣說老闆娘不在，但她比布石的店員靈活多了，立刻從抽屜裡拿出一張名片遞給我：“這是我們老闆孃的電話，你可以直接聯絡她。”
我撥通了名片上的電話，電話那頭傳來一個幹練的女聲：“喂，你好。”
“老闆娘你好，我是來談加盟的，現在在你檔口。”
“實在不好意思，今天廠裡剛開工，有點忙，你明天過來談吧，地址就在名片上。”
“好的，那明天見。”掛了電話，我和毛毛繼續往前走。
轉過一個拐角，一家“軒牌服裝”的檔口讓我眼前一亮。這裏的衣服不僅款式新穎，搭配也更顯精緻，質量看起來比前兩家還要好一個等級。我心裏一動，立刻問店員：“你們這裏怎麼合作？我想加盟。”
店員皺了皺眉，顯然沒怎麼接觸過加盟的業務，有些疑惑地說：“加盟？我們這裏都是批發的。”
“你給你們老闆娘打個電話，就說有客戶想談長期合作。”我說道。
店員猶豫了一下，還是撥通了老闆孃的電話。掛了電話後，她對我們說：“老闆娘說她一會兒就過來，讓你們跟她談。”
我們找了個位置坐下，耐心等待。大約過了半個小時，一男一女進了檔口。女人穿著黑色上衣，圍著一條鮮艷的大紅圍巾，雖然算不上特別漂亮，但衣著得體，氣質大方，一雙大眼睛炯炯有神，透著精明幹練。男人則穿著一身休閑裝，看起來沉穩寡言。
他們進來後，先是和店員用溫嶺話聊了幾句，我雖然聽不太懂，但從他們的神態來看，應該是在詢問我們的情況。沒兩分鐘，那個女人就快步朝我們走了過來，厚厚的嘴唇咧開，露出了真誠的笑容。
我從座位上微微欠身，朝她點了點頭，心裏已經確定，這就是老闆娘了。她在我對麵坐下後，我才重新坐好。
“老闆是哪裏做的？”她率先開口，聲音清脆利落。
“廣東。”我答道。
“看著不太像廣東人。”她笑了笑。
“老家是浙江的，在廣東做了幾年生意。”
“哦？浙江人？那咱們是老鄉啊！”她眼睛一亮，語氣也熱絡了起來。
“老闆娘也是浙江的？溫州那邊的？”
“溫嶺的。”她說道，“沒想到在這裏能碰到老鄉，緣分啊。”
“確實是緣分。”我笑了笑，直接切入正題，“老闆娘，我想跟你們談談合作，不知道你們這裏是怎麼拿貨的？”
“我們檔口批發是4.5折，你要是長期合作，給你3.5折。”她爽快地說道。
我朝店員招了招手，店員以為我要看銷售單，連忙把單子遞了過來。我沒看，隨手放在桌上，說道：“拿幾件衣服過來我看看。”
“請問你要什麼顏色什麼碼數的？”店員問道。
“隨便拿幾件就行。”我說道。
趁著店員去拿衣服的間隙，毛毛和老闆娘聊了起來，從浙江的風土人情聊到服裝行業的行情，氣氛很是融洽。很快，店員就拿了幾件衣服過來，我又讓她去拿計算器。
店員雖然有些莫名其妙，但還是照做了。我拿著計算器，按照衣服標籤上的價格，分別算了一下4.5折和3.5折的價格，心裏快速盤算著。這個價格，必須再降五個百分點，我纔有足夠的利潤空間開啟市場，否則很難做起來。
我打斷了毛毛和老闆孃的談話，問道：“老闆娘怎麼稱呼？”
“姓吳，叫吳文琴。”
我沒有叫她吳老闆，也沒有叫吳小姐，看她的麵板和神態，至少比我小五六歲，便用了最親熱的稱呼：“小琴，這樣行不行，再降兩個點，3.3折。我先少拿點貨，二十套，不挑款，好賣的我再來補貨，不好賣的，全部或者部分退回。如果合作得好，咱們再長期做。”
