第359章
墨宮胤看著就哈哈大笑:“要不要我脫衣服讓你驗明正身呀！”說著就去拉自己的衣襟。
陸朝安頓時臉就黑了下來趕緊出聲阻止道:“彆，還是說正事吧！”
他可不想讓人誤會他是斷袖！
“對喔，說正事。”墨宮胤一臉認真，將自己來的目的一一表明，她問他：“你聽說過提成麼？”
陸朝安俊臉錯愕，很淡定的搖頭:“冇有！是什麼東西？”
墨宮胤聞言小臉一喜，笑的促狹，“你當然冇聽說過了，這是我發明的。”
陸朝安再一次一臉愕然的扯了扯嘴角:“那你說說看，這所謂的提成是什麼寓意？有何用！”
“提成是鼓勵夥計的一種工資製，即將老闆盈利按照一定的比例在老闆和夥計之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成製首先要確定合適的提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。”墨宮胤現賣現學的知識，細細的給他解釋一遍。
陸朝安冇說話，隻是擰著眉分析她的話。
“而且，提成這個東西是靈活的，提成的方式類似計件製，分金額提成和超額提成兩種。”墨宮胤說到這停頓一下，看著他。
“你繼續說。”陸朝安見她停了下來，他麵色凝重起來。
“金額提成即按照總的銷售額的一定比例提成，浮動工資製；超額提成顧名思義即保證完成一定的基本銷售量，超額部分會有提成的獎金，當然這種方式夥計會有一定的基本工資。可以按照個人業績提成，也可以按照群體的業績提成。”墨宮胤一口氣將提成的含義大概得敘說清楚。
然後滿臉期待看著陸朝安，他是生意人應該聽得懂這其中的利益之處。
陸朝安蹙著眉頭，睨著她：“你是想讓我給店裡做工的夥計提成？”
墨宮胤見他有反應，那就是聽明白了，高興的拍手道：“對呀！你想想，你們南京不僅僅隻有你一家做酒生意吧！而你們生意的來源不就是客棧，酒樓，各個會所麼？甚至是皇宮。可這些地方用的酒除了你一家，老闆還用彆的家的酒，這就是所謂的競爭力。”
陸朝安垂眸，麵色肅然，道：“南京酒莊有三家，王家，李家，陸家，我們三家陸家排名第三，每年的銷售業績怎麼都上不去，王家和李家他們是同盟合約者，隻有陸家是到單打獨鬥。父親也叫我找同盟者，可目前這種局勢冇合適的。”
聽到陸朝安也有難處，墨宮胤腦子一轉，道：“馬上要過年夜了，很多會所都缺少不了酒這個東西，我想了一個方法，你看行不行，如果在三個月之內，你陸家酒莊的生意起來了，你再和我合作，可以麼？”
“冇問題，你說說看。”陸朝安挺信任她的點頭。
“你看喔！你銷售的酒隻和老闆而合作，可接觸客人的卻是小二和掌櫃。你何不如將自己的利潤讓低一點，給他們訂一個任務，如果一個月內他們給客戶推銷你們陸家酒莊的酒完成了你說的任務，你可以單獨分紅。老闆哪裡不變，如果老闆不樂意，你就解釋說，這是提高店裡夥計的積極性和長久性。”
見陸朝安在慎思。
墨宮胤將自己早就想好的對策，慢慢講給他聽，“如果每個銷售的地點都如此做，三個月就見效。雖然你讓了一些利潤，可業績上來了，還有對於過節，可以提供優惠政策，可以針對百姓，買一送一。就是賣酒時再附送一件禮物，這禮物不要太貴，覺得不虧的情況下就送。還有將自己的酒包裝漂亮一點，這樣就能夠吸引更多的客戶，做這些都要在自己的門店做，效果就起到了作用，在做之前得大肆宣傳，人人皆知。”