第一百零四章勸季姐未果，憂其工廠前路
第二天，我去了曾幫我代銷服裝的季姐那裏。翻看完她的冬季棉衣，我心裏直犯嘀咕——款式實在老氣，即便她把目標客群鎖定在五六十歲，可哪個女人不想往年輕裡打扮？這衣服偏偏反其道而行，隻會顯老，完全沒摸透“中老年人也愛美”的市場心思，照這樣下去，怕是要壓貨。
我沒繞彎子，直接勸她：“趕緊停下來，再做下去容易壓貨。”她卻滿不在乎：“老年人嘛，能保暖就夠了。”我追問她具體的消費定位，她答“五六十歲”，還補充說“她們不趕時髦，要求不高”。可在我看來，就算是六十歲的阿姨，也盼著穿得像三四十歲的模樣，愛美本就是女人的天性，不然市麵上的化妝品、假頭髮賣給誰去？話雖如此，我也不好硬攔著她停產——她都四十多歲了，或許比我更懂不同年齡段女性的想法，我總不能替她做決定。
聊到後半程，季姐說要把庫存的褲子全清倉，已經聯絡好收貨商，問我能不能留下幫忙清點。“沒空也得留下啊！”我當即應下。當年我能在虎門站穩腳跟，季姐幫了大忙：若不是她願意給我代銷，還同意月底再結賬，我根本週轉不開。雖說賣她的貨沒賺到錢，甚至可能虧了些，但我藉著這二十天的賬期，把貨換成現金，再用現金買麵料，加工成成衣賣掉回款後，纔跟她結清款項。後來我的產品定價比她低二十元，她的貨就難賣了，有時我哪怕虧本也會幫她出一點，可她手裏還是壓了不少貨，看這情況，資金周轉恐怕已經出了問題。
我問她清倉價多少，她報出“十八元”時，我心裏一驚——這決策也太不理性了。她的褲子用料比我的好，單布料就十八元一米，還全是絲網印花，算下來成本得有四十五元左右，十八元賣出去，等於虧了一大半。“這價格太低了”，我勸她，“我這邊三四十元能賣掉，不如留到明年春天再賣？”她卻嘆著氣說：“本來也想留，可現在急用錢。”原來她盤下了一家有一百多台機器的工廠——以前這家廠就幫她加工，她還欠著些加工費，想著盤下來能省點成本。
聽到這話，我更急了——她這工廠投資根本是盲目衝動。既沒有工廠管理經驗，也沒能力統籌生產和銷售，就憑著“能省三五元加工費”這一個念頭，居然就付了十萬訂金拍板了。“養工廠沒那麼簡單，工人最費心”，我拿自己的教訓勸她，“一旦開了廠，就得保證工人有活乾，不然工人全跑了。到時候為了留住工人，說不定會倉促下單，根本顧不上市場需求，我以前做毛衣時就犯過這錯！”可季姐說“訂金都付了，隻能硬著頭皮上”，我反覆勸她再想想，畢竟我開過工廠，知道這裏麵的門道，可她就是聽不進去。我急得忍不住提高了聲音：“你遲早會後悔的！”
說著我就起身想走，季姐卻拉著我留飯：“等會兒讓小石陪你喝兩杯。”小石是她老公，我確實有段時間沒見了，便應了下來，又催她：“那趕緊聯絡收貨商過來吧，反正要等晚飯，先把貨清完省心。”話剛落，收貨商就到了，季姐的老公也回來了，我們仨一起把庫存清點完。
飯後離開時，我又跟季姐的老公提了工廠的事，他無奈地搖搖頭：“我跟她根本說不上話，她性子倔，你都勸不動，我更沒轍。”回去的路上，我心裏一直沉甸甸的——季姐現在的經營狀態本就亂：產品賣不動導致資金周轉難，不先解決庫存和銷售的核心問題，反而貿然投錢開工廠，這不是雪上加霜嗎？照這樣下去，這工廠恐怕撐不過兩年。唉，我也算盡了心，可她既沒管理經驗，又沒法統籌工廠和銷售，偏要給自己挑這麼重的擔子，實在太冒險了。雖說我和她關係好，她待我像親弟弟一樣，甚至比親弟弟還親，但我終究幫不上實質的忙，隻能默默盼著她運氣能好些。
