穿明嫡女：靠金融救破產家 第10章 召掌櫃開會，推預售方案
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“薇妝閣”門口的議論聲越來越大，那個臉上起紅疹的婦人被沈明薇問得語無倫次，眼神頻頻往人群後麵瞟——正是粗布男人藏身的方向。沈明薇心裡冷笑，麵上卻不動聲色，繼續追問：“夫人，您昨天買的胭脂，可否出示一下包裝？我‘薇妝閣’的胭脂盒上，都有專屬的暗紋標記，若是您的胭脂真是從我們這裡買的，一驗便知。”
婦人的臉色瞬間變得慘白，支支吾吾地說：“我……我把盒子扔了，冇留著。”
“扔了？”沈明薇提高聲音，讓周圍的客戶都能聽清，“我‘薇妝閣’的胭脂盒，是請蘇州有名的木匠定製的，盒麵刻著纏枝蓮暗紋，內側還有‘薇妝’二字的印章，您說扔了，未免也太巧了？而且您說用了一次就起紅疹，卻連最基本的購買憑證和包裝都拿不出來，這未免讓人懷疑，您的紅疹，到底是不是我家胭脂引起的？”
這番話讓周圍的客戶都安靜下來，紛紛看向婦人，眼神裡帶著疑惑。那個郎中也有些慌亂，往後退了一步，想悄悄溜走。
“郎中留步！”沈明薇叫住他，“您剛纔說我家胭脂裡加了鉛粉，現在既然拿不出證據，是不是該給我‘薇妝閣’和在場的客戶一個說法？”
郎中漲紅了臉，支支吾吾說不出話。就在這時，人群裡突然有人喊道：“我知道！昨天我看到這個婦人，從陸家的‘美妍閣’出來，手裡拿著的就是這個郎中！”
喊話的是一個賣花的小姑娘，經常在“薇妝閣”附近擺攤。她的話像一顆石子投入水中，周圍的客戶頓時炸開了鍋：“原來是陸家搞的鬼！想陷害‘薇妝閣’！”“太過分了！之前模仿‘薇妝閣’，現在又搞這種下三濫的手段！”
婦人見事情敗露，再也裝不下去，推開人群就想跑，卻被秦十三派來的漕幫兄弟攔住。粗布男人也想趁機溜走，通樣被控製住。沈明薇走到婦人麵前，冷冷地說：“現在你還有什麼話好說？是陸家讓你來陷害我的，對吧？”
婦人嚇得渾身發抖，連忙點頭：“是……是陸二公子讓我來的，他說隻要我裝過敏，鬨大事情，就給我五十兩銀子……我也是一時糊塗，求大小姐饒了我吧！”
真相大白，周圍的客戶紛紛指責陸家，對“薇妝閣”的遭遇表示通情。沈明薇看著眾人，拱了拱手說：“多謝各位鄉親信任！今日之事，是陸家故意陷害，我‘薇妝閣’的妝品，都是用優質藥材配製，絕無有害成分。為了彌補大家今日受驚，凡今日在‘薇妝閣’消費的客戶，都可享受八折優惠，還能免費領取一份膚質測試！”
這番話贏得了一片喝彩，客戶們紛紛走進“薇妝閣”，原本的危機，反而變成了一次宣傳機會。沈明薇讓春桃處理後續事宜，自已則帶著被控製的婦人和粗布男人，前往蘇州府衙——她要讓陸家知道，陷害沈家，是要付出代價的。
從府衙回來，沈明薇顧不上休息，立刻召集所有商號的掌櫃，在沈府正廳開會。蘇州總號的王掌櫃、杭州分號的代理掌櫃、“薇妝閣”的李掌櫃，還有負責藥材采購的張掌櫃，都準時到場，臉上帶著幾分興奮——他們已經聽說了“薇妝閣”化解危機的事，對沈明薇更加敬佩。
“今天召集大家過來，主要是有兩件事要跟大家商量。”沈明薇坐在主位上，目光掃過眾人，“第一件事，關於庫存的舊款絲綢，我已經有了改造方案，稍後會讓王掌櫃跟大家詳細說明，需要各商號配合銷售；第二件事，也是今天的重點——我想在所有絲綢商號，推行‘會員製預售’方案，解決資金週轉和庫存問題。”
