賭石，人生 第2143章 顛覆性盈利模式構想
梁以開搶著說：“絕對不能隻靠房費，必須和咱們的主業深度繫結，咱們可以做‘體驗式’翡翠銷售，這是核心盈利點。將‘翠府’打造成一個巨大的、沉浸式的翡翠展示和體驗中心。組織翡翠文化講座、加工雕刻觀摩、私人定製設計服務。客人入住後，有天然的優勢和更多時間深入瞭解翡翠，轉化率會遠高於普通市場散客。可以設計‘消費抵房費’、‘專屬折扣’等促銷方式。”
“醫療康養套餐收費，
基礎的體檢可以包在套餐裡，但更深入、更個性化的醫療諮詢、康養理療（如中醫按摩、針灸、抗衰老治療等）作為高利潤的增值服務收費。會員製與長租套餐：
推出半年、一年的長租會員卡，鎖定客戶，提前回籠資金。會員享受翡翠消費折扣、醫療服務優惠等權益。”
關翡若有所思地點頭，提出一個更宏大的構想：“
‘旅居
投資’概念：
我們可以探索一種新模式。比如，客人如果購買了一定金額的翡翠產品可以享受極其優惠甚至免費的長期旅居權。或者如果對於咱們的服務滿意，可以選擇將房產購買下來，住戶不在這期間內，我們可以提供代管出租服務，所得租金扣除咱們的服務費用之外全額返還給住戶。”
“
餐飲、周邊文化體驗，民族風情體驗、場地租賃都可以成為收入來源。最後就是政策補貼：
這個專案符合文旅融合、康養產業發展方向，讓程墨那邊努力爭取一下國家的相關產業補貼和稅收優惠，也能減輕壓力。”
張典皺著眉頭：“其實這些都是現行市場上已經在使用的商業手段，我倒是覺得咱們是不是可以另辟蹊徑，藉助咱們的翡翠產業優勢，開創一些新的銷售利潤增長點？”
所有人的目光全部集中在張典身上。
張典端起茶杯抿了一口，開口說道：“不知道你們有沒有關注過目前滇省做的最大的一家旅遊企業的財報，他們的主營業務以及利潤來自於消費環節，不過這麼些年下來，已經將整個旅遊消費的口碑給做爛了，現在整個滇省涉及旅遊行業的人都知道，xx滇遊的市場裡麵沒有假貨，隻不過是遊客屠宰場。”
“你的意思是咱們對標他們？”關翡皺著眉頭問道。
“對標也不是不行，不過優勢呢？人家的優勢是距離春城近，幾乎全國所有的旅遊團滇省遊第一站就是落地春城，給導遊的也是高分成，所以即便是口碑不好，大部分遊客也是抱著來都來了的心態，在他們家消費購買伴手禮，所以即便人家退貨率高達30%，依然能夠每年創造大幾個億的利潤。而咱們一是沒有地理優勢，二是要是對標人家，估計程墨第一個得跳出來不答應。”張典笑著說道。
“你屬牙膏的擠一擠出一截，有想法趕緊說！”梁以開有些焦急的催促道。
“其實你們要是將身份帶入到咱們的父母輩想想，老人家出門不管去哪，似乎都要想辦法給親朋好友帶點本地特產，甚至有親朋好友知道他們是來滇省旅遊，都會主動要求帶點翡翠飾品回去，這是纔是咱們的優勢。”張典笑著說道。
“你的意思是.....主推價效比？”關翡似乎抓住了一絲靈感。
張典點了點頭：”咱們公司在翡翠板塊的優勢是什麼？貨源！咱們有礦區，有一手的價格，人家在景區可以賣天價，咱們為什麼就不能在原產地把成本打下來？景區成本二百的賣兩千，給導遊提成一千，再除去人家的運營費管理費，實際利潤是多少？咱們在原產地，成本控製難道還做不到比景區低，直播間還要收取代購費手續費呢，咱們把這些成本都壓縮掉，價效比是不是就起來了？“
”有道理啊，我光想著咱們要做旅遊了，忘了自己最大的優勢是什麼了。”梁以開一拍桌子說道。
“還有，咱們的父母輩的攀比心可不小，營銷手段上是不是也可以做點文章？彆光顧著考慮成品銷售，賭石最大的魅力是什麼？還是一個賭字，老年人出來玩，共同話題也多，隻要適當的提供老年人的互動活動，老張頭今天賭漲了一塊料子，他會先跟誰炫耀？親朋好友還是剛剛認識的老李頭？老李頭回去看著自己買的成品，會不會覺得老張頭能賭漲，我老李頭憑啥就不行？”張典壞笑著舉例道。
“妙啊！典韋你這腦子怎麼長的？”梁以開激動地差點跳起來，“原產地極致價效比
賭石體驗社交裂變，
這組合拳打出去，誰扛得住，老頭老太太退休金都得讓你掏空了。”
他興奮地開始細化：“
咱們砍掉所有中間環節，從礦區直達‘翠府’體驗中心。同樣的糯種飄花手鐲，景區賣五千，咱們成本可能就五百，直接標價一千五，明碼標價，童叟無欺，但價效比碾壓一切旅遊商店，這本身就是最強大的吸引力。”
“賭石體驗纔是殺手鐧。”；梁以開眼中閃著光，“咱們不搞那種坑人的蒙頭料。就搞‘體驗式賭石’。劃分割槽域：‘娛樂區’
放些公斤料，幾十小百一塊，切著玩，圖個樂嗬，切垮了不心疼，切漲了就是意外之喜，足夠他們吹半年。‘進階區’
放些表現不錯的開窗料、半明料，價格幾千到幾萬，有一定賭性，但風險可控，滿足那些想玩點刺激的。‘高階鑒賞區’
則對接真正的高貨，供有實力的客戶私下洽談。”
“我話還沒說完呢，彆總想著從人家兜裡麵掏錢，得讓客戶也能賺錢，這纔是最高階的營銷。”張典得意的說道。
“賺錢？”所有人都驚詫的看向張典。
“彆忘了二爺是怎麼起家的？咱們有專業的雕刻師，專業的直播平台，這些條件可比當初二爺起家的時候好多了，現在隻是大環境不好，咱們的主營業務隻是受到影響，又不是主營業務死了，為什麼不開通代售業務？讓客戶更有參與感？春城花鳥市場裡麵那些買賭石的，客戶切漲切垮全憑店主一句話，而咱們能夠切切實實的幫客戶把東西賣出去，讓客戶真真切切的見得著回頭錢，同時還省去了壓貨資金的煩惱，能夠賺取手續費，何樂而不為，況且這些退休的老頭老太太，剛剛從工作崗位下來，肯定有一個不適應的階段，咱們也算是提供了一個小型的創業體驗，要是弄得好，連來旅遊的錢都能賺出來......\\\