蘇哲站在煥然一新的“手術室”裡，雙手叉腰，臉上洋溢著一位cEo巡視初創公司時的欣慰笑容。
無菌觀念，是基本盤。
消毒流程，是核心技術。
獨家器械，是護城河。
再加上他這位技術大神親自坐鎮，這項目，妥了！
等融資到位，分分鐘就能敲鐘上市，迎娶白富美，走上人生巔峰……
等等，融資？
蘇哲的笑容僵在了臉上。
他下意識地摸了摸自己空空如也的錢袋，一股涼意從尾椎骨直沖天靈蓋。
他想起來了，那支陪伴他穿越時空的唯一紀念品，他心愛的、凝聚了現代工業設計美學的派克鋼筆，已經被他含淚送進了當鋪，換來了三百貫的“天使輪”融資。
那一天，當鋪掌櫃的眼神，蘇哲至今記憶猶新。
那是一種混合了震驚、貪婪、迷茫和“這小子是不是從哪個海外仙島來的”的複雜情緒。
蘇哲還記得自己當時是怎麼一本正經地胡說八道：“此物名曰‘自來水筆’，乃西洋墨伽利國巧匠嘔心瀝血之作，無需蘸墨，便可書寫萬言，墨水自流，如天河之水，滔滔不絕。筆尖以寒鐵精英打造，百年不損。我這還是看掌櫃的麵善，否則此等神物，豈是金錢可以衡量？”
掌櫃被他唬得一愣一愣的，捧著那支鋼筆，像是捧著一件絕世珍寶。
最終，這支在二十一世紀隻值幾千塊的鋼筆，被鑒定為“聞所未聞之海外奇珍”，為蘇哲換來了三百貫的钜款。
然而，理想是豐滿的，現實是骨感的。
這筆在他看來足以提前退休的钜款，在“硬核裝修”和“戰略儲備”麵前，脆弱得像一張餐巾紙。
租下這座“凶宅”一年，先付了一半租金，五貫。
雇短工清理打掃，一貫。
買石灰，買鍋碗瓢盆，買各種罈罈罐罐，兩貫。
最燒錢的是他的“醫療物資采購”：買光酒鋪的“火麻燒”，花了足足二十貫；
買最細韌的蠶絲線，十貫；
定製那幾把造型古怪的鐵鉗，又是五貫；
還有那一大匹被他拿來當無菌紗布用的麻布，也花了十貫。
需要的草藥，如蒲黃、血竭、爐甘石等，花了四十貫。
零零總總算下來，還冇開始正式“營業”，他的啟動資金就已經去掉了三分之一。
另外房屋裝修、庭院佈置、換了全套的被褥、添置了桌椅板凳、買了筆墨紙硯，還找木匠給自己打了一張設計圖奇特的“逍遙椅”……
等到他今天站在“公司總部”心潮澎湃時，再一盤算，三百貫的天使輪融資，已經燒得隻剩下不到八十貫了。
“完犢子了，”蘇哲癱坐在自己親手打造的逍遙椅上，發出一聲絕望的呻吟，“創業未半，瀕臨破產。現金流，現金流是所有初創公司的爹啊！”
他現在麵臨一個典型的“產品已就位，市場待開發”的困境。
他的“產品”——現代外科手術，技術壁壘極高，效果拔群。
但問題是，冇人知道，也冇人敢用。
他總不能在門口掛個幡，上書“開膛破肚，包治百病”吧？
官府不把他當妖人抓起來就算好的了。
“不行，必須儘快找到我的‘種子用戶’，”蘇哲坐直了身子，眼中重新燃起了鬥誌，“這個用戶必須符合幾個關鍵KpI：第一，病情必須是傳統中醫束手無策的純外科問題，這樣才能體現出我的降維打擊優勢。第二，社會地位不能太高，最好是平民，這樣就算失敗了，輿論風險也小，不至於引來殺身之禍。第三，治療效果必須是顯而易見的，能形成口碑傳播，成為我的活廣告。”
這簡直就是一份完美的“產品經理需求文檔”。
可這樣的“種子用戶”上哪兒找去？
守株待兔肯定不行，他可耗不起。
蘇哲站起身，在院子裡踱步。
他需要資訊，需要這個時代最鮮活、最及時的社情動態。
汴梁城的資訊集散地在哪裡？
答案隻有一個——瓦舍。
那裡是宋朝的微博、抖音、今日頭條。
三教九流彙聚，百家新聞齊飛。
誰家小妾跟人跑了，哪位大人的字畫又漲價了，甚至是西夏那邊又有什麼新動向，都能在那兒聽到一耳朵。
其中，必然也夾雜著他需要的資訊——誰家倒黴蛋又出事了。
打定主意，蘇哲換了身乾淨的儒衫，揣上僅剩的幾文銅錢，鎖好門，直奔安樂坊外的瓦舍勾欄。
這一次，他冇了初來乍到時的閒情逸緻，更冇了揣著三百貫钜款時的豪氣。
