【風言風語】
昨天200章，忘記給自己慶祝了！
來一個遲來的祝福！
祝福各位心靜如水，財源滾滾！
……
昨天的大盤，看上去很刺激！
四大流氓的打手出山，指數漲得不錯！
依舊沒有熱點，沒有持續的熱點！
禦用嘴炮股此起彼伏，維持指數欣欣向榮！
這種情況下，我說過無數次，你賺錢很難得！
為什麼難？
我就不重複了！
你隻要知道，有一個飢餓的吃肉猛獸，看上了你手裏的窩窩頭！
而你，還在夢想大白饅頭，紅燒肉！
……
認清局勢，才能張弛有度！
與各位共勉！
……
昨天關注的三隻
其中兩隻閘刀落下，鮮血淋漓！
另一隻月傳媒尚可繼續關注！
【書中人物，時間，事件，國家各部門純屬虛構，如有雷同，純屬巧合】
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書接上回
上回書說到，老六昏昏欲睡
麵對一群中庸高手，老六也無可奈何
自己要不要做那條鯰魚？？
是不是自己現在已經是鯰魚了？
既然如此，那就讓暴風雨來的更猛烈些吧
...................
諸位不要誤會，老六不會去戳破人家的窗戶紙
那樣誰都不開心
還是那句話，你老六自己就經常玩弄中庸之道，何必自命清高戳破別人的臉麵
老六不會攻擊這一點
他要做的，是打破傳統公司的僵化，固化
當然，一線大區的事，與老六無關
老六要做的，是在二線大區大刀闊斧用非常規措施拉動銷售
這些新的招數，老六昨晚用四個小時，數次在電腦，吸煙室溜達的代價，已經初步有了規劃
今天老六想說出來，讓總部的人挑挑刺
有則改之無則加勉
.........
當然了，老六還是留了心眼，核心的東西不會說的，說說皮毛，讓他們想學也學不會
.......
該老六演講了
老六拿著兩張列印紙，不緊不慢走上了演講台
總經理指了指老六手裏的列印紙
示意老六是否需要影印一下？
老六擺了擺手
都老老實實聽吧，想看？？
門都沒有
........
“各位老總，各位同仁”
“還是那句話，市場的增長率資料，動動嘴就可以說出來，但是要真的達成，需要付出巨大的腦力或者體力成本”
“我們二線大區，說實話，困難重重，首先是人手不足，目前已經能是滿負荷運轉，如果想再提高銷量，人員是必須要加的，這工資，恐怕也是要適當增加”
“與此對應的，是費用的上升，不過因為二線大區原始費用率很低，即使翻一倍，也符合總公司的財務要求“
“我說了這麼多廢話，可能大家要問了，老六你的營銷策略是什麼？”
“很簡單，與各位一線大區經理的策略不同，我不主張鬍子眉毛一把抓，也許那樣有優勢，但是我更喜歡主抓一個龍頭”
“經過我的慎重思考，我的25克，是一個值得研究一下的品項”
“如果依靠傳統的模式，方法去提高銷量，無異於杯水車薪，想完成一年30個點基礎增長，然後再增長，幾乎是不可能的，所以必須出奇招”
“我的初步想法是，把25克銷售價跟市場上最暢銷的榨菜拉平！當然，我們不是永遠降價，而是促銷降價！”
“至於為何要拉平，這是顯而易見的第一步，你同等門類產品，價格比人家高，銷量無論如何是碾壓不了別人的”
老六侃侃而談
手裏輕柔的拿著演講稿，在白板前緩慢踱步
眼神裡沒有探究，沒有忐忑，隻有清亮的自信
探究，忐忑，證明你對自己方案不自信，如果你堅定的相信自己是對的，而且別人大概率無法超越你的想法，你還怕個毛！
.....
“目前，市場統治類競爭品牌就是元寶，市場佔有率超過70個點，這是很恐怖的佔有率，我們要想提高銷量，無非就是虎口拔牙，搶奪元寶的市場佔有率“
“把價格統一，是第一步，也是最重要的一步”
“我們之所以選擇25克，而不是50克來做這個活動，因為25克在二線大區已經有了市場基礎，而50克，很多顧客不認識”
“”顧客不認識，是一個看起來很輕，實際很嚴重的消費障礙“
“如果有人不理解，回家看看電視台的廣告，你就明白了”
........
老六看了一下時間，已經過去10分鐘
“各位領導，各位同仁，時間很富裕，我詳細講講這個25克的策略，其他的我就不贅述了，因為用處不大”
“第一步促銷形式降價，第二部，鋪貨率達到百分百，因為元寶的市場鋪貨率就是百分百！”
老六說到這裏，預期極其堅定，目光如炬
在座的人除了慶雲，其他人幾乎沒有質疑...
“理想是豐滿的，現實可能很骨感，因為大家都是做銷售的，都明白，一個新品牌想追趕老品牌的市場相關資料，難度遠遠大於新開市場“
“新開市場雖然難，但是是一片空白，客戶抵觸情緒不大，但是老市場就不同了，人家小賣店賣老產品賣的好好的，沒必要進你的新產品，這就無形中大大增加了市場切入難度“
“可喜可賀的是，我們二線大區已經有了兩個月的基礎，雖然鋪貨率沒有達到百分百，但是資料已經接近80個點”
“現在25克市場的缺陷是什麼呢？就是累積價格依然高於元寶的50克，就是說，如果有細心的消費者拿了我們兩袋25克，他的價格比人家元寶的單包50克要貴”
“這就造成我們的銷量還是增長很緩慢的，本來如果這一次會議不觸及這個問題，我也要跟諸位領導商談一下如何提高25克單品的銷量....”
“我的第三步就是在第一步的基礎上，再次降價，諸位老總先別皺眉，聽我說.......”
老六說完再次降價的時候，老章他們很明顯的眉頭開始微微攢動
老六看得見
“要知道，我們的單品利潤大體都在45個點，25克稍微低一點，大約41個點左右，如果想執行降價策略，利潤大約是33個點左右，如果再次降低，按照我的思路來的話，可能公司的利潤隻有不到5個點“
什麼？？？
五個點？？？
不行不行，這絕對不行！
公司吃什麼喝什麼？幹了一頓，隻賺取五個點，白忙活了不是？
這樣的銷售還有什麼意義？？
不約而同的，所有的高層心理都開始嘀咕！
心裏想的就是上麵的一大堆言辭