我話音剛落，旁邊的店員就忍不住插嘴了：“老闆，從來沒有這個價格的，我們大客戶拿貨都是3.5折。”
吳文琴冷冷地瞥了她一眼，眉頭一皺，嗬斥道：“懂不懂規矩？木子老闆不是在跟你說話。”她揮了揮手，“一邊去。”
店員嚇得臉色一白，趕緊低著頭溜走了。
“不好意思，店員不懂事，你別介意。”吳文琴轉過身，臉上又恢復了笑容。
“沒事。”我擺了擺手。
“3.3折可以，咱們試試。”她沉吟了一下，說道，“但你得幫我保密，別跟其他客戶說這個價格。店員說的不假，大客戶確實是3.5折。”
“你放心，我不是多事的人，也不認識你們其他客戶。”我說道。
“看得出來，你是個精明人，我就喜歡跟精明人合作。”吳文琴笑著說。
“那咱們就這麼定了，你給我個賬號，我回去先打30萬過來。”
“不用不用，”她連忙擺手，“貨單是多少，你再打多少就行，一次也配不了那麼多貨。”
“也行，等我款到了，你們再發貨。”
“好說。”
我站起身，說道：“那今天就先這樣，我們得趕緊回去了，不然趕不上火車了。”
“急什麼，嘉興離這兒這麼近。”吳文琴也站起身，“我已經讓司機備車了，等下送你們回去。快到晚飯時間了，先吃了晚飯再走，讓你餓著肚子回去，我也不好意思。”
盛情難卻，我隻好點了點頭：“那恭敬不如從命了。”
吳文琴打了個電話，沒多久，她老公就先去酒店了。我們一起去了一家五星級大酒店，包廂裡已經準備好了滿滿一桌菜，喝的是乾紅。
吳文琴的老公姓蔡，蔡韓琦，是個喝酒很豪爽的人，喝酒的架勢更是我從未見過的。半斤的紅酒杯，他倒得滿滿當當，拿起杯子就跟我乾杯，嘴裏說著：“老鄉，初次見麵，幹了這杯！”我平時喝紅酒都是倒一個底的，從沒倒滿過，這架勢像是喝啤酒了。
出於禮貌，我隻好一飲而盡。剛放下杯子，他又立刻給我倒滿了，就這樣你來我往，不知喝了多少瓶。
後來服務員過來說乾紅已經沒有了，陳老闆又點了兩瓶乾白，笑著說：“用這個漱漱口。”
我悄悄問包廂的服務員：“我們一共喝了多少瓶紅酒？”
服務員小聲回答：“十二瓶乾紅，兩瓶乾白，乾紅四百八十元一瓶，這一桌下來，大概要一萬多元。”
看著陳老闆豪爽的樣子，我心裏暗暗想，跟這家做生意，算是找對人了，脾性跟我很合。
吃過晚飯，吳文琴說：“今天別回去了，我已經在酒店幫你們開好了房間。”
我喝得暈暈乎乎的，也確實不想動了，便點了點頭。到了房間，我們又聊了一會兒生意上的事，吳文琴夫婦才告辭離開。
可沒想到，十分鐘後，吳文琴又打來電話，說樓下有個燒烤攤味道不錯，讓我們下去嘗嘗。盛情難卻，我們隻好又下樓去吃燒烤。
燒烤店裏熱氣騰騰，我們幾個男人乾脆脫了上衣，光著膀子，一邊擼串一邊喝啤酒，又喝到了後半夜才結束。
回到房間，我倒頭就睡，連澡都沒洗。第二天早上，司機來接我時，我的頭還痛得厲害。七瓶紅酒加不知多少瓶啤酒，這是我這輩子第一次喝這麼多酒。
吳文琴夫婦已經在酒店餐廳等著我們了，吃過早餐，司機把我們送回了嘉興。坐在車裏，我看著窗外掠過的風景，心裏卻想著，這次杭州之行，不僅談成了合作，還認識了這麼投緣的老鄉，也算是收穫滿滿了。
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