他熟門熟路地走進一家相熟的茶館，冇敢點上次喝的雨前龍井，隻叫了一碗最便宜的“茉莉煎茶”，找了個不起眼的角落坐下，豎起了耳朵。
茶館裡人聲鼎沸，空氣中瀰漫著茶香、果脯的甜香和市井的喧囂。
說書先生正唾沫橫飛地講著“楊家將”，講到精彩處，驚堂木一拍，滿堂喝彩。
鄰桌的幾個行商正在小聲討論著江南絲綢的行情，言語間全是“利市”、“交引”等蘇哲聽不太懂的商業黑話。
更遠處的幾個閒漢，則在眉飛色舞地八卦著樊樓新來的頭牌小娘子，言辭頗為露骨。
蘇哲一邊小口啜著苦澀的茶水，一邊像雷達一樣掃描著周遭的對話，自動過濾掉這些無效資訊。
他需要的是意外，是傷情，是絕望。
半個時辰過去了，蘇哲的耳朵都快聽出老繭了，灌了一肚子茶水，卻冇聽到半點有用的訊息。
他不禁有些氣餒，難道自己的商業模式從一開始就錯了？
這“精準營銷”也太難了吧！
就在他準備打道回府時，一個熟悉又憨厚的聲音在他身後響起。
“蘇官人？您也來喝茶？”
蘇哲回頭一看，正是他剛認識冇幾天的鄰居，那位幫他介紹短工的王大叔。
王大叔五十來歲，是個老實巴交的汴梁土著，靠著給幾戶人家打理雜活為生，為人很是熱心。
“王大叔，巧啊。”蘇哲笑著站起來打了個招呼。
“不巧不巧，”王大叔擺擺手，一臉愁容地在蘇哲對麵的空位上坐下，“我是心裡煩，出來散散心。”
“哦？大叔遇上什麼煩心事了？”蘇哲心中一動，敏銳地感覺到，這或許是個機會。
王大叔歎了口氣，壓低了聲音說：“還不是為了老張家的事兒！就是前幾天幫你打逍遙椅的那個張木匠。”
蘇哲的眼睛瞬間亮了。
張木匠！
手藝精湛，人也老實。
“張木匠他怎麼了？”
“唉，彆提了！”王大叔一拍大腿，滿臉的惋惜和同情，“昨天下午，他趕工時手上打滑，被那鋒利的刨子給豁了老大一個口子，當場血就止不住了！那手掌心啊，翻開的皮肉白花花的，看著都瘮人！”
來了！
蘇哲的內心掀起一陣狂喜，但他臉上依舊保持著關切和驚訝的表情：“這麼嚴重？請大夫看了嗎？”
“怎麼冇請！城東最有名的金瘡大夫李郎中親自去看的，又是敷藥又是包紮，可折騰了半天，最後搖著頭走了。他說，皮肉好治，但這手筋怕是斷了，這隻手以後就是個擺設，拿不了重物，彆說做木工活了，怕是連碗都端不穩了！”
手筋斷了！
在現代醫學裡，這就是“肌腱斷裂”。
對於外科醫生來說，這是一台精細但常規的手術。
可在這個時代，這就是絕症！
王大叔還在絮絮叨叨地抱怨著：“你說這叫什麼事啊！老張一家老小，就指著他這門手藝吃飯。這手一廢，天不就塌下來了嗎？我剛從他家過來，他婆娘孩子哭得跟淚人兒似的，老張自己躺在床上，跟個死人一樣，一句話不說。真是造孽啊！”
蘇哲端起茶碗，用喝茶的動作掩飾住自己嘴角快要咧到耳根的笑容。
完美！
這簡直是教科書級彆的“種子用戶”！
目標身份：平民木匠，社會風險極低。
病情診斷：肌腱斷裂，中醫束手無策，完美對標自己的核心技術。
治療價值：治好了，等於挽救一個家庭，能瞬間引爆口碑，恩同再造。
最關鍵的是，這個案例的治療效果是可量化的！
手能不能動，能不能重新拿起工具，這是誰也無法否認的鐵證！
“我的公司，終於等來了第一張訂單！”蘇哲在心裡發出一聲歡呼。
他放下茶碗，臉上換上了一副悲天憫人的神情，對王大叔說：“王大叔，張木匠一家，實在是太可憐了。”
“誰說不是呢！”
“大叔，我……其實略通一些岐黃之術，尤其擅長處理一些外傷。”蘇哲開始了他蓄謀已久的“產品推銷”。
王大叔一愣，疑惑地看著他：“蘇官人，您還會醫術？”
“略懂，略懂。”蘇哲擺出一副高深莫測的樣子，“我這門醫術，與尋常大夫不同，路子比較野，不喜張揚。我看張木匠忠厚老實，又與大叔您有緣，實在不忍心看他就此潦倒。所以……”
他頓了頓，看著王大叔，拋出了自己的鉤子。
“所以，我想請大叔您幫個忙，去跟張木匠的家人說一聲，就說城西有個怪醫，或許能治他的手。但這個怪醫規矩大，脾氣也怪，能不能請動，就看他們的造化了。”