第一百四十章清貨熱潮與圍巾暖意
檔口庫存不多，我便沒急著回虎門。第二天和謝莉她們同去工作室，我先到車間檢視進度：繡花片已送去加工，裁床上正裁切著洗水棉，組長正把裁好的布料分到各車位，讓大家先做可縫製的部分，等繡花片一到就能整車整件。
這天來了位訂製客戶，我讓謝莉和淑芬先接待，自己在外等候。沒成想客戶各款訂了十到二十件不等，算下來竟有一百多件。我走進工作室看訂單，發現她挑的都是我偏愛的款式，眼光著實獨到，可款式多、單款量小的特點，讓我不由犯嘀咕：不會是來抄版的吧？
“這位美女，您的實體店開在哪裏？訂了這麼多款式，是專做旗袍的嗎？”我開口問道。
她抬頭看我，立刻堆起笑：“我認識你。”
我打量她半晌，實在沒印象：“您認識我？”
“是啊，在你們網站上見過。”
我鬆了口氣，打趣道：“那我可吃虧了，您認識我，我卻對您毫無印象，失敬失敬。”
她這才說明來意，邊掏燙金名片邊說：“我開婚慶用品連鎖店，在廣東、廣西、湖南都有分店。這次先讓湖南的店試銷，賣得好再追加訂單。”名片上印著“楊琳”二字。我沒有名片，便自我介紹：“我叫木子。”她提出想逛車間，我讓淑芬陪著去了。
臨近午飯時間，我讓謝莉去邀楊琳共進便飯，她爽快應下。四人到了酒店，想著她橫跨三省的生意體量，若產品適銷後續訂單定然不少，我特意多點了幾道硬菜，還加了瓶紅酒。楊琳對倒酒毫不推託，看著倒是實在。
“您在三省開店，哪處生意最好做？”我問。
她隻答兩個字：“湖南。”
我頗感意外：“為什麼不是經濟更發達的廣東？”
“你大概沒去過湖南，”她解釋道，“湖南女人地位高，廣東女人大多在家沒地位。”
我聽出她的廣東口音，打趣道：“那可不一定，您是廣東人，不也獨自出來訂貨？”
她笑起來：“我不一樣，沒人管著，還是單身狗呢。”
這話逗得謝莉和淑芬都笑了，三個女人很快聊開，我倒成了旁觀者。飯後回工作室，楊琳直接追加訂單，說廣東、湖南同步上貨——她成了我們工作室開張以來最大的客戶。
等她走後，謝莉和淑芬開心地抱在一起：“還是哥厲害，早就看出她是潛力大客戶了？”
“一開始我還懷疑她是來抄版的，”我說，“聊下來覺得她性子爽快，纔想請她吃飯拉近距離。”
淑芬晃了晃手裏的發票：“飯錢我開了發票，算進成本裡，不能讓你獨掏。”
“要是沒追加訂單呢？”我故意問。
“沒追加也得報！畢竟是我們的客戶”淑芬話鋒一轉，“不過哥，你可得小心，別單獨約她吃飯，她可也是單身，可別被她勾了魂。”
“不至於吧。”
“怎麼不至於？”她擠擠眼，“她對你多熱情，臨走時握手都握了好一會兒，看得我心裏酸酸的。”
“你這丫頭凈亂說話，對客戶沒大沒小，小心我罰你。”我假意嗔怪。
第三天清晨七點，我的車裝滿貨從工廠出發回虎門。晨光剛漫過市場屋頂，檔口外已響起此起彼伏的吆喝聲。我到店時，毛毛和夥計們早把清貨廣告牌立在了最顯眼的位置，紅筆寫的“年終清貨，一件不留，全場八折，多拿多優惠”在晨光裡格外醒目，旁邊特價區的斷碼棉衣疊得整齊，黃色“清倉價20元”的標籤看得人心裏發癢。
第一批追加的米白色刺繡棉衣剛上架，老客戶就陸續趕來。東莞的李老闆帶著夥計直奔貨架，大手一揮：“木子老闆，這批貨我全要了！前幾天拿的四十件兩天就搶空，老顧客都幫我介紹生意，再留五十件！”
“李哥，這次真不能全給你，”我遞過水杯，“線上的小林、深圳的張姐都訂了貨，給你留三十件，再多實在不夠分。”
話音剛落，小林已帶著團隊趕到，攝像機一架好就開播：“家人們看過來！爆款刺繡棉衣補貨啦！現場拿貨即刻發，庫存不多，手慢無！”
