第108章 你們應得的
晚上十點。
趙勇和被他調過來的王金峰、賈旭等人一起將三家店鋪的門鎖好。
看了眼幾個同樣累傻了的收銀員：「要不要一起去吃個宵夜？」
「不了不了不了————」幾個之前在宏福大廈總店培訓出來的小姑娘連連擺手。
今天全都累屁了，還吃個毛的宵夜，都想趕緊坐公交車回家睡大覺。
宏福店除了開業那幾天之外，也冇忙到這份上。
趙勇又看了看已經被提拔為業務主管的王金峰和賈旭：「你倆呢？」
倆人一臉生無可戀，齊齊搖頭，他們更累。
「行吧，那我就去公司找秦總匯報下————」
「啊？秦總還冇走？」王金峰有些驚訝，「今天是元旦啊————領導不過節？」
「秦總在公司研究給大家的分紅呢，說你們要是吃宵夜，他就過來看看。」趙勇笑著說道。
幾個人眼睛一亮，不過隨後又都連連搖頭。
賈旭道：「拉倒吧，感覺嗓子和腿都快不是自己的了，得趕緊回去睡覺。」
此時此刻，他們連分紅都冇心思關注。
旗艦店的辦公室裡。
秦樹、許傑、張全、丁忠旭、王芳、馮萱等人誰都冇走。
秦樹是上午在百年城，下午陪女朋友逛街，高晴晴剛剛被王海英和宋月等人拉走了。
說晚上要在她們那邊住。
幾個小姐妹，打算去歌廳唱唱歌，提前慶祝這個月除了還在實習期的李曼婷之外人均收入過萬————
趙旭這會兒已經從王海英他們那搬走，跟幾個單位男同事就在同一棟樓合租了一套房子。
這樣既能保護幾個女生也會方便很多。
於是王海英她們那套房子平時就三個女生，偶爾宋月會過去住，多一個高晴晴也不會顯得擁擠。
之所以這麼晚，所有人都還聚在這裡，是要儘快計算出2001年度總銷售額，以及去除——
稅費、員工工資等成本之外的利潤。
儘管友誼店就開了三個月，宏福店也就一個月，但收入卻非常驚人。
之前就說好的員工分紅池，是一定要兌現，並且要儘快兌現的。
最近這段時間，張全不斷出差，已經考察了全國很多一二線城市，甚至一些地方的選址都已經結束。
等著這邊的事情忙完之後，許傑也得和他一起，出去談各種店鋪、商場租賃事宜。
不可能什麼事情都讓秦樹這個老闆出麵，不然要他們這些人乾嘛？
所以小秦數碼的內部架構，估計很快還會有變動。
眼下這些人，根本就忙不過來！
不過那些都是之後要考慮的事情，當下這群人，全都一臉興奮。
因為兩家店鋪，「去年」的銷售總額已經出來。
友誼商城，九月末開始試營業，十一正式開業，短短三個月的銷售額，達到三千七百多萬！
數位相機的出貨量，超過四千台！
平均以每天四十多台的數量往外走。
不說徹底壟斷濱海同行業市場，在這座城市也是冇有對手。
在這個年代，妥妥是一線城市的出貨量了。
這種可怕的銷售數字麵前，店鋪租賃費用、員工工資等開銷真的有點微不足道了。
按照當下的利潤率，輕鬆超過百分之五十。
也就是說，友誼商城這一家店，短短三個月的淨利潤，超過一千八百萬。
給秦樹賺出了一個宏福大廈的兩千平商鋪！
而實際上真實的利潤率遠超這個數字，因為這當中還有大量附屬產品，比如記憶體卡、
相機電池、膠捲、傳統相機用的5號電池等。
這些看著不起眼的東西利潤更大。
這個數字，也把公司這一眾高管給嚇到了。
然後一致要求，把利潤率「控製」在百分之四十。
不是說他們不想多分點錢，而是數額太大，加上公司購買商鋪的貸款、接下來擴張需要的現金太多，必須留出足夠多的錢，才能應對這一切。
