【風言風語】
上週六，該說的都說了，該罵的，都罵了！
休息了一天，心情平和了許多
唉，年近耄耋，還爆粗口，實在不好意思！
……
週末，很多所謂專家對印度銀行股下跌有幾萬種解讀
說到最後，你，什麼也沒聽懂！
這就是幾十年來的老套路！
讓你在自以為聰明中，變得智商為零！
不是你的錯，這是商業洗腦套路！
……
放空自己，隻精心揣摩自己的模式
有合適的就上，沒有就空倉！
就這麼簡單！
切記，一定要有自己的模式！
如果你沒有，那你一定要設立止損！
不再贅述，不懂得多看看本書開始的一些章節！
……
祝福朋友們本週有所斬獲！
【書中人物，時間，事件，國家各部門純屬虛構，如有雷同，純屬巧合】
＃＃＃
書接上回
上回書說到，老六沒有在重慶耽擱時間，著急忙慌的回到了泰原
老
有的人可能會疑惑，自己的產業不先去看看，先去辦事處？
老六跟馨月說過，晚上要去加班安裝收費係統，不過那得12點以後！
早去了，裏麵烏央烏央全是人，吃飯都不得勁！
先去辦事處
吃個飯，順便把工作安排一下
這個月上旬還沒過去，馬上就臨近春節，消費高峰期，必須提前下手！
老六去小巷子裏買了一坨羊肉，羊骨，羊油，又買了幾個現成的硬菜！
青菜買了一個！
……
格桑很開心
老六到辦事處的時候，所有的同事剛好都在
老，五個大人，一個小孩，五斤羊肉，三個硬菜，外加一個青菜，老六買的勉強夠吃的
剛好格桑自己也買了一些土豆，青椒，還有一點豬肉，這樣可以做倆菜
加在一起，足夠吃的了
老六讓大家先工作，整理資料，自己去做菜，待會再一起研究如何做市場
............
羊肉這東西，作料加多了，反而不出味
老六就喜歡原汁原味
提前老六已經讓格桑在爐子上燒水
老六把羊肉切塊，投入鍋裡，有人說，應該冷水下鍋，那樣沒有血水
老六反其道而行之
他覺得熱水下鍋羊肉更嫩，一人一個口味
羊骨已經在賣家那裏處理過了，清洗以後，也直接放入鍋裡
羊油待會放，跟鹽一起，晚些時候放
..............
一個小時後，除了羊肉湯還要再等等，其他的菜已經齊活
格桑他們資料整理也基本結束
沒有再等羊肉湯，先讓它燉著
可以開吃了
中間的時候，老六讓送貨員出去買了幾瓶白酒
以前老六頭一天喝多了白酒，第二天是不敢再喝的，但是今天感覺身體不排斥
難不成這是啤酒的功勞？
但是老六從沒聽說過這種說法
不管了，反正自己是這樣就行了
........
簡單的開場白以後，酒局開始
老六也沒過多扯淡，而是直接切入了正題
那就是如何開展25克新品的市場操作
老六首先闡述了自己的想法
隻有一個要求，鋪貨率達到百分百！同時，25克銷量必須大幅度增長，暫時不確定具體數值，但是絕對不能低於50個點！
因為老六給他們爭取的銷售政策太好了
出廠價跟競爭品牌一樣，這就沒有了談判時候的劣勢，同時，再有一個買二贈一的促銷策略，想賣不好都難
不出所料，業務員表示沒啥難度
大幅度增長不敢保證增長多少，但是鋪貨率達到百分百基本沒有啥難度
老六問他們有沒有什麼需要幫助的地方？
兩個業務員思考了一下
對視了一眼，沒好意思說
老六皺了皺眉
“大膽的說，老爺們娘們唧唧的”
好！！
原來，倆人早就想跟老六談談
現在泰原市場有1800多家小賣店
最開始沒有25克的時候，因為產品定位的原因，隻選擇了大約400家優質店鋪間歇性拜訪！
大約100家店要貨！
業務員利用部分時間就能完成！
後來，有了雞爪子禮盒，因為雞爪子禮盒的特殊性，大約有600家左右小賣店開始要貨
這個時候，實際上，業務員就有點忙不過來了
因為在改革以前，格桑是送貨員，其他兩個業務員一個負責特價，一個負責練歌房，他倆隻是利用部分時間跑小賣店，所以......忙是必然的
後來，推出了25克新品
老六也對所有辦事處進行了改革
比如泰原辦事處，格桑升職為老六助理，同時管理特價跟雞爪子兩個業務，而原先的兩個業務員，則劃分割槽域進行25克重點推廣
順便推廣雞爪子禮盒
這一舉措，補單讓25克鋪貨率上升，也讓雞爪子禮盒鋪貨率提高
但是短板依然存在，那就是因為價格問題，大包裝榨菜，雞爪子的鋪貨率遲遲上不去，這個是基因問題，沒辦法解決，但是25克包裝，雖然巧妙的想避開價格陷阱，但是細心的消費者還是會比較價格，雖然一包25克比人家元寶的50便宜，但是，兩包的價格還是比人家貴，這就造成25鋪貨率遲遲達不到100！
業務員費盡心思，累的夠嗆，也隻能維持75左右的鋪貨率
這個時候，業務員的工作量基本已經飽和
因為市場基數太大了，簡單說，就是小賣店太多了
現在老六提出了這麼優秀的促銷政策
兩個業務員很高興，但是也很無奈
因為，他兩個是絕對忙不過來了
.........
聽完他兩個的彙報，老六暫時沒說話，他默默地給兩個人倒滿酒
倒酒的功夫，跟格桑對視了一眼
他想知道這兩個人說的話，水分有多大
格桑是他最信任的人
格桑眼神微微帶著一絲壓力，看來，他倆說的是真的，不然，格桑就不是一絲壓力，而是一絲蔑視了
酒滿了，老六端起杯
“你們兩個辛苦了這一段時間，我有一個解決辦法，你們看行不行，把送貨員增補為業務員，因為他來了時間見也不短了，已經熟悉了流程，客戶也熟悉，讓他跑市場，你們覺得行不行？”
可以啊！
三個人幾乎異口同聲
隻有送貨員自己不好意思的看著老六
哦？？
看來送貨員人員不錯，業務能力應該也行，不然不會三個人一起贊同
“那就這麼定了，格桑.送貨員重新招人的事，你牽頭，你們四個人一起找，隨後格桑拍板，越快越好”
“過渡期，原先的送貨員除了送貨，也要把自己的市場盡量跑一跑，對了，格桑你把市場分成三份，一人一份，客戶資料檔案重新分類”
.................
酒局到了接近10點，足足3個小時多
一堆人談了很多，關於市場，關於新品策劃案，關於招人，關於分割槽
老六基本不太參與意見，大部分決定都由格桑決定
有意無意中，樹立格桑的權威................