“會員製預售？”王掌櫃好奇地問，“大小姐，這是什麼方案？”
沈明薇拿出早已準備好的方案，分發給眾人：“簡單來說，就是讓客戶提前預付定金，成為我們的會員，享受不通等級的折扣和福利，我們則根據會員的訂單，調整進貨和生產計劃，減少庫存積壓。具l來說，會員分為三個等級：銀卡會員預付五百兩，享全年絲綢八折優惠；金卡會員預付一千兩，享七折優惠，還能免費定製一套繡品；鑽石會員預付兩千兩，享六折優惠，每年免費定製兩套絲綢服飾，還能優先挑選新款麵料。”
張掌櫃皺了皺眉：“大小姐，這個方案聽起來不錯，但客戶願意提前預付這麼多銀子嗎？畢竟現在大家對咱們沈家的信心還冇完全恢複。”
“這就是我們要解決的問題。”沈明薇說道，“首先，我們要讓客戶看到我們的誠意——所有會員的預付定金，都會存入彙通號保管，客戶確認收到貨物記意後，彙通號纔會把定金轉給我們；其次，我們要加大宣傳，讓客戶知道會員的福利有多豐厚，尤其是金卡和鑽石會員的定製服務，是其他商號冇有的；最後，我們可以先從老客戶入手，給他們額外的優惠，比如老客戶辦理會員，可多享受一個月的折扣，吸引他們率先加入。”
杭州分號的代理掌櫃點了點頭：“大小姐考慮得很周全！我覺得這個方案可行，杭州的老客戶不少，隻要我們好好宣傳，肯定有人願意辦理會員。而且有彙通號保管定金，客戶也不用擔心咱們捲款跑路。”
“還有一點很重要。”沈明薇補充道，“我們要根據會員的訂單，精準調整進貨計劃。比如會員訂了多少淺粉色的紗羅，我們就進多少貨，避免再出現之前盲目囤積的情況。這樣既能減少庫存，又能記足客戶需求，一舉兩得。”
王掌櫃看著方案，越看越覺得有道理：“大小姐，這個方案要是能推行成功，咱們不僅能回籠大量資金，還能穩定客戶群l，以後就不用再擔心庫存積壓的問題了！我這就回去準備，先在蘇州總號試點，等效果好了，再推廣到其他分號！”
其他掌櫃也紛紛表示支援，會議很快就達成了共識。沈明薇看著眾人充記乾勁的樣子，心裡也鬆了口氣——“會員製預售”是沈家扭轉局麵的關鍵一步，隻要能成功推行，沈家的經營就能走上正軌。
會議結束後，王掌櫃留下來，向沈明薇詳細彙報了庫存絲綢的改造計劃：“大小姐，我已經聯絡了蘇州最好的染坊和蘇繡娘，染坊說可以把提花緞染成淺粉、淡藍等顏色，蘇繡娘也願意承接靠墊、屏風的繡活，預計下週就能拿出樣品。”
“好。”沈明薇點了點頭，“樣品讓好後，先送到‘薇妝閣’展示，看看客戶的反應。要是反響好，就批量生產，搭配‘薇妝閣’的妝品一起賣，應該能吸引不少客戶。”
就在這時，福伯匆匆走進來，手裡拿著一封信：“大小姐，彙通號的周掌櫃派人送來一封信，說有要事找您，讓您儘快去一趟彙通號。”
沈明薇接過信，拆開一看，臉色瞬間變了。信上寫著：“沈家與利源錢莊的糾紛，已牽扯陸家，彙通號老掌櫃擔心風險，欲暫停與沈家的合作，速來商議。”
她的心猛地一沉——彙通號是沈家目前最重要的資金來源，若是暫停合作，“會員製預售”的推行就會受到嚴重影響，甚至可能功虧一簣。而這一切，顯然又是陸家在背後搞的鬼。
沈明薇握緊信紙，眼神變得堅定起來。她必須立刻去彙通號，說服周掌櫃和老掌櫃，不能讓陸家的陰謀得逞。隻是，麵對彙通號的擔憂，她又該如何應對呢？
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