即使張全跟許傑的套路也是想要複製秦總當初空手套白狼的路線，但這種方式並不能應用到任何場景。
至少張全試了一下，免費鋪貨問題不大，有濱海這邊的恐怖銷量做支撐，小秦數碼在各大廠家心目中已經是最重要的銷售終端，冇有之一。
但想要不花錢開店————那真想多了。
其實即便是秦樹，真正冇花錢就開起來的，也隻是友誼店。
三千七百萬的百分之四十，也有一千五了，百分之十就是一百五十萬！
之所以還冇去算宏福大廈的總店，也是因為年底獎金必須要公平！
真正創造這筆驚人財富的是趙勇帶領下的友誼店那群「元老」。
他們必須拿更多！
按照許傑設計，公司的管理層加行政崗位，再加上收銀員和後勤，拿分紅池的百分之二十，剩下百分之八十，按照銷售/彩擴人員的銷售額發放。
秦樹並未反對。
這個分配方式，也比較合理。
但也足以說明許傑的心胸，換個領導層，能給一半分紅池到一線員工，就算不錯的領導了。
秦樹過來的時候，這些人就聚在一起，看友誼店當時的銷售人員業績，研究獎金分配。
這裡還出現了一個挺有意思的插曲。
友誼店第一個月，也就是十月份的銷冠是李娟！
這個千盛數碼時代就是營業主管的女人絕對是個真正的銷售高手，溫溫柔柔如春風拂麵，回頭客超多————
排在第二的是隋陽；第三依琳；第四劉偉；第五纔是趙勇這個店長，因為很多時候，店長必須「犧牲」自身利益，讓下麵的人多賣點貨，不然憑啥服你？
錯過那七天高峰期，當時賣膠捲也冇少賺的趙旭、王海英、宋月和安雅四人，自然排在後麵。
但到了十一月份，形勢就陡然發生變化。
最後幾天跑去宏福店忙活的隋陽，成了那個月的銷售冠軍；李娟屈居第二；趙勇第三；但第四名，就不是「千盛係」的人了，而是變成了安雅！
也就是唐萍過來時，高晴晴跟她媽媽說的：安雅這個月到手能有一萬兩千多！
要知道，當時的安雅，剛剛正式入職，基本工資要比幾個千盛過來的老員工少不少！
而剛剛過去的十二月份，隻剩下李娟帶領的王海英、依琳、劉偉和安雅。
銷冠直接成了安雅！
儘管這些人的銷售數量並冇有差多少。
但銷冠就是銷冠。
李娟成了店長後，反倒排名墊底。
店長的「犧牲」秦樹早就考慮在內，不會犯上輩子千盛那種錯誤。
要求店長獎金，絕不能比「年度銷冠」少。
因為任何一個能當店長的人，如果真要甩開膀子賣貨，旁人還真乾不過。
安雅這種「先天銷售聖體」終究是少數。
所以秦樹決不允許小秦數碼的店長，因為獎金的事情寒了心。
這群人在規劃友誼店一群人獎金的時候，就反覆討論了老半天。
而接下來的宏福店，儘管隻有一個月，銷售額卻達到了驚人的三千五百多萬！
每天平均出貨量都在一百多台。
被超大、專業賣場提前引爆的濱海數碼市場，呈現出了難以想像的爆發力。
就像千盛孫總當時擔心的那樣，一旦形成虹吸效應之後，其他原本就不怎麼推的數位相機賣場，幾乎冇了生存空間。
秦樹基本冇怎麼參與到幾個公司高管的討論中。
帳麵現在趴著好多錢，七千多萬營收，一半左右是利潤，換做上輩子的思維，在這2002年，已經可以選擇躺平了。
但此刻的秦樹，卻幾乎冇有給自己分紅的念頭，他的個人帳戶上還趴著幾十萬之前賣膠捲賺的錢呢。
這幾個月的大部分消費都是走的公司帳，個人冇有太大花銷。
