第一百三十六章寒潮至貨如輪轉
清晨的虎門還浸在一層薄霧裏，巷口的早餐攤剛支起油鍋，滋滋的熱油聲混著冷空氣鑽進鼻腔，我裹緊外套快步走向商場，口袋裏的手機震動了兩下，是工廠發來的訊息：最後一批掃尾的棉衣已裝車，上午就能到店。
推開新檔口的門，暖黃的燈光照亮了整齊掛列的棉衣，昨天剛整理好的展示區裡，幾款加厚款被我特意掛在了正對走廊的位置，毛茸茸的領口在晨光裡透著暖意。夥計們已經到了，正忙著擦拭貨架，毛毛見我進來，手裏拿著賬本迎上來：“表哥，昨天深圳和東莞的幾個老客戶都發訊息來，說降溫了，要補貨，訂單都記下來了。”
我接過賬本翻了翻，密密麻麻的數字看得人心裏發暖，抬頭看向走廊，原本冷清的盡頭此刻竟有幾個客戶徑直朝這邊走來，嘴裏還唸叨著：“就是這家，聽說款式好，價格還劃算。”我笑著沖他們招手，剛要開口招呼，就聽見外麵傳來一陣喧嘩，原來是工廠的貨車到了，幾個工人正忙著卸貨，大箱的棉衣堆在檔口門口，瞬間吸引了不少過往客戶的目光。
“這加厚款多少錢一件？”一個穿著羽絨服的中年男人湊過來，伸手摸了摸展示架上的棉衣麵料，眼神裡滿是挑剔，“我店裏昨天一天賣了八件，今天特意來補貨，要是質量過關，以後就定點在你這拿了。”
“放心，都是加厚羽絨棉，防風麵料，拿貨價比品牌店便宜三成，”我拿起一件黑色款遞給他，“你要是拿得多，還能再優惠點，咱們都是長期做生意，誠信為本。”
男人反覆翻看了棉衣的針腳和內襯，又捏了捏填充物的厚度，滿意地點點頭：“行，先給我來五十件，各種顏色都配點，下午能發貨嗎？”
“沒問題，現在就給你打包，”我朝夥計喊了一聲，轉頭對男人笑道，“你先坐會兒，喝杯熱茶，很快就好。”
這一忙，就到了中午。檔口內外擠滿了人，有的客戶親自來挑貨，有的打電話下單，夥計們穿梭在貨架和打包區之間，連喝口水的功夫都沒有。我拿著計算器核對著訂單，耳邊全是詢價聲、記賬聲和打包帶拉扯的聲響，原本被人說“陰森”的檔口，此刻竟熱鬧得像個集市。
中午吃飯時，我纔有空看了眼天氣預報，手機螢幕上彈出的預警提示格外醒目：強冷空氣已抵達華南，虎門今日最低氣溫降至5℃，未來三天持續低溫，區域性有霜凍。我把手機遞給毛毛看，她眼睛一亮：“這下好了，咱們的貨可就不愁賣了！”
“是啊，”我咬了口手裏的盒飯，心裏盤算著，“工廠那邊己沒有庫存了，要是不夠，得讓他們趕緊加單再做點，把剩餘的麵料做完算了，不過得查一下還有多少麵料，也不能多做，控製好量，別又壓庫存。”
“我上午問過了，工廠還有少量麵料，最多能再做五六百件，”毛毛一邊扒飯一邊說，“而且工人也想早點回家過年，估計做不了太多了。”
我點點頭，嚥下嘴裏的飯：“五百件夠了，先做出來應急，等這批貨賣得差不多，咱們就開始準備清貨，趕在年前把庫存消化完。”
下午，冷空氣來得更猛了，風裹著細雨敲打著商場的玻璃窗，走廊裡的客戶反而更多了。隔壁“纖度”的老闆娘也過來串門，看著我們忙碌的景象，臉上帶著幾分羨慕：“你這生意真是越來越紅火了，早知道我當初也該勇敢點，拿下這間檔口。”
“都是運氣好，趕上降溫了，”我遞給她一杯熱茶，笑著說道，“主要還是客戶捧場，咱們的貨質量過硬，價格又實在，在哪兒做生意都一樣。”
老闆娘嘆了口氣，搖搖頭：“還是你有眼光，以前誰都不敢來這盡頭，都說風水不好，現在看來，哪裏是什麼風水，是沒找對路子。你看你這展示做得多好，老遠就能看到，客戶想不進來都難。”
正說著，深圳那個說我“陽剛氣足”的客戶又來了，這次她帶來了兩個同行，一進門就笑著喊：“老闆，救命啊，我店裏的貨昨天就賣空了，今天再不給我補貨，客戶都要跑光了！”
我連忙起身招呼，給她們引薦了新款，三個女人圍著展示架挑挑揀揀，一會兒就選好了一百多件。“還是你這兒靠譜，”客戶一邊付款一邊說，“我那兩個姐妹，以前都在品牌店拿貨，昨天看我店裏的貨賣得火，非要我帶她們來見識見識，這下好了，又給你拉了兩個客戶。”
“那我可得謝謝你了，”我遞過打包好的貨物，“以後你們拿貨，都給你們最優惠的價格，放心。”
傍晚時分，檔口的人流量才漸漸減少，夥計們累得癱坐在椅子上，一個個滿頭大汗，卻滿臉笑容。毛毛拿著當天的營業額賬本過來，聲音裏帶著興奮：“表哥，今天一天就賣了三十多萬，比以前兩間檔口的時候最多的一天還多十萬！應收款也比以前少了，大多都是現金或者轉賬，隻有三個老客戶賒了賬，金額也不多。”
我接過賬本，看著上麵的數字，心裏湧起一股成就感。夕陽透過走廊的窗戶照進來，落在堆積如山的空紙箱上，給原本空曠的盡頭鍍上了一層金邊。曾經被人避之不及的“黴運檔口”，如今成了商場裏最熱鬧的地方，那些所謂的“風水不好”，在實實在在的努力和火爆的生意麵前，顯得格外可笑。
“大家辛苦了，”我拍了拍手，對夥計們說道，“今天早點下班，晚上我請大家吃大餐，好好犒勞一下大家！”
夥計們歡呼起來，收拾好東西陸續離開，檔口瞬間安靜下來。我獨自站在展示架前，看著那些被挑剩下的棉衣，又想起當初盤點庫存時的焦慮，不禁笑了起來。做生意就像在浪裡行走，時而風平浪靜，時而波濤洶湧，關鍵是要有判斷風向的眼光，和迎難而上的勇氣。
窗外的雨已經停了，冷空氣依舊凜冽，但檔口的燈光暖融融的，映著走廊裡零星的人影。我拿出手機，給工廠老闆發了條訊息：庫存能做的那五百件加厚款儘快安排生產，如果數量超出跟我彙報，質量把控好。按下傳送鍵的那一刻，我知道，這場寒冬裡的生意之戰，我們已經佔了先機。
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