經季姐的冬裝這麼一提醒，我反倒更明確自己要做什麼產品了——既要適合二十幾歲的少婦，也要能兼顧五六十歲的婦女。雖說年齡跨度不小，但隻要設計思路找對了，不搞太超前的款式，重點突出“文靜、大方、端莊”，應該能行。
我心裏漸漸有了更具體的設計方向：款式上避開季姐那種僵硬的老氣剪裁，多選柔和的H型、A型輪廓，不挑身材還顯利落；顏色不用刺眼的亮色，也不選沉悶的深黑，以米白、淺駝、柔粉、墨綠這類溫和又顯氣色的色調為主，二十歲穿不幼稚，六十歲穿不暗沉；細節上少做複雜的花紋刺繡，改用簡約的珍珠扣、細腰帶、小翻領點綴，既能提精緻度，又不會顯得浮誇——二十幾歲的少婦穿，能襯出溫婉氣質；五六十歲的婦女穿，也能透著優雅，不顯年紀。
我把這想法跟謝莉聊了聊，她說：“這跟我們公司的產品定位不謀而合！我把我們的冬裝發給你，你看看，說不定能幫你更精準地找方向。”我連忙應好，沒過多久，她就把公司的全部冬裝產品傳到了我電腦裡，還說：“我讓學姐也傳些她們的產品過來，等會兒發給你，多看看總有幫助。”我趕緊擺手：“這樣不好，學姐的就不用了，免得看得多了，反倒打亂自己的思路。”
當天晚上，我就撥通了常合作的麵料商老周的電話，沒繞圈子直接說需求：“老周，我想要軟和但挺括的，做冬裝外套用，不能像去年那種老款麵料，隻能中老年人穿，年輕人穿顯得老氣了。”
老周在那頭笑：“你這要求倒具體，最近剛到一批加了薄絨的棉混紡還有加了塗層的簿麵料適合做小棉襖，摸著手感軟，掛著也有型，要不要過來看看？”
“顏色有我要的嗎？”我追問，“不要深黑深藍，要米白、淺駝，再來點柔粉和淺墨綠，每種顏色量不用多，但得正，不要發灰發暗。”
“巧了，這幾個色都有，就是柔粉量少，才一小卷。”老周頓了頓，又補了句，“你以前不都要深色？這次換風格了？”
“想做批老少都能穿的，顏色得溫和，顯氣色。”我跟他簡單解釋，“明天上午我過去看樣，要是行，就先定這批”
“成，我給你留著，明天過來挑。”老周爽快應下，掛了電話，我心裏那點對產品的不確定，總算踏實了些。
第二天一早就往廣州中大老周的麵料店跑，剛推門就看見他把幾卷麵料攤在櫃枱上，旁邊還擺著三個小盒子，裝著不同款式的珍珠扣。“來得挺早，先摸摸這料。”老周把米白色的那捲推到我麵前，我伸手一摸，指尖能觸到薄絨的細膩感，捏著邊角抖了抖，麵料垂墜卻不塌，抬手往身上比了比，版型感確實夠。“就這質感，中老年人穿不紮，年輕人穿也不臃腫。”我心裏暗喜，又翻出淺駝色和淺墨綠色的料看——淺駝是偏暖的米駝，不發灰；淺墨綠是暗調的淺綠，不刺眼，都合我心意。
“柔粉呢？”我問，老周從櫃枱下翻出一小卷：“就這點，你看看色。”柔粉是淡淡的蜜桃色，比預想中更顯白，我拿著在陽光下晃了晃：“夠了，先做小批量試試水。”
“麵料每種先定一卷，又多問了句，“這棉混紡洗了會縮水嗎？”“放心，預縮過的，水溫別超四十度就行，我給你寫在單子上。”老周邊開單邊說，“你這次要的料，看著就比以前秀氣，肯定好賣。”我笑著應下，付了訂金，拿著布版走出店門去配拉鏈鈕扣，陽光照在身上，連腳步都輕快了——產品從想法落到實料，總算邁出了第一步。
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