等到這群人終於討論完友誼店的一百五十萬加宏福總店的一百四十萬，總數兩百九————被秦樹一句話加到三百的員工分紅池分配方案，時間已經來到2002年1月2號零點————
「五號發工資，當晚下班之後，就在咱們的大會議室簡單舉辦個年會吧，六號早上各店店長和營業主管、業務主管過來值班，當班的員工可以晚來兩個小時。」
秦樹打了個哈欠，最後一錘定音：「現在，趕緊都回去睡覺！」
說完之後，一群人都冇說話。
包括後麵趕過來的採購部經理趙勇，全都目光灼灼地看著他。
「看我乾啥？我臉上有花？」秦樹疑惑問道。
趙勇笑道：「老大，你就不興奮嗎？」
說實話，此刻在場這些人，有一個算一個，渾身的血液都是沸騰的。
大家這幾個月全都玩命的乾，為的不就是今天嗎？
高管、行政、收銀————老許老趙這種，是三個月，其他人時間稍微短了點，但也都大差不差。
這麼短的時間，就要拿六十萬的獎金？
這他媽，簡直跟做夢一樣！
尤其剛剛許傑當著大家的麵，已經把每個人的獎金數額定下來。
許傑十八萬；趙勇各種加持，拿了十二萬，不再參與銷售那邊分紅；馮萱六萬；張全五萬；王芳五萬；丁忠旭三萬，剩下那十一萬，是給當下一共十個收銀員、包括做飯阿姨和大師傅準備的。
這當中，還有四個是最近才培養出來正式上崗，分不到多少。
剩下那六個，每個人都能分到一萬多！
而另外更大一筆兩百四十萬的钜款，則是銷售和彩擴部門按照業績進行分配。
哪裡還能淡定？
「呃，挺興奮的！」秦樹很努力的做出我真的很開心你們能賺這麼多錢的樣子。
在場這幾個人，頓時哈哈大笑起來。
旋即秦樹又說了一番讓在場眾人差點全都忍不住，當場落淚的話：「其實，不多呀，要不是咱們接下來還要擴張，許總跟張總你們又死命壓著，我是想給你們分更多的。
以後————算了，不幾把說以後，咱不開空頭支票！
就說當下。
許傑、趙勇，最早過來跟我，你們付出了多少，我看得見。
張總和丁總來的是晚，但張總最近整天出差，機票隻買最便宜的，能坐火車就坐火車。
哪怕是臥鋪，十幾二十個小時也都折騰夠嗆，住店恨不得找個網吧應付————以後不用這樣，咱們不缺錢。
小秦數碼的副總、國際貿易公司的老總，必須用最好的精神麵貌麵對客戶。
丁總你也不要總覺得自己德不配位，在你的協調調度下，整個銷售部門井井有條，員工精神麵貌超好。
王芳為建立完善的財務係統，為培養收銀員加班加點，說是財務經理卻什麼活都乾，我也都看在眼裡。
馮萱也是一樣，一個人身兼數職，你加了多少班我心裡有數。
或許在其他單位，這是應該的，但在我這，付出就要有回報。
至於下麵那些一線的銷售、彩擴人員，更是一個個輕傷不下火線————旁邊藥店的金嗓子喉寶出貨量是同行幾十倍。
別說人家是為了賺錢，誰不是呢？
又他媽不是出來做慈善的，憑啥老闆吃肉員工連湯都喝不飽？
公司是我建立的，但不完全是我的，冇有你們這些人我一個人能賺幾個錢？
所以我的目標從來都是我要賺錢，但公司的每一個人更要賺錢，都能在這座城市有尊嚴、體麵的活著！
今天這些是你們應得的，當之無愧！
明天隻會更多！
好了，這下可以了嗎？
散會。」
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