檔口瞬間被擠得水泄不通：現場客戶圍著貨架挑款，直播間粉絲不停下單，夥計們撥弄計算器的聲音、膠帶打包聲、收款提示聲、客戶交談聲交織在一起，熱鬧得像趕年集。毛毛拿著訂單本在人群中穿梭，嗓子喊啞了仍笑著喊：“表哥，張姐到門口了，要二十件刺繡棉衣，還要挑基礎款！”
深圳的張姐剛進門，目光就落在基礎款上：“木子，清貨活動搞得不錯！基礎款雖簡單但質量好，我拿回去做促銷，黑色和藏青色各五十件！”
“張姐眼光好，”我讓夥計打包，“基礎款現在八折，多拿還能再優惠，年後可沒這價格了。”
忙碌間，脖子上的暖意格外清晰——是謝莉織的黑色圍巾。早上特意圍上的，柔軟毛線貼合脖頸，擋住了清晨寒風，連心裏都暖暖的。這時熟悉的腳步聲傳來，抬頭正是謝莉和淑芬。
謝莉穿了件淺杏色羽絨服，頭髮披在肩上，看見我脖子上的圍巾時，眼睛瞬間亮了，腳步頓了頓，臉頰悄悄泛紅。淑芬眼尖，立刻打趣：“喲，木子哥，這圍巾真好看，手工織的吧？看著就暖和！”
我下意識摸了摸圍巾，看向謝莉——她趕緊低下頭翻貨架上的棉衣，耳朵卻紅得更厲害了。“是啊，手工織的，特別暖和，”我笑著回應，語氣裡藏著自己都沒察覺的溫柔，“早上風大，圍上剛好。”
謝莉偷偷抬眼，剛好對上我的目光，又慌忙低下頭，嘴角卻忍不住向上揚。淑芬湊到她耳邊說了句什麼，她輕輕推了淑芬一下，嗔怪地瞪了一眼，笑意卻更濃了。
“你們怎麼過來了？工作室不忙嗎？”我走過去問。
“旗袍裙設計稿定稿了，新訂單也安排好了，跟小胡對接完生產細節，就來看看清貨情況，”淑芬笑著說，“沒想到這麼火爆，年前肯定能清完庫存！”
謝莉也抬起頭，目光掃過熱鬧的檔口，最後落在我身上，輕聲說：“看你這邊忙不過來，我們來幫忙打包，能讓毛毛姐她們輕鬆點。”說著就拿起包裝袋，熟練地摺疊棉衣、打包，連衣角的褶皺都仔細撫平。
我看著她忙碌的身影，心裏像被什麼輕輕撓了一下，暖融融的。趁間隙走到她身邊，低聲說：“圍巾很暖和，謝謝你。”
她動作頓了頓，抬頭看我，眼裏閃著細碎的光，聲音輕柔：“喜歡就好，我還擔心織得不好看。”
“很好看，很適合我。”我認真說。她臉頰更紅了，低下頭繼續打包，嘴角卻一直掛著淺笑。
中午人流絲毫未減，第一批刺繡棉衣已售罄，基礎款也少了大半。夥計們輪流去吃飯，謝莉和淑芬一直幫忙招呼客戶、打包貨物。我讓毛毛訂了盒飯，大家圍在檔口角落匆匆扒幾口，又立刻投入忙碌。
下午，工廠的小胡打來電話，說第二批刺繡棉衣已裝車，半小時後到店。這個訊息讓所有人都振奮起來：毛毛在客戶群裡通知，小林對著鏡頭喊：“家人們，重磅好訊息！第二批爆款棉衣馬上到店，庫存有限，真的手慢無！”
貨車剛停穩，夥計們就齊心協力搬貨，包裝一拆開，立刻被等候的客戶搶空。張姐看著空箱子笑：“木子，你這生意越來越紅火，年後有新款可得第一時間通知我！”
“一定一定，張姐放心。”我連忙應下。
夕陽西下時，人流漸漸散去。看著貨架上所剩無幾的棉衣，我鬆了口氣：三百來件基礎款，加上第二批售罄的七百多件刺繡棉衣，不出三天就能清完庫存，完美收官。
夥計們累得癱坐在椅子上，毛毛拿著賬本笑出聲：“表哥，今天銷售額比任何一天都高！太厲害了！”
謝莉和淑芬靠在貨架上，臉上帶著疲憊卻難掩興奮。我看著她們，又摸了摸脖子上的圍巾，心裏滿是成就感——這場清貨戰役我們打贏了。而更溫暖的，是身邊靠譜的夥伴，是謝莉圍巾裡的溫度，是這段“浪裡走”的時光中，藏在忙碌裡的溫柔與感動。
“大家辛苦了，”我笑著宣佈，“今晚我做東，請大家吃頓好的，好好放鬆！”
“好耶！”歡呼聲裡，謝莉看著我，眼裏滿是笑意。夕陽餘暉落在她臉上，溫柔得像一幅畫。
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